【第1篇】市場調(diào)研報告的寫法怎么寫950字
導語，是市場調(diào)查報告正文的前置部分，要寫得簡明扼要，精煉概括。一般應交待出調(diào)查的目的、時間、地點、對象與范圍、方法等與調(diào)查者自身相關的情況，也可概括市場調(diào)查報告的基本觀點或結(jié)論，以便使讀者對全文內(nèi)容、意義等獲得初步了解。然后用一過渡句承上啟下，引出主體部分。例如題為《關于全市____年電暖器市場的調(diào)查》的市場調(diào)查報告，其引言部分寫為：“xx市北方調(diào)查策劃事務所受xx委托，于____年3月至4月在國內(nèi)部分省市進行了一次電暖器市場調(diào)查。現(xiàn)將調(diào)查研究情況匯報如下：”用簡要文字交待出了調(diào)查的主體身份，調(diào)查的時間、對象和范圍等要素，并用一過渡句開啟下文，寫得合乎規(guī)范。這部分文字務求精要，切忌羅嗦蕪雜；視具體情況，有時亦可省略這一部分，以使行文更趨簡潔。
（三）市場調(diào)查報告的主體
這部分是市場調(diào)查報告的核心，也是寫作的重點和難點所在。它要完整、準確、具體地說明調(diào)查的基本情況，進行科學合理地分析預測，在此基礎上提出有針對性的對策和建議。具體包括以下三方面內(nèi)容：
市場調(diào)查報告——情況介紹：市場調(diào)查報告的情況介紹，即對調(diào)查所獲得的基本情況進行介紹，是全文的基礎和主要內(nèi)容，要用敘述和說明相結(jié)合的手法，將調(diào)查對象的歷史和現(xiàn)實情況包括市場占有情況，生產(chǎn)與消費的關系，產(chǎn)品、產(chǎn)量及價格情況等表述清楚。在具體寫法上，既可按問題的性質(zhì)將其歸結(jié)為幾類，采用設立小標題或者撮要顯旨的形式；也可以時間為序，或者列示數(shù)字、圖表或圖像等加以說明。無論如何，都要力求做到準確和具體，富有條理性，以便為下文進行分析和提出建議提供堅實充分的依據(jù)。
市場調(diào)查報告——分析預測：市場調(diào)查報告的分析預測，即在對調(diào)查所獲基本情況進行分析的基礎上對市場發(fā)展趨勢作出預測，它直接影響到有關部門和企業(yè)領導的決策行為，因而必須著力寫好。要采用議論的手法，對調(diào)查所獲得的資料條分縷析，進行科學的研究和推斷，并據(jù)以形成符合事物發(fā)展變化規(guī)律的結(jié)論性意見。用語要富于論斷性和針對性，做到析理入微，言簡意明，切忌脫離調(diào)查所獲資料隨意發(fā)揮，去唱“信天游”。
市場調(diào)查報告——營銷建議：這層內(nèi)容是市場調(diào)查報告寫作目的和宗旨的體現(xiàn)，要在上文調(diào)查情況和分析預測的基礎上，提出具體的建議和措施，供決策者參考。要注意建議的針對性和可行性，能夠切實解決問題
寫報告經(jīng)驗60人覺得有用
做市場調(diào)研報告，頭一件得搞清楚是為什么要做這個報告。有些公司可能想了解新產(chǎn)品的潛在客戶群，有些則可能是想看看競爭對手的情況。不管什么原因，得先定個目標，這目標就是你寫報告的方向。
著手收集資料的時候，別光靠網(wǎng)上找，實地走訪也很關鍵。比如去問問銷售部門，他們每天接觸客戶，能提供不少一手信息。當然，網(wǎng)絡上的數(shù)據(jù)也不能忽視，但得自己多花時間篩一篩，不是什么都靠譜。要是覺得手頭的資料還不夠，就再去補充，像是做個問卷調(diào)查什么的。不過，這問卷得設計好，問題太籠統(tǒng)了，人家回答起來也摸不著頭腦。
寫報告的時候，開頭最好有個簡短的背景介紹，說說為什么要做這個調(diào)研。接著就該詳細列出你的發(fā)現(xiàn)，記得分點寫，這樣看起來條理清晰。比如，你發(fā)現(xiàn)了哪些趨勢，競爭對手有哪些優(yōu)勢，這些都得具體點。用數(shù)字說話總是沒錯的，像市場份額、增長率什么的，能讓人信服。
有時候，寫報告容易忽略細節(jié)，比如忘了標注資料來源，或者沒檢查格式是否統(tǒng)一。這些問題看似不大，但會影響報告的整體質(zhì)量。還有，要是報告里涉及圖表，得確保它們和正文內(nèi)容對應上，別讓人看了半天搞不清楚哪是哪。
其實寫報告的過程也是個學習的機會，尤其是對于剛?cè)胄械娜藖碚f。剛開始可能不太熟練，慢慢就會好了。寫完后，最好找個同事幫忙看看，有時候自己寫得太投入，反而看不出問題。另外，要是時間允許，不妨多查幾遍，把那些可能影響閱讀體驗的小地方修正好。
【第2篇】市成品油市場調(diào)研報告怎么寫5350字
xx市成品油市場調(diào)研報告當前，xx市委市政府正牢牢把握加速發(fā)展、加快轉(zhuǎn)型、推動跨越主基調(diào)，重點實施工業(yè)強市和城鎮(zhèn)化帶動戰(zhàn)略，奮力推進經(jīng)濟社會又好又快、更好更快發(fā)展。隨著國民經(jīng)濟加速發(fā)展、交通基礎不斷改善以及機動車保有量不斷增加，對成品油需求將呈現(xiàn)迅速增長態(tài)勢，成品油市場將成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展、市民生活中重要的流通環(huán)節(jié)。為進一步掌握成品油市場實際情況，研究并解決存在的問題和困難，建立完善布局合理、競爭有序、功能完善的成品油市場體系，我局于近期會同各區(qū)、市、縣商務主管部門以及當?shù)匾?guī)劃、國土部門對全市成品油市場進行了全面調(diào)研，現(xiàn)將有關情況報告如下：
一、成品油市場基本情況
我市現(xiàn)有加油站218個，其中中石化貴陽石油分公司有113座，中石油貴陽銷售分公司有59座，其余46座為社會加油站。____年共銷售成品油97.24萬噸，占全省總銷量23.0%，其中汽油40.95萬噸，柴油56.29萬噸;銷售額達到84.25億元，占全省總銷售額25%。相比____年，我市成品油銷售量增長13.1%，銷售額增長25.3%。從成品油消費結(jié)構(gòu)上看，____年機動車用油約80.68萬噸，占消費總量的83.0%;大型工礦企業(yè)以及重點工程項目用油約16.56萬噸，占消費總量的17.0%。目前，在我市成品油市場中承擔主要保供任務的是中石化、中石油兩大公司所屬加油站，其成品油日均存量保持在6600噸左右，其中汽油約3600噸，柴油約3000噸。
我市作為省會城市，集中了全省主要的5家成品油批發(fā)經(jīng)營企業(yè)，其中中石化、中石油兩大公司油庫承擔著全市成品油批發(fā)供應的主渠道作用，占批發(fā)總量的80%以上，中航油油庫、秦海油庫、華儲油庫也為少部分社會加油站供應成品油。上述批發(fā)企業(yè)在我市共有油庫8座，總庫容16.99萬噸，負責供應全省成品油市場，其成品油來源主要由兩種渠道進入，一是中石化、中石油所屬煉油企業(yè)提供，二是外省地方煉油廠供應，運輸方式為管道、鐵路、公路。
二、成品油市場管理工作開展情況
(一)市場經(jīng)營秩序進一步規(guī)范
維護市場經(jīng)營秩序是成品油管理工作的一項長期而艱巨的任務。自我市成品油管理工作納入商務主管部門職能后，我局在成品油市場管理工作中不斷加強市場規(guī)范化建設，在強化對成品油經(jīng)營企業(yè)宣傳教育工作的同時，加大市場經(jīng)營秩序整治力度。在鞏固去年年底全市成品油專項整治工作成效的基礎上，我局____年以來先后8次會同區(qū)、市、縣商務主管部門深入全市成品油市場，抽查了59家加油站，督促企業(yè)規(guī)范經(jīng)營，整改存在的問題，同時使得成品油經(jīng)營者的服務意識、安全意識得到進一步提升。
(二)市場保供工作成效顯著
成品油是關系國民經(jīng)濟建設的戰(zhàn)略物資，保障其穩(wěn)定供應對于我市打造黔中經(jīng)濟區(qū)、順利實施工業(yè)強市和城鎮(zhèn)化帶動戰(zhàn)略具有重要意義。按照____年成品油銷售情況，全市成品油市場日均消費成品油約2700噸。目前，xx市共有油庫8座，總庫容16.99萬方。隨著各成品油批發(fā)及零售企業(yè)加大投入，完善供應渠道建設，特別是中國石化西南成品油管道工程投入使用，我市成品油保障能力不斷增強。____年1月，我市遭遇凝凍災害天氣情況，成品油市場供應受到較大影響。為確保成品油市場穩(wěn)定供應，切實保障群眾生產(chǎn)生活，xx市商務局積極行動，主動協(xié)調(diào)相關部門和企業(yè)切實做好了這兩次保供工作。凝凍災害天氣期間，我局按照市委、市政府一抗三保緊急工作會議有關要求，組織石油供應企業(yè)向市場投放成品油6.9萬噸，其中汽油3.1萬噸，柴油3.8噸，有力的推動了全市一抗三保工作的順利完成。
(三)加油站建設項目增長迅猛
隨著我市經(jīng)濟建設步伐的加快，作為成品油流通環(huán)節(jié)終端的加油站建設發(fā)展較快，其建設項目增長迅猛，尤其是中石化和中石油兩大公司為進一搶占市場，擴大銷售總量，提高競爭優(yōu)勢，都在我市區(qū)域內(nèi)積極申報加油站建設項目。根據(jù)《xx市加油站網(wǎng)點分區(qū)布點規(guī)劃(____年-____年)》以及原省經(jīng)貿(mào)委批復同意的《中國石化貴州石油分公司____-____年加油站及油庫建設規(guī)劃》，我市十一五期間共報建71座加油站，其中中石化10座(占報建總數(shù)的14.1%)，中石油36座(占報建總數(shù)的50.7%)，社會加油站25座(占報建總數(shù)的35.2%)，已建成并經(jīng)驗收合格投入營業(yè)的加油站有4座。《xx市加油站網(wǎng)點分區(qū)布點規(guī)劃(____年-____年)》的70個加油站規(guī)劃指標已執(zhí)行67座，執(zhí)行率達到95.7%，相對我市____年-____年期間加油站規(guī)劃22%的執(zhí)行比率有較大提高。
(四)加油站十二五網(wǎng)點規(guī)劃順利完成
____年11月14日，貴州省商務廳下發(fā)了《關于同意實施〈xx市加油站網(wǎng)點規(guī)劃(____-____)〉》的批復》文件，這標志著由我局組織編制的加油站十二五規(guī)劃工作順利完成。根據(jù)省商務廳關于編制成品油行業(yè)規(guī)劃的有關文件精神和市政府關于各專項規(guī)劃編制工作，____年1月我局關于《xx市加油站網(wǎng)點規(guī)劃(____-____)》編制工作的申請經(jīng)市發(fā)改委批復同意立項，并于5月通過招投標方式委托xx市城市規(guī)劃設計研究院對該規(guī)劃進行編制。規(guī)劃正式成果出臺后，分別經(jīng)過7月專家論證會議、8月xx市政府市長辦公會討論通過，最終獲得省廳批復同意實施。此次規(guī)劃編制工作是在當前我市加速發(fā)展、加快轉(zhuǎn)型、推動跨越、重點實施工業(yè)強市和城鎮(zhèn)化帶動戰(zhàn)略、奮力推進經(jīng)濟社會又好又快、更好更快發(fā)展的背景下，以省商務廳《貴州省十二五成品油分銷體系發(fā)展規(guī)劃》為指導，依據(jù)我市城市總體規(guī)劃以及土地、安全、環(huán)保等多個相關行業(yè)標準而編制的，將促進我市逐步建立布局合理、競爭有序、功能完善的成品油銷售服務網(wǎng)絡體系。這一工作的順利完成也是全市各級商務主管部門共同努力所取得的結(jié)果。為打好規(guī)劃編制工作基礎，____年下半年我局就開始組織各區(qū)、市、縣商務主管部門對成品油市場進行了大量摸底和調(diào)研。規(guī)劃編制期間，我局多次組織召開加油站規(guī)劃工作會議，安排布置調(diào)研工作，收集全市加油站現(xiàn)狀及建設資料。各區(qū)、市、縣商務主管部門在向當?shù)卣畢R報的基礎上，還積極征求規(guī)劃、國土等部門有關轄區(qū)加油站建設意見，確保規(guī)劃順利落地。
(五)市場監(jiān)測體系逐步完善
成品油關系國計民生和經(jīng)濟安全，其市場監(jiān)測工作意義重大，對此市委、市政府一直高度關注。針對我市成品油市場實際情況，我局重點做好四個方面工作：一是提高思想認識，向成品油經(jīng)營企業(yè)大力宣傳市場監(jiān)測預警對維護經(jīng)濟和社會穩(wěn)定的意義和重要性，對各區(qū)、市、縣商務主管部門積極進行動員，增強責任感和緊迫感;二是強化組織領導，明確責任，分工到人，各商務主管部門和成品油經(jīng)營企業(yè)建立相應的日報、周報和月報制度，并及時向市政府和省廳上報;三是開展業(yè)務培訓，對各區(qū)、市、縣商務主管部門和成品油經(jīng)營企業(yè)相關人員開展培訓，提高監(jiān)測工作技能和業(yè)務水平，為此項工作打下堅實基礎;四是做好督查獎勵，對各區(qū)(市)縣商務主管部門和成品油經(jīng)營企業(yè)監(jiān)測工作特別是緊急情況下信息報送情況進行督查，確保及時、準確，并成績突出的單位和個人進行表彰獎勵。目前，我市已經(jīng)初步建立了商務主管部門與成品油經(jīng)營企業(yè)聯(lián)動，涵蓋全市11個區(qū)、市、縣219座加油站以及各大油庫的成品油監(jiān)測體系，其內(nèi)容涉及國際國內(nèi)成品油市場供求信息、本市加油站銷售和存量以及油庫庫存等運行情況，對市委、市政府全面把握成品油市場情況，穩(wěn)定供應提供決策依據(jù)。
三、存在的問題及原因分析
(一)市場經(jīng)營秩序有待進一步規(guī)范
盡管經(jīng)過強化日常管理和進行集中整治，我市成品油市場經(jīng)營秩序整體上得到了規(guī)范，然而還是有一些不容忽視的問題，缺斤少兩、以次充好、違規(guī)建設等情況尚未全面杜絕，管理工作信息化建設滯后。究其原因一是商務部門既無有效執(zhí)法手段又無相關經(jīng)費來源，各區(qū)、市、縣成品油管理工作人員嚴重不足，使管理工作難度加大;二違法行為的查處涉及多個部門，還不夠協(xié)調(diào)一致，對市場缺乏有效監(jiān)督管理;三是部分成品油企業(yè)只關注經(jīng)濟效益，對信息化建設等基礎性工作不夠重視，主管部門不能及時通過信息數(shù)據(jù)對市場進行監(jiān)控。另外我市成品油市場中煤油經(jīng)營網(wǎng)點除銷售煤油以外，還銷售潤滑油、燃料油等《成品油市場管理辦法》中未規(guī)定的油品。這一情況是否屬于超范圍經(jīng)營，因無法規(guī)依據(jù)，相關部門均不能明確界定，造成其管理職責模糊。
(二)加油站規(guī)劃指標落地困難
我市十一五期間已經(jīng)報建加油站有71座，建成并驗收的有4座(占總規(guī)劃數(shù)量的5.6%)，已批未建成的有67座(占總報建數(shù)量的94.4%)。造成我市加油站規(guī)劃指標落地困難的原因是多方面的，但主要有四個：一是城區(qū)土地資源緊張，規(guī)劃建設的加油站落地困難;二是加油站在新建過程中涉及規(guī)劃、安監(jiān)、消防、技監(jiān)、商務等多個部門，需辦理多項審批手續(xù)，致使加油站建設進程較慢;三是由于近年來xx市城市規(guī)劃進行了大范圍的修編和調(diào)整，原有的加油站網(wǎng)點規(guī)劃與新城市規(guī)劃不符，造成部分加油站網(wǎng)點無法落地;四是部分成品油經(jīng)營企業(yè)重視規(guī)劃指標申報，忽視后期建設跟進，導致規(guī)劃落地工作相對滯后。
(三)部分地方加油站布局不合理
受地方經(jīng)濟發(fā)展以及城市交通道路等因素影響，我市成品油經(jīng)營企業(yè)主要在中心城區(qū)、縣城城區(qū)以及高速公路、高等級公路沿線等經(jīng)濟活躍的區(qū)域建設加油站，一些偏遠鄉(xiāng)鎮(zhèn)加油站建設工作則很少有人問津。這使得有的區(qū)、縣、市城區(qū)加油站設置過密，重復建設和無序競爭現(xiàn)象嚴重，而農(nóng)村及邊遠地區(qū)加油站設置數(shù)量相對較少，服務半徑過大，遠遠不能滿足農(nóng)村群眾生產(chǎn)生活的需要。
(四)少數(shù)加油站建設標準低
我市部分加油站由于經(jīng)營主體更換頻繁、資金短缺，長期以來存在建設規(guī)模小、站體形象差、建設檔次低以及設施相對落后等問題，特別是老舊的民營加油站還存在不同程度的安全隱患問題。同時，我市加油站經(jīng)營單位眾多，管理方式各異，服務行為不夠統(tǒng)一、規(guī)范、標準，服務水平參差不齊，經(jīng)營手段相對單一，不能全面有效滿足社會需求。
四、下一步工作
(一)規(guī)范成品油行業(yè)經(jīng)營行為
一是要加強執(zhí)法工作，確保成品油市場依法安全運營。按照省廳有關要求，加快成品油管理執(zhí)法隊伍建設，依據(jù)相關法規(guī)，制定成品油市場商務執(zhí)法細則，使成品油市場執(zhí)法工作更具規(guī)范性、程序性和可操作性。二是要嚴厲查處違法、違規(guī)建設和經(jīng)營的加油站行為，對無證經(jīng)營、違規(guī)建設的加油站要堅決依法予以取締，加強新建、遷建和改擴建加油站項目的審批管理和建設管理，保證安全建設，安全經(jīng)營。三是要進一步完善成品油管理信息系統(tǒng)建設，充分發(fā)揮信息系統(tǒng)的功能和作用，強化市場運行監(jiān)控，做好市場供應保障。四是要加強與有關部門和企業(yè)協(xié)作。職能部門要各司其責，加大監(jiān)督管理力度，打擊各種違法違規(guī)經(jīng)營活動。成品油經(jīng)營企業(yè)要加強自律，承擔維護市場秩序的職責，特別是中石化、中石油兩大成品油經(jīng)營企業(yè)要積極發(fā)展帶頭作用，積極參與市場規(guī)范和整治工作。五是與工商、安全等部門進一步明確煤油經(jīng)營網(wǎng)點經(jīng)營潤滑油、燃料油事宜，特別對經(jīng)營范圍是否合符要求，給予明確界定，防止出現(xiàn)失控漏管現(xiàn)象。
(二)切實保障規(guī)劃順利執(zhí)行
一是加大規(guī)劃實施工作推進力度。統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，強化商務、國土、規(guī)劃、交通、消防、建設、安監(jiān)、環(huán)保等多部門聯(lián)動，密切配合、通力協(xié)作，特別是要進一步落實加油站土地供應計劃以及土地招、拍、掛等工作，切實保障加油站規(guī)劃網(wǎng)點順利落地。二是認真貫徹落實商務部《成品油市場管理辦法》，嚴格按照有關程序?qū)彶樯暾埑善酚徒?jīng)營企業(yè)的資格和條件，保障新建加油站符合規(guī)劃要求。三是嚴把項目審批關，杜絕爭指標不建設、爭指標慢建設、爭指標亂建設的情況，加強對已批項目的跟蹤監(jiān)督，督促企業(yè)加快落實建設資金，按照規(guī)范、標準完成相關項目建設，推動全市成品油市場建設步伐。
(三)優(yōu)化加油站布局
一是要針對布局不合理的加油站進行優(yōu)化整合。對已經(jīng)審批多年仍未開工建設，開工建設多年仍未投入使用的加油站進行清理。二是推進農(nóng)村加油站點建設。結(jié)合農(nóng)村加油站點的銷售價格、利潤和投資回報進行了合理預測，支持有實力的企業(yè)在偏遠農(nóng)村建設加油站，可適當以搭配形式將地段好的和差的一起申報。三是嚴格按照《成品油市場管理辦法》和《成品油零售企業(yè)管理技術規(guī)范》等相關規(guī)定，認真落實加油站行業(yè)規(guī)劃，確定新建、遷建站(點)布局合理，建設規(guī)范。
(四)提高加油站建設標準
一是以我市加快生態(tài)文明城市建設、進一步提升城市形象、不斷完善各xx市功能為契機，要求新建加油站嚴格按照標準建設，并針對一批老舊加油站外觀形象進行改善，設施設備進行維護，保證安全經(jīng)營。二是鼓勵加油站完善綜合服務體系建設，積極開展非油品業(yè)務。特別是兩大石油公司，要利用其龐大的加油站銷售平臺，通過非石油產(chǎn)品的銷售拉動消費，解決就業(yè)，為消費者提供更好的服務。
(五)加大市場保供力度
一是完善市場供應體系，積極支持具有穩(wěn)定油源和相應規(guī)模的經(jīng)營企業(yè)進入我市成品油市場，進一步拓寬供油渠道，增強保供能力。二是加強市場運行監(jiān)控，做好日報、周報、月報等信息和數(shù)據(jù)報送工作，及時對市場運行情況進行科學分析和綜合評估。三是強化市場監(jiān)管，與相關單位協(xié)調(diào)配合，加大市場監(jiān)管力度，打擊各類市場違法行為，共同控制和穩(wěn)定成品油市場秩序。四是穩(wěn)定市場供給，組織兩大公司根據(jù)市場銷售及存量情況，合理分配成品油資源，并確保成品油安全、快速運輸?shù)礁骷佑驼尽Ｎ迨潜Ｕ现攸c部門和行業(yè)供應，做好黨政機關、醫(yī)療救助、公交客運、救災搶險以及水、電、氣、通訊搶修等重點部門和行業(yè)的車輛用油保障工作。六是做好宣傳報道，組織媒體加強宣傳報到，統(tǒng)一宣傳口徑，及時向社會通報成品油供求狀況，消除消費者恐慌心理，確保宣傳報道有利于維護社會穩(wěn)定，維護正常的生產(chǎn)、生活秩序。
寫報告經(jīng)驗30人覺得有用
市成品油市場調(diào)研報告怎么寫
做市成品油市場調(diào)研報告，得先明確幾個方向，不然容易亂了手腳。首先要了解當?shù)爻善酚褪袌龅幕厩闆r，包括供應量、銷售量、價格走勢等。這些信息可以從政府部門發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)入手，也可以從行業(yè)協(xié)會獲取。不過有些地方可能沒有公開的數(shù)據(jù)，那就得靠實地走訪加油站，跟工作人員聊聊天，問問他們的進貨渠道和銷量情況。
寫報告的時候，要注重條理清晰，但也不能太死板。開頭部分最好簡明扼要地介紹一下背景，比如當前國家政策對成品油市場的導向是什么，本地經(jīng)濟環(huán)境如何影響成品油需求。中間部分可以分塊寫，比如分析供需關系、市場競爭格局。說到競爭格局，這里頭就涉及到不同品牌加油站的布局、價格策略等方面。有些時候，不同品牌的促銷活動可能會導致短期的價格波動，這一點在報告里要提到。
書寫注意事項：
還得關注環(huán)保方面的因素。隨著環(huán)保意識增強，政府對成品油質(zhì)量的要求也在提高。這就需要在報告里提及企業(yè)是否符合相關標準，以及是否有改進的空間。如果能了解到一些企業(yè)在節(jié)能減排上的具體措施，那這部分內(nèi)容就更有說服力了。
寫報告的過程中，難免會遇到些細節(jié)上的問題。比如，有時拿到的數(shù)據(jù)可能不夠完整，這時候就得想辦法補救，比如通過訪談或者查閱其他資料來填補空白。還有，有些關鍵數(shù)據(jù)來源可能不太靠譜，這就需要多找?guī)讉€渠道交叉驗證一下。不過要是實在找不到替代數(shù)據(jù)，也只能如實反映情況，畢竟造假的事情干不得。
除了數(shù)據(jù)分析，報告里還應該適當加入一些趨勢預測。這一步挺重要的，因為能讓讀者看到未來發(fā)展的可能性。比如根據(jù)目前的消費習慣變化，可以推測未來幾年內(nèi)高端燃油車的普及會對普通燃油的需求產(chǎn)生怎樣的影響。當然，預測不是瞎猜，要有依據(jù)，比如參考國內(nèi)外類似市場的表現(xiàn)。
【第3篇】2025網(wǎng)絡市場調(diào)研報告怎么寫1100字
網(wǎng)絡市場調(diào)研報告雖然夏天已經(jīng)過去，但是我們對于季節(jié)性產(chǎn)品的關注度不可降低，古時候就有聰明的商人雨季買車賣船，旱季買船賣車，對于一個精明的商家而言，反季節(jié)囤貨是必備技能，我們這些想網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的大學生更要多多注意這種機會。所以，在這個寒冷的冬季來領之前，我對合眾網(wǎng)高校分站的迷你小風扇xy-x13這款美觀大方且實用便宜的商品進行了調(diào)查。
一;價格調(diào)查
合眾網(wǎng)高校分站迷你小風扇xy-x13的官方報價為13.8元rmb
其他相對主流的商業(yè)電子商務平臺的報價分別是淘寶網(wǎng)：16.5rmb價格加10.0rmb運費而天貓商城的便攜式風扇分類內(nèi)直接無法搜索到這款美觀實用的商品，其同類商品的種類較多，但是價格也五花八門，個人感覺實用美觀的大都在26~40rmb之間，也有特別便宜的，但是個人感覺都不好看也不實用，仔細算算，算上運費還要比合眾網(wǎng)高校分站迷你小風扇xy-x13貴再去數(shù)碼專業(yè)性較強的電子平臺京東看一看，也沒有找到這一款美觀大方的商品，但是可以發(fā)現(xiàn)，京東的迷你風扇價格普遍在26.0rmb左右，其中還不包含運費
二：價格分析
合眾網(wǎng)高校分站迷你小風扇xy-x13的性價比遠遠超出了其他同類電子商務平臺的同類商品，這是毋庸置疑的，但是為什么會產(chǎn)生這種結(jié)果呢，我們還是要來理性的分析一下。
1.合眾網(wǎng)的規(guī)模比淘寶京東等等的電子商務平臺規(guī)模要相對小一些，對于一個發(fā)展中的電子商務平臺，其初期的價格優(yōu)勢是很明顯的，這個階段，也適合廣大消費者去該類平臺購買物品。
2.合眾網(wǎng)具有一個鮮明的特點，就是所謂的供銷一體，具有相當豐厚的后臺制造基礎，不僅可以進行對外買賣，還可以直接進行產(chǎn)品的供銷，這一點是與其他電商平臺有著很本質(zhì)的區(qū)別的，可以說，合眾網(wǎng)具有相當?shù)膶嵙υ谖磥淼碾娚唐脚_中占有一席之地。
3.電商大戰(zhàn)后遺癥，之前的電商大戰(zhàn)雖說已經(jīng)結(jié)束，但是電子產(chǎn)品的價格戰(zhàn)爭任然存在，當下的電商老品牌基本受其不良影響，處于無力狀態(tài)，但是合眾網(wǎng)作為新興的電子商務平臺，其宗旨和品牌良心都需要他靠近消費者，服務于消費者，所以，其商品價格也遠低于其他電子商務平臺。
三：結(jié)論
合眾網(wǎng)作為一個新起的電子商務平臺，擁有完善的機制和善良的企業(yè)動機，相比于其他的電子商務平臺有能力也有信心可以更好的為消費者服務，消費者在合眾網(wǎng)進行商品的購買，是可以領略到電子商務便捷實惠的特點的，合眾網(wǎng)是可以順心順意的進行交易的電子商務平臺。
網(wǎng)絡市場調(diào)研報告，盡在。
寫報告經(jīng)驗48人覺得有用
做一份好的網(wǎng)絡市場調(diào)研報告，第一步得先把目的搞清楚。是為了分析用戶需求？還是為了研究競爭對手策略？目的不同，側(cè)重點也會不一樣。要是連這個都沒想明白，后面的工作可能就會跑偏。比如之前有個朋友做報告，一開始說要了解市場趨勢，結(jié)果最后寫成了公司內(nèi)部運營情況，方向不對，再努力也是白費。
接著就是收集數(shù)據(jù)了。網(wǎng)上有很多公開的數(shù)據(jù)源，像是行業(yè)報告、社交媒體評論之類的。不過，別光顧著抄數(shù)據(jù)，還得學會篩選。有些信息看起來很有用，其實跟你的目標沒什么關系。比如我見過有人在報告里列了一堆跟主題無關的網(wǎng)站訪問量，看著挺多，但對結(jié)論沒什么幫助。
整理完數(shù)據(jù)后，就得開始分析了。分析的時候，最好能結(jié)合一些專業(yè)工具，比如excel表格或者數(shù)據(jù)分析軟件。不過也別太依賴工具，有時候手工計算反而能發(fā)現(xiàn)一些隱藏的問題。有一次我在做一個項目時，發(fā)現(xiàn)用excel算出來的東西跟實際情況差了不少，后來手動核對才發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)錄入出了點問題。
接下來就是寫報告正文了。開頭部分最好簡明扼要，把背景和目的交代清楚。中間部分則是詳細說明你的發(fā)現(xiàn)，記得用圖表輔助說明，這樣別人看起來會直觀很多。但要注意，圖和表不能亂放，得緊扣主題。比如有的人在報告里放了好多餅狀圖，但每個圖都只有一個數(shù)據(jù)點，這樣的圖其實沒什么意義。
小編友情提醒：
別忘了檢查一遍報告。檢查的時候，除了看格式是否正確，還要特別留意有沒有錯別字。有時候一個小小的拼寫錯誤，就可能影響整個報告的專業(yè)形象。有一次我看到一份報告里把“流量”寫成了“留量”，雖然意思差別不大，但總覺得怪怪的。
【第4篇】網(wǎng)絡產(chǎn)品市場調(diào)研報告怎么寫2650字
網(wǎng)絡產(chǎn)品的市場需求是怎么樣的呢？相關的調(diào)研報告有利于幫助管理者更好地了解網(wǎng)絡產(chǎn)品市場的走向。下面就隨小編一起去閱讀網(wǎng)絡產(chǎn)品市場調(diào)研報告，相信能帶給大家?guī)椭?/p>
我國，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的進步，上網(wǎng)費的降低，網(wǎng)民的高速增長，網(wǎng)上購物必將擁有一個更加廣闊的市場。目前，寬帶正在進入尋常百姓家，信用制度即將建立，網(wǎng)上付款系統(tǒng)逐步完善，所有這一切，都為網(wǎng)上零售走進普通大眾的生活奠定了必要的基礎。未來的都市人群，生存壓力將越來越大，為生存而競爭的時間將更加寶貴，網(wǎng)上購物可以緩解生活的緊張，正好滿足了這部分人的需求。接下來，就看電子商務經(jīng)營者如何提供更為優(yōu)質(zhì)、便捷的網(wǎng)上服務了。
突破瓶頸勢在必然
無論是傳統(tǒng)企業(yè)以網(wǎng)上分為開端，還是由傳統(tǒng)商店和網(wǎng)絡公司組成的合伙企業(yè)，都屬于網(wǎng)絡與傳統(tǒng)企業(yè)相結(jié)合的模式，以產(chǎn)品為基礎的網(wǎng)上零售商，當務之急是把互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢與傳統(tǒng)的分銷能力結(jié)合起來，這是網(wǎng)上零售實現(xiàn)贏利的必由之路。具體地說，應在以下幾方面有所突破：
一、提高效率
任何一家網(wǎng)上零售商，只用心吸引顧客訪問自己的網(wǎng)站還不夠，還必須留住顧客，樂意花錢購物，關鍵的問題是要讓顧客花錢方便。目前，網(wǎng)上購物支付已有多種渠道，貨到付款、郵局匯款、銀行轉(zhuǎn)帳、網(wǎng)上支付、利用會員卡小額支付等等，但依然不能忽視支付這個問題。比如，在北京、上海、廣州等大城市，大多采取貨到付款的支付方式，但這種方式對外地尤其是偏遠地區(qū)的客戶，就很難辦到，網(wǎng)上零售的很大一部分交易，就是因為這個因素而導致客戶的流失。所以，網(wǎng)上購物的支付手段還是越多越方便越能穩(wěn)定客戶群。尤其是配送渠道，必須盡可能提高效率，以滿足用戶'節(jié)省時間'、'節(jié)約費用'、'操作方便'的諸多消費心理。
二、發(fā)展用戶
不斷發(fā)展并鞏固客戶群，自始至終都應當是網(wǎng)上零售商的認真對待的首要課題，現(xiàn)實社會客戶選擇商場受地域限制，而網(wǎng)上購物就不存在這個問題，鼠票一擊，可以周游全球的網(wǎng)上商城。目前，網(wǎng)上零售業(yè)強勁增長，而許多網(wǎng)上零售企業(yè)只是苦于新的客戶群增長緩慢。商業(yè)信息集團datamonitor在調(diào)查了七大工業(yè)國的7500位消費者之后，提供一份報告，目前，網(wǎng)上購物的模式實際上并未改變，但是，歐洲市場規(guī)模164億美元的電子零售營收，只是由14的潛在在線消費者所貢獻。這份報告還歸納出五種消費者類型：一是'抗拒型'，根本不上網(wǎng)，占50%;二是'回避型'，上網(wǎng)但不購物，占9%;三是'幽靈型'，在線瀏覽，離線購物，占回復者的27;四是'穩(wěn)健型'，為穩(wěn)定的網(wǎng)上購物群，占8;五是'活躍型'，熱衷于在全球各大網(wǎng)上商城購物，占6。很顯然，后兩類是網(wǎng)上購物的忠實信徒，如果穩(wěn)住這些人，網(wǎng)上零售商也就能大獲其利了。
三，方便購物
網(wǎng)上購物者的流失有許多因素，但網(wǎng)站的網(wǎng)標意義不清、注冊表格太復雜、以及不標明價格而在交易的最后突然出現(xiàn)等因素，也是引起顧客抱怨的幾個常見問題。傳統(tǒng)商店在銷售商品的布局點，是一門深奧的學問，在網(wǎng)上的商品布局同樣是一門經(jīng)營藝術，而且在很多方面不同于傳統(tǒng)商店的布局，絕不是隨便把自己的產(chǎn)品在網(wǎng)上公布一下就可以了。在網(wǎng)上展示商品，一定要適應客戶的瀏覽習慣，更要為消費者提供方便的操作。網(wǎng)站的搜索引擎是一個很好的檢索商品的工具，可以幫助客戶查詢很多種的同類產(chǎn)品，并且進行價格和性能的比較，這一點是適合網(wǎng)上消費者心理。此外，對流行商品的推廣，要進行網(wǎng)上、網(wǎng)下相結(jié)合的宣傳，以引起更大范圍內(nèi)的關注?？傊?，網(wǎng)上零售一定要改變單純排列商品，坐等客戶上門點擊的被動銷售狀態(tài)，積極而創(chuàng)造性地探索適合客戶消費心理和需求的經(jīng)營模式。
日前，香港貿(mào)發(fā)局發(fā)表一份最新研究報告，指出，隨著內(nèi)地上網(wǎng)費的不斷下調(diào)，內(nèi)地將形成一個潛力巨大的網(wǎng)上零售市場。這份報告認為，內(nèi)地是全球第七大消費市場，網(wǎng)上零售業(yè)的前景將十分樂觀。
潛在的制約因素
根據(jù)《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》的調(diào)查分析，目前制約國內(nèi)網(wǎng)上購物發(fā)展的潛在因素，表現(xiàn)在以下方面：
其一，安全保障
用戶認為目前網(wǎng)上交易存在的最大問題是，安全性得不到保障，這個比例占31.0，同時，產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務及廠商信用也得不到保障，這個比例是30.2。兩者相加高達61.2%，三分之二的人認為安全性得不到保障，那么，這就形成了網(wǎng)上購物普及和推廣的巨大阻力。所以，42.8的用戶采取貨到付款的方式，尤其是對于超過1000元的高額產(chǎn)品，73.3的用戶希望采取貨到付款的方式。如果安全保障問題得不到徹底解決，網(wǎng)上購物的最大瓶頸就難以突破。
其二，配送渠道
由于安全沒有保障問題的影響，同時更是時效的低下，所以，在'用戶一般選擇什么方式進行商品配送'的提問項中，44.4的用戶選擇'送貨上門'服務。上門服務固然可靠，但對于商務網(wǎng)站來說，并不是最佳的配送方式，一是人力物力消耗過多過大，二是只適合本地而不宜外地擴展。對于網(wǎng)上購物現(xiàn)有的配送渠道，13.9的用戶感到'送貨耗時、渠道不暢'，而在'用戶由于何種原因進行網(wǎng)絡購物'的選項中，48.3的用戶為了'節(jié)省時間'，38.8的用戶為了'節(jié)約費用'，41.7 的用戶追求的是'操作方便'。由此可見，渠道不暢是制約網(wǎng)上購物的主要瓶頸。
其三，品種局限
在過去的一年中，用戶在網(wǎng)上實際購買過的產(chǎn)品比例最高的是書刊類，占58.0;其次是音像器材及制品與電腦相關產(chǎn)品，分別占34.4和33.7;除了通訊類產(chǎn)品占15.5、禮品服務占14.7外，只有生活、家居(11.6)和教育學習服務(11.8)超過了百分之十，其余的照相器材(3.6 )、服裝(4.4)、家電產(chǎn)品(5.6)、體育用品(4.4)、醫(yī)療保健品(3.1)、金融、保險服務(2.6)等都只在百分之五及其以下。
在'用戶最希望網(wǎng)絡能更多提供的產(chǎn)品'種類當中，仍然是書刊(51.6)和電腦相關產(chǎn)品(41.0)，這個結(jié)果告訴在向我們提示什么呢？很顯然，這兩類產(chǎn)品的需求者大多是年輕人和在校學生，真正可以推動網(wǎng)上購物走向繁榮的'家主'或'家庭主婦'，并沒有行動起來，這不能說不是電子商務的最大缺撼。
對于'家主'或'家庭主婦'來說，購物還是愿意親身體驗在超市選擇商品時的樂趣，即便上網(wǎng)也不大習慣虛擬的購物活動，要改變這部分網(wǎng)民的消費方式和生活習慣，很難。正如金庸大俠所說，網(wǎng)絡再先進，不見得在網(wǎng)上購物就比在超市買東西要好。
習慣是難以改變的，加之安全保障、渠道不暢、品種局限諸多因素，網(wǎng)上購物作為一種時尚，可能會得到一部分網(wǎng)民的追捧，等到那個熱乎勁冷下來以后，也就難說了?！吨袊ヂ?lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，在過去一年中通過網(wǎng)絡商店購買過商品或服務的用戶比例為31.60，2000年底的這個比例為31.67，兩者相比，雖然下降幅度不大，但與互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)49.8%的增長率相比，豈不是大大下降了？
寫報告經(jīng)驗23人覺得有用
寫網(wǎng)絡產(chǎn)品市場調(diào)研報告的時候，得先弄清楚目標是什么。畢竟不同的產(chǎn)品定位不同，調(diào)研方向也會跟著變。比如針對一款剛上線的新社交軟件，重點可能放在用戶群體畫像上，包括年齡分布、職業(yè)情況什么的。要是做的是老產(chǎn)品的調(diào)研，可能就要更多關注競爭對手動態(tài)，還有用戶反饋。
收集資料這一步特別關鍵。你可以從公開的數(shù)據(jù)平臺找一些現(xiàn)成的信息，像行業(yè)報告之類的。當然了，直接跟用戶交流也很重要。不過有時候會遇到一些麻煩，比如聯(lián)系不上目標用戶群，或者對方不愿意配合。這時候就得想點辦法，比如通過線上問卷的形式去搜集數(shù)據(jù)。
整理數(shù)據(jù)的時候要特別注意分類。把收集來的信息按照類別分好，這樣看起來就清晰多了。比如把用戶的年齡分成幾個區(qū)間，職業(yè)分成白領、藍領之類。要是不注意分類的話，最后出來的結(jié)果就會亂七八糟，沒法分析。另外，記得隨時記錄下數(shù)據(jù)來源，方便后續(xù)核查。
分析數(shù)據(jù)這部分就需要結(jié)合專業(yè)知識了。如果發(fā)現(xiàn)某個年齡段的用戶對你的產(chǎn)品興趣不大，那可能是產(chǎn)品功能設計有問題，或者是宣傳渠道不對路。這個時候就需要調(diào)整策略，比如優(yōu)化界面設計，或者換一種廣告投放方式。不過，有時候數(shù)據(jù)處理起來會有點麻煩，特別是當樣本量太大時，很容易搞混數(shù)據(jù)。
最后寫報告的時候，建議先列出大綱，大致確定每個部分的內(nèi)容。報告內(nèi)容最好能包含背景介紹、調(diào)研方法、數(shù)據(jù)分析結(jié)果以及建議措施這幾個方面。但要注意，寫的時候不要照搬數(shù)據(jù)，而是要把數(shù)據(jù)背后的意義講清楚。有時候為了強調(diào)某些觀點，可以適當舉例說明，但例子得真實可信，不然反而會削弱報告的說服力。
需要注意的是，報告的語言要盡量專業(yè)，但也不能太晦澀難懂。畢竟不是所有人都有專業(yè)的市場分析背景。所以在表達時要兼顧通俗性和準確性。有時候為了追求簡潔，可能會忽略掉一些細節(jié)，導致表述不夠完整。還有就是，引用別人的觀點時一定要標明出處，不然容易引發(fā)版權(quán)糾紛。
【第5篇】羊肉市場現(xiàn)狀調(diào)研報告怎么寫2550字
中國已成為世界上綿羊、山羊飼養(yǎng)量、出欄量、羊肉產(chǎn)量最多的國家，肉羊數(shù)量、羊肉產(chǎn)量持續(xù)穩(wěn)步增長。羊肉消費量呈上升趨勢，消費方式日漸多樣化。羊肉產(chǎn)品消費在城鄉(xiāng)之間、地域之間和不同收入之間存在差異，民族、地域、經(jīng)濟發(fā)展水平、生活習性和消費偏好存在明顯差別，西藏、內(nèi)蒙古、青海、寧夏和新疆5省區(qū)城鄉(xiāng)居民人均牛羊肉消費量顯著高于南方居民。龍頭企業(yè)的品牌意識不斷增強，一批知名品牌開始涌現(xiàn)，優(yōu)勢區(qū)域內(nèi)涌現(xiàn)出一批比較有影響力的地方肉羊品牌產(chǎn)品。在價格持續(xù)十幾年上漲的背景下，食品衛(wèi)生和安全問題突出。預計到____年，全國人均羊肉消費量為3.23公斤，比____年0.22公斤。
截止____年2月，我國羊肉行業(yè)銷售收入達1174.6億元;____年1-12月我國羊肉行業(yè)銷售收入為2410.5億元，同比減少114.8億元。隨著人們生活水平的不斷提高，合理、健康的飲食結(jié)構(gòu)日益受到人們的重視。盡管豬肉一直是我國居民肉類消費的“主力軍”，但是羊肉以其蛋白質(zhì)含量高、脂肪含量低、味道鮮美而越來越受到人們的青睞。羊肉的消費已從先前的部分群體消費逐漸趨于全民性消費，從時令性消費變?yōu)橹苣晷韵M。
____-____年中國羊肉市場現(xiàn)狀調(diào)研分析及發(fā)展趨勢報告對我國羊肉行業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展變化、競爭格局等情況進行深入的調(diào)研分析，并對未來羊肉市場發(fā)展動向作了詳盡闡述，還根據(jù)羊肉行 業(yè)的發(fā)展軌跡對羊肉行業(yè)未來發(fā)展前景作了審慎的判斷，為羊肉產(chǎn)業(yè)投資者尋找新的投資亮點。
____-____年中國羊肉市場現(xiàn)狀調(diào)研分析及發(fā)展趨勢報告最后闡明羊肉行業(yè)的投資空間，指明投資方向，提出研究者的戰(zhàn)略建議，以供投資決策者參考。
____年中國羊肉產(chǎn)量分析
根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)：____年我國全年肉類總產(chǎn)量8707萬噸，比上年增長2.0%。其中，豬肉產(chǎn)量5671萬噸，增長3.2%;牛肉產(chǎn)量689萬噸，增長2.4%;羊肉產(chǎn)量428萬噸，增長4.9%;禽肉產(chǎn)量1751萬噸，下降2.7%。禽蛋產(chǎn)量2894萬噸，增長0.6%。牛奶產(chǎn)量3725萬噸，增長5.5%。年末生豬存欄46583萬頭，下降1.7%;生豬出欄73510萬頭，增長2.7%。
____年我國肉類生產(chǎn)結(jié)構(gòu)
1996-____年中國羊肉產(chǎn)量統(tǒng)計表(萬噸)
我國各地區(qū)飼草飼料資源、畜禽品種資源、地域環(huán)境、氣候等自然資源和社會發(fā)展以及科技進步水平不同，我國肉羊規(guī)模飼養(yǎng)也呈現(xiàn)出顯著的區(qū)域差異。農(nóng)業(yè)部根據(jù)資源優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、增長優(yōu)勢和集中連片的原則確定了四大肉羊優(yōu)勢區(qū)域，即中原肉羊優(yōu)勢區(qū)、中東部農(nóng)牧交錯帶肉羊優(yōu)勢區(qū)、西北肉羊優(yōu)勢區(qū)和西南肉羊優(yōu)勢區(qū)。
其中中東部農(nóng)牧交錯帶肉羊優(yōu)勢區(qū)糧食生產(chǎn)條件較好，牧草資源豐富，而西北肉羊優(yōu)勢區(qū)是傳統(tǒng)的肉羊生產(chǎn)區(qū)域，多年生牧草資源豐富，這些地區(qū)肉羊規(guī)模飼養(yǎng)所占比重均高于全國平均水平，是肉羊規(guī)模經(jīng)營的優(yōu)勢區(qū)域。中原肉羊優(yōu)勢區(qū)域糧食等農(nóng)副產(chǎn)品豐富，距離各大城市消費市場近，運銷便捷，是糧食生產(chǎn)的主要區(qū)域，該區(qū)域的規(guī)?；潭冗€不高，但是____年以來有所提高。從____年以來，四大肉羊生產(chǎn)優(yōu)勢區(qū)域肉羊規(guī)模飼養(yǎng)所占比重都在增加，而其他區(qū)域該比重下降了。由此可以看出，中原優(yōu)勢區(qū)、中東部農(nóng)牧交錯帶肉羊優(yōu)勢區(qū)、西北優(yōu)勢區(qū)和西南優(yōu)勢區(qū)這四個肉羊生產(chǎn)的主要優(yōu)勢區(qū)域肉羊飼養(yǎng)的規(guī)?；潭榷继岣吡?，而其他區(qū)域的整體規(guī)?；潭冉档土恕?/p>
農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)營的影響因素可以分為宏觀和微觀兩個層面。從宏觀層面來看，農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)營的實現(xiàn)水平受到自然環(huán)境、生產(chǎn)要素的質(zhì)量數(shù)量、產(chǎn)權(quán)配置、產(chǎn)品特性、市場特點以及相關科學技術發(fā)展水平、相關產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況、政策環(huán)境、國際關系等因素的影響。從微觀生產(chǎn)經(jīng)營主體角度來看，其規(guī)模經(jīng)營的實現(xiàn)水平由其自身所面臨的制約條件所決定，每個主體面臨的外部環(huán)境及內(nèi)部因素有其獨特性。因此，對于每個經(jīng)營主體的規(guī)模經(jīng)營要具體問題具體分析。下面分別從資源稟賦、相關科學技術水平、相關產(chǎn)業(yè)發(fā)展和政策環(huán)境四個宏觀角度對影響我國肉羊規(guī)模經(jīng)營的因素進行具體分析。
1、資源稟賦
資源稟賦是發(fā)展肉羊產(chǎn)業(yè)的基礎條件。其中飼草資源是基礎中的基礎，散養(yǎng)肉羊平均每單位需要消耗精飼料59.62千克，耗糧42.01千克，平均飼養(yǎng)187.93天。而育肥羊通常每天每只需干草約1千克，或青貯飼料3千克。一個存欄3000只育肥羊的羊場，每天需3.0噸干草或9.0噸青貯飼料。考慮到飼草飼料體積大、運輸費用帶來的合理運輸半徑的限制，豐富的飼草飼料資源是肉羊規(guī)模經(jīng)營的必要條件，這與前面提到的牧草或者農(nóng)副產(chǎn)品豐富的四個肉羊生產(chǎn)優(yōu)勢區(qū)域的肉羊規(guī)?；潭榷继岣叩奶卣飨嘁恢?。降水、氣溫等氣候條件主要通過影響飼草生產(chǎn)而影響肉羊生產(chǎn)。來自《中國統(tǒng)計年鑒》的數(shù)據(jù)表明，我國牧草地面積從____年的26311.10萬公頃逐年減少至____年的26183.48萬公頃，而糧食作物耕種面積逐年有所增加，因此，需要加強農(nóng)作物秸稈等農(nóng)副產(chǎn)品利用以發(fā)展肉羊規(guī)模經(jīng)營，促進肉羊產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
我國綿羊、山羊品種較多，根據(jù)最新的品種資源調(diào)查結(jié)果，我國共有羊品種143個，但缺乏專門的肉用品種。我國的綿羊品種多為毛用或毛肉兼用，已認定的新品種為巴美肉羊和昭烏達肉羊，但總體飼養(yǎng)規(guī)模較小;山羊品種除南江黃羊外，大部分為普通山羊，而且普遍存在生長速度慢、產(chǎn)肉性能差和飼料轉(zhuǎn)化率低等缺陷，制約了我國肉羊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
目前適合我國養(yǎng)殖的優(yōu)良肉羊品種有薩?？搜?、無角道賽特羊、小尾寒羊、蘭德瑞斯羊和波爾山羊，其中只有小尾寒羊是我國自有的品種，其余均為引進的品種。
我國農(nóng)業(yè)勞動力資源豐富，盡管隨著第二、三產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，農(nóng)村剩余勞動力向城市的轉(zhuǎn)移已大有成效，但農(nóng)村仍存在大量剩余勞動力，這些剩余勞動力的機會成本很低，甚至為零，使得我國肉羊散養(yǎng)尤其在廣大農(nóng)區(qū)具有經(jīng)濟上的合理性。
2、相關科學技術發(fā)展水平
科學技術發(fā)展會對一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生巨大的影響。國家啟動實施了50個現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術體系，其中包括牧草和肉羊產(chǎn)業(yè)，17個省區(qū)市也參照國家體系在當?shù)亟⒘诵竽翗I(yè)產(chǎn)業(yè)技術體系。產(chǎn)業(yè)技術體系可以充分利用各種科研資源對肉羊飼養(yǎng)、飼草料資源開發(fā)利用、生產(chǎn)管理、疫病防控等技術進行重點研究和示范推廣，為肉羊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了強有力的科技支撐。無論從理論角度對肉羊規(guī)模經(jīng)營研究深入，還是在優(yōu)良品種的培育、繁育技術、疾病防控、質(zhì)量控制、棚舍設計、飼料研發(fā)、廢棄物的處理等實用技術方面的進步，都對我國肉羊的規(guī)?；?jīng)營具有促進意義。近年來技術推廣體系的不斷完善，科技服務能力的不斷增強，使得科學研究成果轉(zhuǎn)化為實際的生產(chǎn)力，促進了我國肉羊規(guī)模經(jīng)營的發(fā)展。
寫報告經(jīng)驗44人覺得有用
做一份羊肉市場的調(diào)研報告，得從幾個方向入手。先要搞清楚目標市場在哪，是本地還是外地，搞清這個才能知道調(diào)研的重點。比如說本地市場，可能更多關注的是消費習慣、價格波動這些；要是外地市場，那就得考慮運輸成本、市場需求量這些問題。
收集資料的時候，渠道很重要?？梢詮墓俜浇y(tǒng)計部門拿數(shù)據(jù)，也可以找行業(yè)協(xié)會了解行情。不過有些時候，網(wǎng)上找到的信息不一定靠譜，比如某個網(wǎng)站上說去年羊肉銷量增長了百分之五十，但沒給出具體來源，這種就得打個問號。還有些二手數(shù)據(jù)，經(jīng)過多次轉(zhuǎn)手后，可能已經(jīng)失真了。所以最好能直接聯(lián)系幾家大型屠宰場或者經(jīng)銷商，他們提供的數(shù)據(jù)會比較實在。
分析數(shù)據(jù)的時候，別光盯著數(shù)字看。比如看到某個月份羊肉價格突然漲了不少，就要想想背后的原因，是供應出了問題，還是需求突然增加了。有時候天氣變化也會對價格產(chǎn)生影響，像冬天一冷，大家吃火鍋的多了，羊肉的需求自然就會上升。
寫報告的時候，格式可以參考以往的市場調(diào)研報告，但內(nèi)容得有自己的東西。開頭部分可以簡要介紹下調(diào)研的目的和范圍，中間部分詳細闡述調(diào)研結(jié)果，最后提些建議。建議這部分要結(jié)合實際情況來寫，不能太虛。比如針對本地市場，可以建議養(yǎng)殖戶調(diào)整養(yǎng)殖規(guī)模，以適應市場需求變化；如果是外地市場，那可能得考慮如何優(yōu)化物流鏈，降低成本。
還有就是圖表的應用。如果調(diào)研中涉及大量數(shù)據(jù)，用表格或者柱狀圖展示會直觀很多。不過這里有個小地方要注意，有時候畫圖的時候，坐標軸的單位設置不當，比如一個柱子代表十噸肉，另一個卻代表一百噸，這樣對比起來就會顯得很奇怪。還有就是顏色搭配，要是圖里的顏色太花哨，反而會讓讀者注意力分散。
報告完成后，最好找個熟悉這個行業(yè)的朋友幫忙看看，聽聽他們的意見。畢竟隔行如隔山，有些專業(yè)術語或者行業(yè)慣例，外行人可能理解不了。當然，找人幫忙審閱的時候，也得注意禮貌，別給人家添麻煩。
寫報告的過程中，難免會遇到一些棘手的問題，像是某些數(shù)據(jù)難以獲取，或者對市場趨勢把握不準。這時候不要急著下結(jié)論，可以多查閱相關文獻，或者請教業(yè)內(nèi)人士。要是實在找不到合適的解決辦法，也可以暫時擱置，先把其他部分完成再說。
【第6篇】2025大學生校園市場調(diào)研報告怎么寫4900字
調(diào)查范圍：西南交通大學峨眉校區(qū)在校所有大學生。 調(diào)查項目和內(nèi)容：消費者性別、近期使用飲料產(chǎn)品、對各飲料品牌的認知度、消費習慣、購買途徑、價格范圍、每次購買數(shù)量、對飲料的評價、包裝、促銷方式、廣告宣傳效果、新產(chǎn)品上市因素、對飲料廠商的建議。
調(diào)查方法：共發(fā)放220份問卷，并按男女等額比例進行問卷發(fā)放調(diào)查，實收有效問卷200份。
調(diào)查建議 ：
(1)在本次問卷調(diào)查過程中，出現(xiàn)問卷答案不完整，選擇不夠明確，甚至出現(xiàn)缺失或者亂填的現(xiàn)象以及問卷編碼編排出現(xiàn)重復的問題。對于出現(xiàn)的這些問題問卷都計入無效問卷，對其做無效處理。
(2)在調(diào)查過程中缺乏基本的調(diào)查知識，以及調(diào)查禮儀、溝通方式不妥問題，導致有些調(diào)查被拒絕，因此在今后的調(diào)查過程中一定要切記調(diào)查禮儀和調(diào)查方式。
調(diào)查主體報告
調(diào)查背景：
(1)宏觀經(jīng)濟背景。 新華網(wǎng)北京1月18日電國家統(tǒng)計局18日發(fā)布數(shù)據(jù)，____年我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入扣除價格因素實際增長
9.6%，農(nóng)村居民人均純收入實際增長10.7%，均高于全年7.8%的gdp增速。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，人們的收入水平有了顯著提高，人們對生活的需求已經(jīng)不僅僅是“解決溫飽問題”，在注重身心健康發(fā)展的同時，也開始追求物質(zhì)上的滿足，消費市場日益活躍。作為物質(zhì)需求的一部分，飲料占有舉足輕重的地位。在市場經(jīng)濟不斷完善的條件下，各種不同品牌間的商品競爭也愈加激烈。而作為追求時尚，具有青春活力的大學生無疑成了消費飲料等主流。
(2)行業(yè)背景。中國飲料行業(yè)是改革開放以來發(fā)展起來的新興行業(yè)，30年來，飲料行業(yè)不斷的發(fā)展和成熟，逐漸改變了以往規(guī)模小，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，競爭無序的局面，飲料企業(yè)的規(guī)模和集約化程度不斷提高，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨合理。近幾年，我國飲料年產(chǎn)量以超過20%的年均增長率遞增，達到1300多萬噸。飲料市場已成為中國食品行業(yè)中發(fā)展最快的市場之一，市場潛力巨大。社會生產(chǎn)力的提高以及人們需求的多元化發(fā)展給商家提供了廣闊的消費市場。飲料市場與其他消費市場相比，具有其獨特的優(yōu)勢，如：產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快，能更快的打入市場;其新產(chǎn)品能更快的被消費者廣泛接受;與其他行業(yè)產(chǎn)品相比價格較低，符合大多數(shù)消費人群的消費能力。
(3)消費背景。大學生作為一個年輕的消費群體，在整個飲料消費市場中占有很大一部分的比例，從大多數(shù)的飲料宣傳廣告中我們可以了解到，絕大部分的飲料在推向市場的時候，都主要是定位于年輕的
顧客群體，因此，只有充分掌握、準確分析年輕人對飲料的消費態(tài)度 方可了解消費者的消費習慣，引導其購買決策，從而提高產(chǎn)品的銷量，擴大市場份額。大學生生活費用相對較寬裕，具有一定的購買力，飲料市場的多元化發(fā)展給了大學生更加多元化的選擇機會，此外，性別不同，飲料選擇的偏好可能也有所不同。目前的飲料消費市場競爭日趨激烈，品牌不斷涌現(xiàn)，飲料消費市場變?yōu)榈湫偷馁I方市場，人們的選擇范圍越來越廣。在消費日益理性的今天，廠商們只有掌握了消費者的消費心理及其消費習慣等多重因素才能在日益激烈的市場競爭中取得勝利。
大學生飲料市場狀況分析
飲料分類市場概述：
① 功能型飲料。功能型飲料走到今天，已步入白熱化競爭階段。近年來，中國市場上功能飲料層出不窮，如樂百氏的“脈動”、娃哈哈的“激活”、農(nóng)夫山泉的“尖叫”、康師傅的“勁跑”、匯源的“他 她”等。而在如今這個時時處處都講究新營銷策略的全球化的經(jīng)濟背景下，功能飲料新一輪的激烈競爭市場也將發(fā)展到以“品牌 品質(zhì)”____競爭上，市場爭奪愈演愈烈，全球功能飲料呈現(xiàn)出一派繁榮景象。
② 茶飲料 我國茶飲料工業(yè)發(fā)展勢頭十分強勁，整體呈快速增長趨勢，市場滲透率迅速提高，茶飲料市場進入成長中期，發(fā)展至今大致經(jīng)歷了四個成長階段：
1、1998年及以前，旭日升占市場主導，一枝獨秀。
2、1999年，康師傅，統(tǒng)一迎頭趕上，形成三足鼎立局面。 3、2000年，旭日升品牌老化，康師傅統(tǒng)一雙雄爭霸。
4、發(fā)展至目前，康師傅統(tǒng)一占主導地位，其他品牌(可口可樂，宏寶萊等)進入市場，諸侯紛爭。
③碳酸飲料。近年來，我國的碳酸飲料制造業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。隨著消費者對健康越來越關注，碳酸飲料的消費受到影響。傳統(tǒng)的碳酸飲料因含糖量和熱量過高，被認為是導致肥胖的主要因素之一。在發(fā)達國家，碳酸飲料日益受到擠壓，“兩樂”的市場份額也持續(xù)下滑。在我國，很多消費者尤其是家長已把碳酸飲料列入飲食“黑名單”。隨著果汁、茶飲料等健康飲料的流行，碳酸飲料的銷量增速放緩。 碳酸飲料在整個飲料行業(yè)中的比重處于下降趨勢，并不代表碳酸飲料制造業(yè)的衰落。果汁和茶飲料的崛起反映了中國人飲料消費的多樣化和日益提高的生活水平，不能完全替代碳酸飲料的消費。經(jīng)過一段時間的高速發(fā)展之后，中國碳酸飲料制造業(yè)逐漸步入其生命周期的成熟階段。大學生飲料市場概述：價格，品質(zhì)，潮流是吸引大學生消費的主要因素。大學時代是個性張揚的時代，
他們喜歡自由，我行我素，這一點在飲料的購買上體現(xiàn)得尤為突出，大學生根據(jù)自己喜好購買者還是高居榜首，通常他們又喜歡瓶裝或罐裝的飲料。同時他們追求潮流，喜歡從當前的時尚潮流出發(fā)購買商品，因此產(chǎn)品的包裝外形也是影響大學生消費的主要因素。
他們對新生事物的接受能力強，對于飲料這個產(chǎn)品更新速度快的行業(yè)來說具有較大的優(yōu)勢。他們同樣崇尚理性消費，注重產(chǎn)品的質(zhì)量。
結(jié)論：從以上的市場競爭狀況可以看出，當前飲料市場各種類型的產(chǎn)品競爭激烈，同時呈現(xiàn)出勢均力敵的態(tài)勢，因而對于各種類型的飲料生產(chǎn)廠商來看，整個飲料市場的競爭機會是均等的，誰能有效把握市場需求，生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，誰就能占領市場先機。對于大學生這個充滿活力的市場也是如此。
報告分析
大學生喜歡飲料的類型
表中數(shù)據(jù)清晰地描述了大學生對各種類型的飲料及不同性別的大學生對不同種類型的飲料的喜好，我們可以清楚的看到，30%的大學生選擇碳酸飲料，其中60%的男生選擇碳酸飲料;35%的大學生選擇果汁，其中女生選擇果汁飲料的比重較大，達到60%左右;而男女生對功能型飲料的選擇差異性較小。
大學生對含糖量的敏感程度
從上表可以看出女性對于果汁的含糖量更加敏感，超過80%的女大學生偏向于含糖量較低或者是無糖的果汁，而男性對于對于果汁的含糖量則沒有女性那么敏感，但是同樣趨向于選擇低糖和無糖的飲料，因此可以看出對于大學生消費者而言更加喜歡低糖甚至無糖的健品。大學生對飲品容量的選擇
從上圖可以看出，約有40%消費者選擇了250ml的飲品容量，約有5%的消費者選擇500ml的飲品容量，所以有95%的消費者選擇250-500ml區(qū)間的飲品量，這也是當今消費的主流。但是250ml以下的灌裝或小瓶裝飲料以及500ml以上的大瓶裝任然受一部分消費者的青睞，這與近年來各大品牌推出家庭裝等大容量包裝不無關系。 大學生一個星期飲用于購買飲料的支出
從上圖可以看出，大學生的每月生活費在600-1000元時，購買飲料支出通常在0-20元;月生活費在1000-1200元時，購買飲料支出通常在10-30元;月生活費在1200元以上時，購買飲料支出在30元以上的偏多。由此，我們可以得出：生活費越高，用于購買飲料的消費支出越高，即大學生用于購買飲料的支出與購買力成正比。
大學生在購買飲料時，選擇3-5元價格區(qū)間的比重較大，約有60%，說明飲料定價在3-5元區(qū)間內(nèi)是合理的，比較容易讓大學生消費者接受。
很明顯，超市和便利店是大學生購買飲料的主要場所，而在餐廳、地攤和促銷活動現(xiàn)場購買飲料的消費者數(shù)量相對較少，這可能主要是餐廳、地攤和促銷活動現(xiàn)場本身的局限性導致的，這同時也說明超市和便利店是企業(yè)主要的的分銷渠道。
可以看出約有50%的大學生喜歡瓶裝包裝的飲料，同時，接近二分之一左右的大學生喜歡紙質(zhì)和灌裝包裝，這也完全符合大學生追求便捷消費方式的需求，也體現(xiàn)出大學生具有一定的環(huán)保節(jié)約意識，這為飲料的生產(chǎn)廠商在針對大學生市場的飲品包裝上提供依據(jù)。
只有接近10%的大學生認為自己不會受到廣告的影響，而大學生校園市場調(diào)研報告的大學生一般都會或多或少受到飲料廣告的影響，這是多數(shù)飲料企業(yè)對廣告投入大量精力并且樂此不疲達到的效果，而且有超過40%的大學生在選擇飲料時受到廣告的影響較大，這說明廣告對于部分消費者對飲料的選擇的有重要作用，這是很值得關注的。
電視作為主要的傳播媒體擔負起消費者心里近60%的廣告宣傳份額，
網(wǎng)絡廣告、報紙和雜志以及海報則顯得相對弱勢，別人介紹和其他選項則占了超過1/4的份額，這說明飲料在消費者中的口碑對飲料銷售的影響顯得尤為重要，同時說明還有其他宣傳途徑有待飲料企業(yè)的發(fā)掘和拓展。
大學生喜歡的促銷方式
打折銷售和有獎銷售是消費者較喜歡的促銷方式，但女性消費者卻不大喜歡有獎銷售的促銷方式，這是值得促銷人員注意的。贈送小禮品、多買附贈和免費試飲影響相對較小，可作為附帶的促銷方式，也會取得不錯的效果。
大學生是否會嘗試新產(chǎn)品？
該表格的數(shù)據(jù)說明思維活躍、容易接受新事物的大學生消費者對飲料新產(chǎn)品基本保持接受態(tài)度，只有小部分消費者很難嘗試新的飲料產(chǎn)品，同時近七成的消費者不會隨意嘗試新的飲料產(chǎn)品，這說明只要有適當?shù)膬?yōu)勢吸引消費者，還是有很多消費者愿意嘗試新的飲料產(chǎn)品的。
與消費者選擇飲料的因素有很多相似之處，口味成為40%的大學生嘗試新飲料的因素，所以口味成為消費者嘗試新飲料產(chǎn)品的首要因素，但是廣告宣傳和低價位也對消費者選擇新產(chǎn)品起到了一定作用，造型獨特和獨特功能也是值得考慮的影響因素。
對策及建議
產(chǎn)品策略
(1)產(chǎn)品口味：產(chǎn)品口味是消費者選擇飲料的最重要因素之一，產(chǎn)品口味一定要進行消費者測試。根據(jù)調(diào)查可知，口味是大學生接受新產(chǎn)品的重要影響因素，同時根據(jù)大學生對于飲料的消費特點可知，飲料生產(chǎn)商應不斷加大大學生飲料市場的口味創(chuàng)新，不斷地推出新的口味，縮短產(chǎn)品更新的周期，以滿足大學生的各種口味需求。
(2)產(chǎn)品類型：在綜合平衡的推廣飲料類型的同時，也要根據(jù)大學生市場的特點，有所側(cè)重的選擇產(chǎn)品類型，同時根據(jù)調(diào)查可知，性別差異也對于大學生飲料市場產(chǎn)品類型也起著一定的影響，男生比較喜歡碳酸飲料，女生比較喜歡果汁飲料。針對這一市場現(xiàn)象，飲料生產(chǎn)商和渠道商應當盡可能的調(diào)查出高校的性別比例，再根據(jù)比例適時確定各種飲料的比例，最后應當加大碳酸飲料和果汁飲料在高校的銷售比例。
(3)產(chǎn)品包裝策略：最好采用瓶裝和罐裝，也可以采用較為環(huán)保的紙裝，同時可以用幾種包裝形式相互補充，但是包裝風格一定要統(tǒng)一，色彩搭配要明顯、有視覺沖擊力，最重要的是要夠時尚，追上當今潮流，這符合大學生追求時尚的消費心理。
(4)產(chǎn)品容量策略：從調(diào)查可知，250-500ml容量的飲料最易被大學生所接收，因此，生產(chǎn)商在針對大學生市場的時候，應當盡量將飲料的容量對位在這一區(qū)間。
價格策略
價格策略要恰當。針對大學生消費市場的特殊性，產(chǎn)品價位可以略低
于市場中的領導品牌，如果有的產(chǎn)品生產(chǎn)成本較高或加入了特殊的營養(yǎng)成分，其價位也可以略高于市場上的領導品牌。根據(jù)調(diào)查可知，具體的價格應該定位在3-5元這一價格區(qū)間。
渠道策略
盡可能增加鋪貨率。充分調(diào)查和掌握高校零實體的狀況，加大高校超市、便利店、小賣部、雜貨店的鋪貨力度，盡可能增加產(chǎn)品的鋪貨率，以高校超市帶動其他各類渠道的銷售，減少渠道流通環(huán)節(jié)，合理設計和管理分銷渠道，從而降低流通成本，使銷售價格得到價格，讓惠于大學生。
促銷策略
綜合運用各種促銷策略，利用人員推銷、廣告宣傳、公共關系、營業(yè)推廣以及銷售促進等促銷策略。比如定期開展免費贈飲、買一送一、打折促銷、有獎銷售等促銷活動。
推廣策略
加大與各高校的合作力度，通過贊助高校社團等活動，提高產(chǎn)品的知名度;同時也可以通過與各衛(wèi)視合作，通過電視媒體這一快速有效的媒體平臺推廣產(chǎn)品，比如：娃哈哈的格瓦斯通過贊助湖南衛(wèi)視的《我是歌手》等時下非常的火的節(jié)目，產(chǎn)品的知名度迅速得到提高，銷售市場達到打開。因此對于生產(chǎn)商而言在高校推廣產(chǎn)品的時候可以綜合運用各種媒體平臺推廣產(chǎn)品，尤其是新產(chǎn)品的推廣，充分運用微博、互聯(lián)網(wǎng)、電視媒等平臺。
其他策略
(1)對大學生飲料消費市場進行更進一步的市場調(diào)查和分析，充分把握大學生消費者的愛好和飲料消費習慣，并從中尋求突破點。
(2)規(guī)范調(diào)研與策劃活動。在產(chǎn)品上市前或運作過程中，定期進行消費者、銷售渠道和競爭對手的市場調(diào)研，了解消費者的需求、經(jīng)銷商的心理動態(tài)和市場競爭動態(tài)，并在此基礎上做出既全面、又細致的整合營銷策劃。
____大學生校園市場
寫報告經(jīng)驗58人覺得有用
做一份校園市場調(diào)研報告，得先把目的搞清楚，到底是為了看學生喜歡什么產(chǎn)品，還是想了解他們消費習慣什么的。這很重要，因為目的不一樣，寫起來重點也不一樣。要是沒想好目的就動手，最后寫出來的可能東一榔頭西一棒子，沒個重點。
開始寫之前，得先搜集材料，這個階段特別關鍵。你可以找一些已經(jīng)做過類似研究的資料看看，但別照搬照抄，得結(jié)合自己的實際情況。像學校里的學生會或者社團，說不定能提供些有用的信息。不過有些時候，信息來源可能不太靠譜，比如從網(wǎng)上隨便找個調(diào)查問卷就拿來用，這樣很容易漏掉重要信息。
寫的時候，標題得醒目，讓人一眼就知道這是關于什么的報告。內(nèi)容，最好分塊寫，像是學生的消費能力、偏好品牌之類的，每一塊單獨列出來。不過有時候?qū)懼鴮懼?，可能忘記之前寫了什么，結(jié)果前后有點矛盾，這種情況得注意。
數(shù)據(jù)分析這部分挺重要的，得用一些專業(yè)的圖表什么的，能讓讀者一眼看出情況。但有些時候，手邊沒有合適的軟件，只能用手畫表格，這樣可能看起來不那么專業(yè)。而且在分析的時候，如果只憑印象說某個品牌受歡迎，卻沒有具體的數(shù)據(jù)支撐，說服力就會打折扣。
小編友情提醒：
記得檢查一下報告里有沒有錯別字什么的。有時候趕時間，寫完就直接交了，結(jié)果發(fā)現(xiàn)里面有幾個明顯的錯誤，這種情況挺尷尬的。還有就是格式問題，字體大小、頁邊距什么的，得統(tǒng)一，不然看著亂糟糟的。
