2025年營銷專業(yè)實習報告總結1500字怎么寫 【篇1】1250字
實習目的：通過銷售實習了解市場營銷情況，在這個基礎上把所學的專業(yè)理論知識與實踐緊密結合起來，培養(yǎng)實際工作能力，以達到學以致用的目的。實習地點：xxxx電腦城
實習報告：
為期1個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。現(xiàn)在我就對這一個月的實習做一個總結。
首先介紹一下我的實習單位：xx電腦城。xx電腦城位于庫爾勒商業(yè)中心：緊鄰周醫(yī)院、人民商場、三江商廈,人民廣場等，客流量大，商業(yè)氣氛濃郁，是經商者的黃金之地。xx電腦城與居民小區(qū)層層相擁，隨著庫爾勒市建設步伐的加快，市民的居住條件也迅速得以提高，勢必帶動電腦及其它高檔電子產品的消費潮。經濟的發(fā)展,生活水平的提高人們感到科技的進步所帶給大家生活的日新月異，促使人們加快追求高科技、新事物的腳步。干了幾天搬運工后公司安排了我第二階段的實習。當然在這期間我也認識不少品牌的電子產品以及它們的產地和運貨渠道。我的第二階段實習是對mp3有關知識的培訓。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型號的獨特功能也即優(yōu)勢。由于喜歡數碼產品，主要功能熟悉的很快但其特種功能卻費了一番盡，比如ipod的品質非常好，而紐曼有些型號收音機功能，清華紫光的有些機型具有雙空間功能（一半具有隱蔽性）在這個過程當中有些時候感覺有些不舒服，有些機子質量很差功能也不具備，但負責人卻不讓把實際情況告訴消費者。所以這一過程學的比較慢。
經歷了第二階段的培訓后，我進入了實訓階段。第三階段負責人安排我到門口促銷mp3，“蘋果”新品牌，因為“ipod”不具“蘋果”這樣的中文商標。當顧客走過發(fā)現(xiàn)“蘋果”mp3及其非?！皟?yōu)惠”的價格和打出的促銷的字樣時。會非常驚喜駐足欣賞。并且不停的問我為什么這樣便宜時，我只好吞吐的說這是兩個品牌。臉上表情變化的迅速，我知道這單“生意”又要黃了。
幾天的促銷活動過后我也轉回了里面去站柜臺,這是我實習的第四個階段。主賣“紐曼”和“清華紫光”兩個品牌，紐曼是個很好的品牌，賣的也快，很少有顧客回來找“麻煩”，但“紫光”的卻麻煩不斷，十個就有九個有問題，有些換了好幾次都有問題，而每次都會是一個“身”和“心”的考驗，賣主讓找售后售后又推回來，而每次都是一場口水戰(zhàn)。有些顧客強硬，會比較容易的換個新的（當然在保質期內）。有些卻沒那么幸運了，折騰了好幾次都沒結果。其實我們這些銷售人員也很苦惱，有一次和我一起站柜臺的大姐對一學生說：“以后打死你都不要買清華紫光的”。最后沒辦法買了四天的mp3回去返場了。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，：最重要的，我明白了一些工作的態(tài)度：那就是少說話多做事。在我銷售過程中，學到了很多東西，面對客戶時的心理，現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)我其實我在這方面是很失敗的，幾乎經過我介紹，就沒有回頭客。。。實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫
篇1寫作要點87人覺得有用
做總結的時候，很多同學會覺得頭大，特別是像營銷專業(yè)的實習報告，動不動就要寫個千八百字。其實，總結不是記流水賬，也不是簡單地把事情羅列出來。咱們得先搞清楚總結的目的是什么，是為了向別人匯報工作成果，還是為了自我反思。如果是前者，那就要突出重點，比如你在實習期間完成了哪些重要任務，取得了什么成績。如果是后者，那就得著重分析自己在實踐中的不足，為以后的工作積累經驗。
寫總結的時候，可以先列出幾個關鍵點，像是實習期間參與了哪些項目，用了哪些方法，效果怎么樣。比如我有個朋友在一家廣告公司實習，他負責策劃一個線上活動。他在總結這部分時就寫了自己如何確定目標人群，設計宣傳文案，還有活動執(zhí)行過程中遇到的問題。這些問題很重要，因為它們反映了你的實際操作能力。不過，有些人可能覺得寫這些有點麻煩，就想偷懶直接抄實習單位提供的材料，這可不行。即使參考別人的說法，也要用自己的話重新組織一遍，這樣才能體現(xiàn)出自己的理解。
書寫注意事項：
總結里還可以加入一些數據支撐，這樣更有說服力。比如說銷售額提升了多少個百分點，客戶滿意度提高了多少。不過要注意的是，引用的數據一定要真實可靠，不能憑空捏造。有一次我看一個同學的總結，說他所在的團隊一個月創(chuàng)造了百萬級別的業(yè)績增長，但后來一問才知道，這只是個理想狀態(tài)下的假設值，實際并沒有這么高。這種虛報的情況要是被領導發(fā)現(xiàn)，后果很嚴重。
還有就是語言表達方面，盡量做到簡潔明了。有些人在寫總結時喜歡堆砌華麗辭藻，結果反而顯得啰嗦不清。比如我見過有人寫“本次實習讓我受益匪淺”，這話說得沒錯，但太籠統(tǒng)了。如果能具體點，比如說“通過這次實習，我學會了如何運用數據分析工具優(yōu)化營銷策略”，這就清晰多了。不過有時候也會不小心用錯詞，比如把“優(yōu)化”寫成“優(yōu)化”，雖然意思差不多，但還是會被細心的人注意到。
市場營銷專業(yè)頂崗的實習總結怎么寫【篇2】 1150字
市場營銷專業(yè)頂崗的實習總結
20xx級市場營銷專業(yè)頂崗實習總結 本學期，經濟貿易系組織20xx級市場營銷專業(yè)兩個班級的學生在新亞商場和淮安市金雞食品有限公司進行了為期6個月的頂崗實習。本次頂崗實現(xiàn)的目的是使學生了解社會、接觸實際、鞏固專業(yè)理論知識、提高實際操作技能，達到教育與實踐相結合的目的；培養(yǎng)學生綜合擇業(yè)能力和工作能力；培養(yǎng)學生調查研究能力，為撰寫畢業(yè)論文打好基礎。 在系部領導的精心安排下，在各位教師的積極參與努力下，實習任務現(xiàn)已順利完成，總結如下：
一、計劃周全，合理安排
市場營銷081、市場營銷082班共77人，實習時間為____年x月15至____年x月x日。經濟貿易系于____年x月就已經展開實習組織工作。在實習前三、四個星期就著手安排頂崗實習單位的落實工作。____年x月份就著手安排頂崗實習結束工作。
考慮到實習人數、學生將來的就業(yè)及實習基地等眾多因素，頂崗實習單位的落實采取學生自己落實與系部幫助落實相結合，頂崗實習指導實行院內指導教師和生產單位指導教師聯(lián)合指導的辦法。
二、多項措施并舉，保證實習質量
為了保證頂崗實習的質量和順利進行，經濟貿易系對頂
崗實習的學生采取了實習前召開動員大會，實習中多種檢查制度，實習后嚴格檢查實習報告等措施。
實習開始前，為了保證學生在實習單位嚴格遵守其規(guī)章制度，系里召開了實習動員大會，重點突出了對學生所在實習單位可能發(fā)生的違紀現(xiàn)象及其處理，使所有實習學生在思想上認識到位，行為上符合要求，給實習單位留下了很好的印象。
實習過程中，實行定期檢查和不定期抽查的辦法。對由系部安排的頂崗實習，實行系部定期定人檢查的辦法，對學生自己落實的頂崗實習單位，實行系部不定期組織老師抽查的辦法。
實習結束后，要求頂崗實習的學生按時上交實習材料。學生實習期間每周填寫實習手冊，實習結束撰寫了1000字的實習報告。實習結束后，每個學生請實習部門的領導或實習指導老師填寫其實習表現(xiàn)和業(yè)務技能掌握情況，實習指導老師按照優(yōu)、良、中、差分級評定其成績并記入課程成績。
三、順利結束頂崗實習工作
按照系部工作計劃，____年x月x日頂崗實習結束， 20日，收齊所有的實習報告并召開了實習總結大會。
四、實習效果
1、頂崗實習達到了預期的教學效果。在6個月的實習之后，促進了學生對工作崗位、工作環(huán)境和工作內容的進一
步認識。
2、頂崗實習促進了學生自身的發(fā)展。實習活動使學生進一步接觸社會，環(huán)境適應能力及實際工作能力得到了很大的`提高，絕大多數學生都和實習單位達成用人意想。
3、認知實習配合了所在單位的工作。參加實習的學生在觀念上發(fā)生了根本的變化，能把自己當著企業(yè)的一份子，站在企業(yè)的立場上，認真做好所在單位安排的各項工作。
頂崗實習是營銷專業(yè)實踐教學中非常重要的一個環(huán)節(jié)。實踐證明，頂崗實習一方面促進了學生對營銷專業(yè)的實踐認知水平；另一方面提高了學生的社會認知度。
篇2寫作要點144人覺得有用
做市場營銷頂崗實習總結的時候，有些地方得注意一下。開頭最好能簡單回顧下實習的整體情況，包括去了哪一家公司、主要負責哪些工作。像是我在某家廣告公司實習，每天就是寫文案、設計海報，還得跟進一些推廣活動。這部分不用太復雜，點到為止就行。
接下來要說說自己學到的東西。這很重要，得具體，不能只是說“學到了很多”。比如說學會了如何策劃一場線上活動，從前期調研到后期數據分析，每個環(huán)節(jié)都得說清楚。還有，要學會用專業(yè)的軟件，像ps、ae之類的，這些都是日常工作中會用到的。不過有時候寫的時候可能會漏掉一些細節(jié)，比如忘記提到某個重要軟件的名字。
再接著就該講遇到的問題了。實習期間肯定會碰到各種困難，像客戶的需求總是改來改去，團隊溝通也經常出現(xiàn)問題。處理這些問題的時候，就得靠自己的應變能力了。比如說有一次客戶的反饋特別多，搞得整個團隊都很頭疼，最后是通過開個小型會議才解決了。這里可能會出現(xiàn)一些小錯誤，比如把“會議”寫成“商議”，但意思是一樣的。
最后這部分可以談談自己的感受，但不是那種“收獲很大”的空話。可以聊聊對未來工作的想法，或者對這個行業(yè)的新認識。比如覺得市場營銷其實挺復雜的，既要懂創(chuàng)意又要懂數據，還得了解消費者的心理。有時候寫著寫著可能會把“消費者”寫成“用戶”，但這不會影響理解。
寫總結的時候，別忘了檢查一遍，看看有沒有錯別字或者不通順的地方。不過有時候忙起來可能就會忽略這個步驟，導致提交上去才發(fā)現(xiàn)有幾個小問題。
市場營銷專業(yè)大學生實習總結怎么寫【篇3】 1900字
市場營銷專業(yè)大學生實習總結范本
在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前，我們專業(yè)特別的進行了這次專業(yè)認識的實習。這次實習從20**年8月22日到9月9日，歷時達三周之久。主要通過同學們在查看資料的前提下自行到社會上找實習單位的方式來進行的。效果很不錯。這次專業(yè)認識的實習，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以后的學習中能夠揚長補短。通過這次實習，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學習及就業(yè)打下了良好的基礎。通過這三周的實習，我們基本上達到了初步學會發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實習報告等專業(yè)認識的目的。這次實習在老師的指導和同學們的努力下，最終取得了圓滿的成功。
一、商業(yè)企業(yè)的實習過程
(一) 實習單位簡介我們實習的單位是鄭州盛煌經貿有限公司，我們的實習主要是在它的營銷部進行的。在人們消費水平逐漸提高，生活質量要求越來越高的今天，裝修污染(裝修污染的相關材料見附錄一)卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費者提供有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產品、專業(yè)的施工、合理的價位，為消費者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產品是光觸媒(光觸媒的簡介見附錄二)。
(二) 我們組的實習安排從8月22至8月24日，我們在學校內部通過電子網絡對專業(yè)知識進行初步瀏覽;8月25日我們組開始找實習單位，當天我們就選定了一家公司，但晚上經過考慮就把它辭了;8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經貿有限公司;8月27日，休息一天;8月28 日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關資料，對公司進行一個初步的了解與認識;8月29日，我們根據公司經理的安排到該公司的營銷部了解情況;8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務經營點，跟著公司的業(yè)務員學習業(yè)務經營;9月4、5日，我們休息兩天;9月6、 7、8、9日，根據老師的安排，我們在校內寫實習報告。9月9日實習報告的上交，標志著這次為期三周的專業(yè)認識實習結束。
(三) 我們的實習內容我們組的實習內容主要是在圍繞專業(yè)認識主題的前提下參加鄭州盛煌經貿有限公司的業(yè)務經營工作。我們在接觸顧客時，主要了解顧客的消費需求及消費心理;在與業(yè)務員相處時，主要學習其洽談業(yè)務的語言和技巧;同時，我們也注意觀察周圍的一切，進一步了解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參加真槍實彈的演練，在這個過程中，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的認識，同時也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。
二、商業(yè)企業(yè)的營銷特點及分析
(一)盛煌經貿有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目標實現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營銷活動都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進行。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為依據，主動地去適應環(huán)境，同時透過營銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性。
1、該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動，多半與企業(yè)具有或多或少的經濟關系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實力不強，資金不富，影響力不強，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點對公司來說是有利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手很多，但這是無法改變的市場競爭規(guī)律。企業(yè)所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的.中國人，使其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動。
2、該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力量，主要有：人口、經濟、政治、法律、科學技術、社會文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動，在特定場合，也會直接影響企業(yè)的營銷活動。該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個省會城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對的一個瓶勁問題是無法生產及引進真正能夠消除污染的產品與設備，這也是目前的科技所不能達到的，這直接關系公司的營銷策略。不完美的產品，肯定得不到顧客的十分滿意，從而影響企業(yè)的銷售額。
(二)該企業(yè)的營銷特點及分析該企業(yè)采取的營銷路子是綠色營銷和體驗營銷，同時以推銷策略為主攻力。
1、綠色營銷綠色營銷，廣義的解釋，指企業(yè)營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷。
篇3寫作要點150人覺得有用
市場營銷專業(yè)的學生在實習期間積累了不少實踐經驗，如何把這些經歷轉化成一份條理清晰的總結，確實需要一些技巧。寫總結的時候，要先把實習期間的工作內容梳理清楚，特別是那些具體的項目參與情況。比如，你負責過哪些市場調研工作，有沒有策劃過營銷活動，或者協(xié)助處理過客戶反饋之類的任務。
記得在寫總結時，要把重點放在實際取得的成績上。比如某個活動帶來了多少新增用戶，或者是通過分析數據優(yōu)化了某項推廣策略，這些都是可以直接體現(xiàn)成果的部分。如果有機會的話，還可以提一下自己學到的新技能，像是數據分析工具的使用，或者對消費者心理的更深理解。
有時候，實習期間遇到的問題也是值得記錄的。這些問題可能反映了某些不足之處，但也可能是提升自我的契機。例如，一次促銷活動的效果不盡如人意，后來發(fā)現(xiàn)是因為目標人群定位不夠精準。這樣的例子可以用來說明自己在解決問題上的成長。
需要注意的是，寫總結的時候，語言要盡量簡潔明了，避免啰嗦?？梢栽囍枚叹鋪肀磉_想法，這樣不僅便于閱讀，也能突出重點。另外，盡量用事實說話，少講空話套話。比如，不要只說“我學到了很多”，而是具體指出學到的具體內容是什么。
在組織材料時，最好能按照時間順序或者事情發(fā)展的邏輯來排列。這樣做能讓讀者更容易理解你的工作脈絡。當然，這并不意味著要完全按照時間線走，可以根據實際情況調整，比如把最亮眼的成就放在前面，吸引注意力。
偶爾會碰到這樣的情況：剛寫完一段覺得特別滿意，回頭一看卻發(fā)現(xiàn)有個地方表述得有點模糊，或者數字記錯了。這時候就需要靜下心來仔細檢查，必要時重新修改。但千萬別因此懷疑整個總結的質量，只要核心內容沒變，稍微調整一下就能達到預期效果。
寫總結的時候，還應該結合公司的業(yè)務特點和自己的崗位職責。如果是做新媒體運營的實習生，就要著重強調在內容創(chuàng)作、粉絲互動方面的努力；要是從事品牌推廣工作的，則應突出對品牌文化的理解和傳播方式的創(chuàng)新嘗試。這樣不僅能展現(xiàn)專業(yè)能力，還能體現(xiàn)出對企業(yè)的貢獻。
小編友情提醒：
寫完總結后別忘了找個同事或者朋友幫忙看看。他們可能會提出一些有價值的建議，幫助你進一步完善文檔。畢竟，別人的意見往往能帶來新的視角，讓你發(fā)現(xiàn)之前忽略的地方。
市場營銷專業(yè)畢業(yè)生實習總結怎么寫【篇4】 1200字
畢業(yè)生實習總結
由于系領導的高度重視、實習單位的積極支持和實習師生的共同努力，2025屆本科畢業(yè)生實習進行得很順利，取得了較好的成績，同時也反映出一些問題。本屆畢業(yè)實習全面落實了實習計劃，使實習得到了規(guī)范，實習教學質量得到了提高，并得出一些建設性的建議。
一、實習基本情況
實習時間200*年3月22日—200*年5月9日，共七周。
2.實習地點實習地點32個。在自治區(qū)內25個實習點，區(qū)外7個實習點。具體實習地點詳見附件一，200*屆本科畢業(yè)生實習情況統(tǒng)計表。
3.實習內容
實習內容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內的工作，另外也有個別 實習人數
（1）實習學生。200*屆三個畢業(yè)班的131名學生全部參加了實習。
（2）實習指導教師。共17人。由于實習點多，地點分散，系領導、教研室主任和本學期任課教師及相關行政人員全部參加了實習指導工作。
5.實習形式
根據學院教務處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯(lián)系實習單位，都出具了三方簽名的書面材料（個人書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書）。集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系。所有實習單位都有專業(yè)教師指導。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設計兩種，畢業(yè)實習學生107人（31個實習點），畢業(yè)設計24人（1個實習點）。根據學生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設計學生，其他學生參加畢業(yè)設計。
6.實習成果數據統(tǒng)計
（1）收到32個實習點每個點一份實習鑒定（實習單位蓋章有效）。鑒定對每個實習學生做出了評價，131名學生單位實習鑒定成績全部合格。
（2）收到學生實習報告112份。其中畢業(yè)實習學生每人一份，共107份；畢業(yè)設計每組1份，共5份。實習報告全部合格。
（3）收到實習教師每人一份實習總結報告，共17份。報告內容包括三部分。一是對學生在實習過程中的表現(xiàn)、能力、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價。二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。全體學生綜合實習成績全部合格。
二、實習表現(xiàn)與效果
達到了畢業(yè)實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習采取分散形式。原則上以就業(yè)實習為主，同時與畢業(yè)論文選題相結合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實習收獲主要體現(xiàn)在兩方面。
1.工作能力。在實習過程中，絕大多數同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業(yè)市場調查、產品銷售、外貿談判、行政、財務、生產運作、人力資源等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。大多數學生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設計單位和有些企業(yè)，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。
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篇4寫作要點49人覺得有用
市場營銷專業(yè)的學生在完成畢業(yè)實習后，需要提交一份總結報告。這類總結不同于心得，重點在于提煉經驗和專業(yè)知識。為了寫出高質量的總結，可以從以下幾個方面入手。
一開始，明確實習目標是很關鍵的。你在實習前設定的目標是什么？這些目標是否達成？如果沒有完全實現(xiàn)，原因又是什么？比如，如果原本計劃通過實習掌握市場調研的方法，但發(fā)現(xiàn)實際操作中遇到不少困難，那么就要詳細描述這些困難以及采取了哪些措施去克服。這樣不僅能體現(xiàn)你的努力，也能反映出你對問題的認識深度。
接著，分析實習期間參與的具體項目或任務。每個項目都有其獨特之處，因此要針對不同的項目進行具體的描述。例如，在某次促銷活動中負責設計宣傳單頁，不僅要說明活動的效果如何，還要反思自己在設計過程中遇到的問題，比如版面布局不合理導致信息傳遞不清晰，或者色彩搭配不當影響視覺效果。這些問題看似細節(jié)，卻能反映你的專業(yè)素養(yǎng)。
此外，還應關注團隊合作的情況。在營銷領域，團隊協(xié)作至關重要。你可以談談自己在團隊中的角色，是如何與同事溝通交流的，有沒有遇到過意見分歧，又是怎樣解決的。這樣的敘述不僅展示了你的社交能力，也體現(xiàn)了你對團隊工作的理解。
除了上述內容，還需要提及個人的成長和收獲。這不僅僅是技能上的提升，還包括心態(tài)上的變化。比如，剛開始可能覺得客戶反饋難以接受，但隨著時間推移，逐漸學會了從不同角度看待問題，變得更加成熟穩(wěn)重。
值得注意的是，寫總結時要注意語言表達的準確性。有時候，由于疏忽大意，可能會出現(xiàn)一些不太恰當的措辭。比如，將“銷售額增長顯著”寫成“銷售額增加明顯”，雖然差別不大，但細心的讀者還是會注意到。所以，在完成初稿后，最好能多檢查幾遍，確保用詞得當。
書寫注意事項：
總結中涉及的數據和事實必須真實可靠。如果引用了某些統(tǒng)計數據，一定要核實來源，避免因數據失真而影響總結的整體可信度。同時，對于一些專業(yè)術語的應用也要謹慎，確保符合行業(yè)標準。
小編友情提醒：
記得結合自身實際情況，適當加入一些個性化的內容。畢竟，每個人的經歷都是獨一無二的，只有融入自己的特色，才能使總結更加生動鮮活。
市場營銷專業(yè)實習總結的怎么寫【篇5】 1050字
關于市場營銷專業(yè)實習總結的范文
我是一名學習市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務員，經過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了，我寫下了自己的實習總結，希望這篇市場營銷專業(yè)實習總結可以給其他市場營銷專業(yè)的實習生提供參考范例。
在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的.處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!
在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費!
時止今天，我的實習期已經結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等?？茖W校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師!學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!
篇5寫作要點92人覺得有用
在寫市場營銷專業(yè)的實習總結時，很多人會感到困惑。畢竟總結不是簡單地羅列事情，也不是寫心得，它需要結合專業(yè)知識和實踐經驗，把學到的東西系統(tǒng)化。一開始，可能有些人會想著直接抄作業(yè)似的把實習期間做的所有事都記下來，這樣不僅繁瑣，還容易遺漏重點。所以第一步得明確總結的目標，是要展示你的成長、學到的知識點，還是想突出解決問題的能力？
舉個例子，假如你在實習期間負責策劃了一個線上推廣活動，那么就要提煉出這個活動的核心目標是什么，你是怎么規(guī)劃的，過程中遇到了什么困難，又是如何解決的。這里有個小技巧，就是多問幾個為什么。比如，為什么要選擇這樣的推廣方式？如果換一種方式結果會怎樣？通過這些問題，可以讓你的總結更有深度。
寫總結的時候，數據很重要。如果能用具體的數據來支撐你的觀點，那說服力會大大提升。比如，這次活動帶來了多少新增用戶，轉化率是多少，對比之前的活動有什么改進。但要注意的是，不能光堆砌數據，得把這些數字放到具體的場景里去解讀，不然就顯得很空洞。
有時候，寫總結會遇到一個情況，就是不知道該怎么開頭。其實可以從實習的整體感受入手，比如剛進公司時對工作流程完全陌生，到后來慢慢熟悉并能獨立完成任務，這種變化本身就是很好的切入點。當然，也可能有人覺得這樣寫太普通了，那就可以從一個特別的經歷說起，比如一次意外的挑戰(zhàn)或者一次成功的合作。
另一個需要注意的地方是，語言表達要符合職場環(huán)境。比如，一些口語化的表達最好改得正式一點。像“我覺得”這類詞可以換成“我認為”，“大概”可以改成“大約”。不過有時候為了顯得親切，也可以稍微保留一點生活氣息，但不能太過隨意。
實習總結里提到的問題分析部分，一定要有建設性的建議。不能只是單純地說哪里做得不好，而是要提出改進的辦法。例如，如果發(fā)現(xiàn)某個環(huán)節(jié)效率不高，可以建議優(yōu)化流程，或者引入新的工具來提高工作效率。這樣不僅能展現(xiàn)你的思考能力，也能給未來的雇主留下好印象。
寫總結的時候，時間線也很關鍵。通常情況下，是按照事情發(fā)生的時間順序來組織內容的，但也不必死板地按部就班。如果某件事對你啟發(fā)很大，即使它發(fā)生在后期，也可以放在前面講。當然，這得根據具體情況來定，要是事件間沒有明顯的因果關系，還是按時間來比較好。
2025年市場營銷專業(yè)大學生實習總結怎么寫【篇6】 4100字
在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前，我們專業(yè)特別的進行了這次專業(yè)認識的實習。這次實習從20**年8月22日到9月9日，歷時達三周之久。主要通過同學們在查看資料的前提下自行到社會上找實習單位的方式來進行的。效果很不錯。這次專業(yè)認識的實習，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以后的學習中能夠揚長補短。通過這次實習，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學習及就業(yè)打下了良好的基礎。通過這三周的實習，我們基本上達到了初步學會發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實習報告等專業(yè)認識的目的。這次實習在老師的指導和同學們的努力下，最終取得了圓滿的成功。
一、商業(yè)企業(yè)的實習過程
(一) 實習單位簡介我們實習的單位是鄭州盛煌經貿有限公司，我們的實習主要是在它的營銷部進行的。在人們消費水平逐漸提高，生活質量要求越來越高的今天，裝修污染(裝修污染的相關材料見附錄一)卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費者提供有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產品、專業(yè)的施工、合理的價位，為消費者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產品是光觸媒(光觸媒的簡介見附錄二)。
(二) 我們組的實習安排從8月22至8月24日，我們在學校內部通過電子網絡對專業(yè)知識進行初步瀏覽;8月25日我們組開始找實習單位，當天我們就選定了一家公司，但晚上經過考慮就把它辭了;8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經貿有限公司;8月27日，休息一天;8月28 日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關資料，對公司進行一個初步的了解與認識;8月29日，我們根據公司經理的安排到該公司的營銷部了解情況;8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務經營點，跟著公司的業(yè)務員學習業(yè)務經營;9月4、5日，我們休息兩天;9月6、 7、8、9日，根據老師的安排，我們在校內寫實習報告。9月9日實習報告的上交，標志著這次為期三周的專業(yè)認識實習結束。
(三) 我們的實習內容我們組的實習內容主要是在圍繞專業(yè)認識主題的前提下參加鄭州盛煌經貿有限公司的業(yè)務經營工作。我們在接觸顧客時，主要了解顧客的消費需求及消費心理;在與業(yè)務員相處時，主要學習其洽談業(yè)務的語言和技巧;同時，我們也注意觀察周圍的一切，進一步了解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參加真槍實彈的演練，在這個過程中，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的認識，同時也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。
二、商業(yè)企業(yè)的營銷特點及分析
(一)盛煌經貿有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目標實現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營銷活動都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進行。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為依據，主動地去適應環(huán)境，同時透過營銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性。
1、該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動，多半與企業(yè)具有或多或少的經濟關系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實力不強，資金不富，影響力不強，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點對公司來說是有利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手很多，但這是無法改變的市場競爭規(guī)律。企業(yè)所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人，使其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動。
2、該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力量，主要有：人口、經濟、政治、法律、科學技術、社會文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動，在特定場合，也會直接影響企業(yè)的營銷活動。該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個省會城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對的一個瓶勁問題是無法生產及引進真正能夠消除污染的產品與設備，這也是目前的科技所不能達到的，這直接關系公司的營銷策略。不完美的產品，肯定得不到顧客的十分滿意，從而影響企業(yè)的銷售額。
(二)該企業(yè)的營銷特點及分析該企業(yè)采取的營銷路子是綠色營銷和體驗營銷，同時以推銷策略為主攻力。
1、綠色營銷綠色營銷，廣義的解釋，指企業(yè)營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業(yè)在營銷活動中，謀求消費者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調，既要充分滿足消費者的需求，實現(xiàn)企業(yè)利潤目標，也要充分注意自然生態(tài)平衡，實現(xiàn)經濟與市場可持續(xù)發(fā)展。因此，狹義的綠色營銷，也稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷。綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比有著更為突出的特征：
(1)綠色消費是開展綠色營銷的前提;
(2)綠色觀念是綠色營銷的指導思想;
(3)綠色體制是綠色營銷的法制保障;
(4)綠色科技是綠色營銷的物質保證。鄭州盛煌經貿有限公司，其行的就是綠色營銷，在人們生活質量逐漸提高的今天，各種裝修污染已經嚴重影響到人們的身體健康與生命安全，而該公司致力改善人類居室環(huán)境，降低裝修污染對人們的危害。這種營銷的出發(fā)點就是以滿足綠色需求為中心，并以提升人們的生活質量為已任，著眼未來，追求技術進步，促進綠色產品的發(fā)展。當然這家公司也是“環(huán)?；貧w”熱潮的附屬品。
2、體驗營銷體驗經濟時代的到來使生產和消費行為都發(fā)生了巨大的變化，消費者在消費產品和服務時，已經不僅僅停留在產品和服務的本身，而是更加關注他們的感官體驗和思維認同的過程。這些變化使企業(yè)的營銷方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時也提供了一定的機會。面臨體驗經濟和體驗消費的到來，體驗營銷應運而生。體驗營銷要求企業(yè)必須以服務為舞臺，以商品為道具，圍繞消費者創(chuàng)造出值得回憶的活動，使客戶與企業(yè)建立合作，以此促進企業(yè)達到增加產品銷售量的目的。鄭州盛煌經貿有限公司的產品本身也是一種服務性產品，而其體現(xiàn)的就是一種體驗經濟。面對這種體驗經濟，公司肯定會采取相應的體驗營銷。公司對顧客的就是“先治理，后收費;不達標，不收費”。并且在小區(qū)內經常進行一些免費的治理活動等。這些營銷的策略，無不維繞著以體驗為基礎來吸引消費者，并增加其產品的附加值，從而建立品牌，取得消費者的認同。
3、該企業(yè)的促銷策略促銷是促進產品銷售的簡稱。從市場營銷的角度看，促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產生購買行為的活動。促銷以溝通信息為核心，以引發(fā)、刺激消費者產生購買行為為目的。鄭州盛煌經貿有限公司采取的促銷方式主要是人員促銷，它一般情況是在一個新建的人數少而集中的小區(qū)內進行，這樣能夠直接的接觸顧客，但公司也會采取一些人員促銷，如派發(fā)廣告單，免費上門檢測服務等措施。該公司在促銷策略上以推式策略為指導思想。公司主要運用人員推銷的方式把產品推向市場，由于該公司的產品單位價值較高、性能復雜、流通環(huán)節(jié)比較少、市場比較集中，所以非常適合這種推式策略。
三、營銷建議根據以上對鄭州盛煌經貿有限公司的營銷特點的分析，我們可以從幾方面對其進行建議：
(一)營銷環(huán)境的改善該公司所面臨的最不利的營銷環(huán)境就是社會公眾對其產品質量的懷疑。造成這一原因也有幾方面的因素：一方面是公司本身實力不足，在產品技術開發(fā)與引進上欠缺，開發(fā)不出真正能夠消除裝修污染的產品;另一方面公司對競爭對手的關注程度不夠，公司根本不知道自己的競爭對手有幾個，實力怎樣，信息閉塞。針對公司存在這樣的現(xiàn)狀，公司應該在自己的產品與引進上多下功夫，同時，應該加強自身的信息系統(tǒng)管理，最快、最準的掌握市場動態(tài)。
(二)推銷人員的素質有待提升人員推銷是一個綜合的復雜的過程，它既是信息溝通過程，也是商品交換過程，推銷人員的素質決定人員推銷質量的好壞，乃至推銷活動的成敗。一個成功的推銷人員應該在態(tài)度上積極熱忱，勇敢進取;在知識儲存上應該非常雄厚;在個人修養(yǎng)上應該文明禮貌，善于應變，技巧嫻熟。而公司走在第一線的推銷人員知識水平都較低，更談不上專業(yè)知識，在工作態(tài)度上又缺乏熱忱與激情。該公司的推銷員在一個小區(qū)內不是自己主動上門接觸顧客，而是自己掛一個牌子站在一旁讓顧客去找他。這種推銷方式不錯，但不適合他們的產品，他們的產品是很容易被顧客忽視的產品，只有推銷員主動上門拜訪顧客，主動推銷，才能走出公司銷售額的低谷。公司應該注重培訓第一線的推銷人員，只有不斷提升他們的素質才能更好的為公司創(chuàng)收益。
(三)該公司的廣告策略應該加強該公司的廣告只是簡單的傳單派送，沒有其它非常有力地廣告措施相扶。在傳單滿天飛的今天沒有幾個人非常重視到手的傳單。該公司的產品是一種新產品，一種幾乎是不為人知的產品， 目前這個行業(yè)市場非?；靵y，消費者根本不敢相信任何一家的產品，況且報紙上還經常出現(xiàn)一些對類似產品的批判報道。在這種情況下，公司應該調整廣告策略，適當地在廣告投資上多加開支。 四、實習體會和收獲三周的專業(yè)認識實習給我們留下了很深的印象，因為它讓我們學到了很多的東西，俗話說的好“讀一卷書，不如行萬里路!” 通過這次實習，我們對企業(yè)、企業(yè)管理、市場營銷等基本狀況也有所了解;對市場營銷的幾個細分方向有一定的認識與掌握;更好的是我們開始學會發(fā)現(xiàn)營銷問題，并能嘗試用理論分析基本營銷問題;初步學習了資料的收集、整理與分析;也初步掌握了實習報告的書寫內容及方法。這次實習我們也對營銷專業(yè)有了感性的認識，對自己有了更進一步的了解，培養(yǎng)了學習專業(yè)的興趣，相信在今后的專業(yè)學習及就業(yè)中會有堅實的基礎。在這次實習中，我們小組八個人在行動上能夠保持一致，在問題討論上能夠積極響應，在實習過程中，能夠各盡其職，盡其所能。
通過這次實習，不但讓我們對專業(yè)有了初步的認識，更讓我們初步培養(yǎng)了團隊精神。在歷經三周的實習中，我們齊心協(xié)力，最終圓滿地完成了這次專業(yè)認識實習的任務。
篇6寫作要點134人覺得有用
對于剛結束實習的市場營銷專業(yè)的同學來說，寫一份高質量的總結并非易事。很多人可能會覺得無從下手，其實總結并不復雜，關鍵是要結合實際工作經歷和學到的知識點去組織內容。
首先要明確總結的目的，是為了向導師匯報實習成果，還是為了給未來的求職簡歷添磚加瓦。如果是為了前者，那就要側重于具體任務完成情況以及個人成長；如果是后者，則需要突出亮點，比如掌握了哪些實用技能或者解決了什么實際問題。當然，這并不是說兩者完全割裂，而是可以根據需求有所側重。
在寫的時候，可以先列出自己參與過的項目清單，每個項目都簡要描述下背景、目標、自己的角色和貢獻。記得要用專業(yè)術語，比如市場調研中的“swot分析”、“消費者行為學”等概念，這樣能體現(xiàn)你的專業(yè)素養(yǎng)。不過這里有個小建議，就是不要把每個項目都寫得太詳細，挑幾個印象深刻的就行，不然篇幅會拉得很長。
書寫注意事項：
關于個人成長這部分，除了提到技能提升外，還可以談談心態(tài)上的變化。比如說剛開始可能對團隊協(xié)作不太適應，后來通過幾次小組討論慢慢找到了方法，這種轉變是很值得記錄的。不過有時候寫總結時，可能會不小心把“協(xié)作能力”寫成“合作能力”，雖然意思差不多，但還是要注意一下措辭。
還有一點需要注意，就是數據的引用。如果你在實習期間做過數據分析，不妨把一些關鍵的數據放進去，比如銷售額提升了多少百分比，客戶滿意度提高了幾個點之類的。這些具體的數字能讓總結更有說服力。只是有時候在處理數據時，可能會忘記標注數據來源，這一點得特別留意。
小編友情提醒：
檢查的時候別忘了看看有沒有錯別字或者標點符號的問題。雖然這不是最重要的，但是一些小的疏忽也會影響整體觀感。比如，有時候會不小心把“策略”寫成“戰(zhàn)路”，雖然一眼就能看出來，但還是希望多花點時間仔細核對一遍。
