2025年年終個(gè)人工作總結(jié)及2025年工作思路怎么寫 【篇1】1150字
今年我作為公司行政部副經(jīng)理，主要分管企業(yè)文化，負(fù)責(zé)內(nèi)部刊的采編、后勤保障、開展文化活動(dòng)等方面的工作，今年是我從部隊(duì)復(fù)員到地方的第一年，也是我從一名標(biāo)準(zhǔn)的軍人轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)管理工作的一年。一年來，我克服重重困難，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)了軍人向管理者的轉(zhuǎn)變。現(xiàn)將我一年來的工作情況總結(jié)如下：
一、培育先進(jìn)企業(yè)文化，增強(qiáng)員工的凝聚力。
企業(yè)精神是企業(yè)文化的核心，企業(yè)文化建設(shè)需要通過各種各樣的方式、利用各種載體去培養(yǎng)、去創(chuàng)造。“齊心協(xié)力、堅(jiān)持到底、發(fā)展日升、信心決心”是我們公司的企業(yè)精神，為了把此精神深入到全體員工心中，形成一個(gè)蓬勃向上的團(tuán)隊(duì)，朝著既定的奮斗目標(biāo)去前進(jìn)，年初，我就定了目標(biāo)，通過一年的努力，基本完成了今年企業(yè)文化工作的第一步，完成了年初的目標(biāo)。
1、利用淡季組織公司全體員工軍訓(xùn)
為提高公司全體員工的凝聚力、戰(zhàn)斗力和向心力，大張旗鼓的宣傳公司的企業(yè)文化工作，利用淡季時(shí)間對(duì)全體員工進(jìn)行為期4天的軍訓(xùn)（3天軍訓(xùn)、1天拉練）時(shí)值暑天高溫，溫度高達(dá)37℃。為節(jié)約開支，軍訓(xùn)活動(dòng)的教官由我和潘理帥擔(dān)任，沒有邀請(qǐng)部隊(duì)軍人。嗓子啞了，買點(diǎn)消炎藥，中暑了，休息一下，喝點(diǎn)綠豆湯，保證了軍訓(xùn)的成功開展。通過軍訓(xùn)，公司員工們提高了團(tuán)結(jié)意識(shí)，加強(qiáng)了團(tuán)體合作的精神思想，為公司提高企業(yè)管理打下了一個(gè)好的基礎(chǔ)。
2、開展“團(tuán)結(jié)就是勝利”為主題的演講比賽
為了把團(tuán)結(jié)的力量這一精神貫徹到每一個(gè)員工的頭腦里，今年4月28日，公司組織了日升第一屆演講比賽。企業(yè)目前文化底子薄，能寫能講的員工比較少，為了讓這次演講比賽圓滿成功。我整整一個(gè)月沒回家，每天幫他們寫演講稿，修改演講稿。最終，演講比賽以圓滿成功落下帷幕。
3、組織大型聯(lián)歡晚會(huì)
中秋節(jié)，思家念鄉(xiāng)是幾率大大提高，為了讓全體員工安心工作，提升全體員工以廠為家的觀念，愉快地度過一個(gè)歡樂的中秋節(jié)。公司組織開展了內(nèi)部大型聯(lián)歡晚會(huì)。由我擔(dān)任總策劃，由我編寫的小品劇本《媽媽》《說句心里話》，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。為公司企業(yè)文化工作提升了臺(tái)階，提高了我公司的企業(yè)文化工作。
4、組織文字工作培訓(xùn)班
公司文化底子薄，員工文化素質(zhì)不高，造成了企業(yè)內(nèi)部刊《日升人》的報(bào)紙質(zhì)量偏低。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，開展了寫作培訓(xùn)班，共吸收學(xué)員20名，由我擔(dān)任培訓(xùn)班教員。通過為期16個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)，公司基層的文字寫作人數(shù)大大增加。提高了內(nèi)部刊的質(zhì)量，開創(chuàng)了企業(yè)內(nèi)部人才培訓(xùn)的先河。
公司企業(yè)文化工作自我負(fù)責(zé)以來，還開展了周末燒烤，爬山等活動(dòng)，為辦公室人員放松心情找了好辦法。利用淡季，每周播放一場(chǎng)電影，活躍了職工的業(yè)余文化生活，陶冶了職工的情操，達(dá)到培養(yǎng)“有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律”的四有職工隊(duì)伍的目的。
今年年初工會(huì)倡議廣大員工，向xxx家庭被騙伸出援助之手，捐款。送去了公司的一份愛心。
二、積極維護(hù)治安秩序，營(yíng)造良好的社會(huì)環(huán)境
篇1寫作要點(diǎn)151人覺得有用
關(guān)于如何寫好一份高質(zhì)量的工作總結(jié)，其實(shí)有很多講究。很多人覺得這事挺簡(jiǎn)單，無非就是把一年做了啥羅列出來就行，但實(shí)際上，這需要一些技巧。先說開頭，很多人一上來就洋洋灑灑寫一堆廢話，這不好。最好開門見山，直奔主題，這樣顯得簡(jiǎn)潔明了。
正文怎么寫？
這部分最重要的是要把工作成績(jī)說清楚，得具體到數(shù)字或者案例才行。比如完成了一個(gè)項(xiàng)目，就說說這個(gè)項(xiàng)目的規(guī)模有多大，解決了哪些問題，給公司帶來了多少收益之類的具體指標(biāo)。要是只說“業(yè)績(jī)不錯(cuò)”或者“工作順利”，這樣的描述太籠統(tǒng)，沒說服力。
寫總結(jié)的時(shí)候，千萬(wàn)別忽略了自己的不足之處。當(dāng)然不是一味地批評(píng)自己，而是實(shí)事求是地指出工作中遇到的問題以及解決的辦法。這樣做不僅顯得坦誠(chéng)，也能讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的反思能力。不過有時(shí)候會(huì)因?yàn)橄氡憩F(xiàn)得太完美，反而忽略了這一點(diǎn)，這就有點(diǎn)可惜了。
書寫注意事項(xiàng)：
總結(jié)里最好能提到未來的工作計(jì)劃。這部分不用寫得太詳細(xì)，但至少得有個(gè)大致的方向。比如說明年打算加強(qiáng)哪方面的能力，或者準(zhǔn)備承擔(dān)什么樣的新任務(wù)。如果完全不提未來規(guī)劃，就會(huì)給人一種敷衍了事的感覺。
有時(shí)候在寫總結(jié)的時(shí)候，可能會(huì)因?yàn)橼s時(shí)間或者粗心大意，導(dǎo)致一些小錯(cuò)誤。比如把“提高效率”寫成“提搞效率”，雖然不影響理解，但仔細(xì)一看確實(shí)不太對(duì)勁。還有的時(shí)候，句子結(jié)構(gòu)可能稍微復(fù)雜了一點(diǎn)，讀起來有點(diǎn)費(fèi)勁，這也是需要注意的地方。
保潔員個(gè)人年終總結(jié)怎么寫【篇2】 800字
很榮幸來到xxx小區(qū)擔(dān)任保潔員，這份工作對(duì)于我來說來之不易，從上崗的第一天開始，我就以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來對(duì)待這份工作。
做保潔工作在很多人眼里都是不值得一提的工作，我原來也是這么想的，可是自從真正的接觸到實(shí)際工作中的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)并不簡(jiǎn)單，平時(shí)根本不注意的地方，對(duì)于保潔員來說，絕對(duì)不能馬虎，墻角、拐角，窗內(nèi)窗外，犄角旮旯，都是自檢的重點(diǎn)。
在xxx小區(qū)，懷著真誠(chéng)服務(wù)的心，努力做好本職工作。(樓道清掃)由于工作努力，成績(jī)有目共睹，并且得到領(lǐng)導(dǎo)和小區(qū)業(yè)主的肯定和認(rèn)可。
到銀杏小區(qū)任職期間，我從摸索到熟悉，從茫然到自信，在我前進(jìn)的每一步，都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的熱情相助，得到了大多數(shù)業(yè)主、租住戶的諒解與支持。如果說這期間的工作還有一些可取之處的話，那絕不是因?yàn)槲覀€(gè)人有多大的能力，而應(yīng)歸功于我們有一支高素質(zhì)的保潔隊(duì)伍，有一群有熱情、肯于奉獻(xiàn)的物業(yè)管理人員。作這個(gè)小酷的目的，也決不是給自己涂脂抹粉，而是希望能達(dá)到冷靜回顧一下自己這段時(shí)期的工作得失，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取刻訓(xùn)。
這一階段的工作，一方面是盡快掌握小區(qū)的基本情況，另一方面確保小區(qū)各項(xiàng)工作的正常進(jìn)行。由于交接時(shí)間較短，很多事情只能邊干邊學(xué)習(xí)，在此期間，保潔的日常工作主要靠的是公司領(lǐng)導(dǎo)的有效指揮，靠的是管理人員的高度自覺。這一時(shí)期的工作，在大的事件處理上能積極向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，迅速采取措施，未出現(xiàn)嚴(yán)重錯(cuò)誤，但在工作細(xì)節(jié)上還存在不少問題，好在有領(lǐng)導(dǎo)和同事及時(shí)指出并補(bǔ)救，均未產(chǎn)生嚴(yán)重后果。
這7個(gè)月的工作，也暴露了自身存在的一些問題，如在自身要求上還比較放松，對(duì)一些細(xì)節(jié)注意還不夠，有待在今后的工作中予以改進(jìn)。同時(shí)，希望能有機(jī)會(huì)到比較成熟的小區(qū)去學(xué)習(xí)、掌握更多技能，提高自己的專業(yè)水平。決心在崗位上，投入更多的時(shí)間、更大的熱情，完成公司布置的各項(xiàng)工作，不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)的期望。
保潔員個(gè)人年終總結(jié)
篇2寫作要點(diǎn)208人覺得有用
保潔員個(gè)人年終總結(jié)怎么寫
保潔工作看似簡(jiǎn)單，其實(shí)涉及很多細(xì)節(jié)，要寫好年終總結(jié)不容易。一開始得回顧這一年的整體情況，不能光寫干巴巴的數(shù)據(jù)，要結(jié)合實(shí)際情況來說。比如今年咱們負(fù)責(zé)的區(qū)域增加了幾個(gè)樓層，日常清潔任務(wù)重了不少，這需要在總結(jié)里體現(xiàn)出來。
寫總結(jié)的時(shí)候，要特別注意突出自己的貢獻(xiàn)。比如，某個(gè)月因?yàn)槿耸植蛔?，我主?dòng)加班加點(diǎn)完成了任務(wù)，保證了環(huán)境衛(wèi)生達(dá)標(biāo)。這樣的例子能證明自己的責(zé)任心。還有就是遇到突發(fā)狀況時(shí)的表現(xiàn)，比如有一次水管爆裂，導(dǎo)致地面大面積積水，我第一時(shí)間組織同事清理，避免了安全隱患。
不過有時(shí)候?qū)懣偨Y(jié)會(huì)遇到一些麻煩事，像有些同事不太配合，影響了工作效率。這種情況也得提一下，但別說得太具體，點(diǎn)到為止就行。另外，總結(jié)里最好帶上一點(diǎn)未來的計(jì)劃，像是打算學(xué)習(xí)新的清潔技術(shù)，提升自己的專業(yè)水平。這樣顯得有進(jìn)取心。
還有一點(diǎn)需要注意，寫總結(jié)不能太啰嗦，要簡(jiǎn)明扼要。有些話重復(fù)說了好幾遍，自己都沒察覺。像“每天按時(shí)完成清潔任務(wù)”這種話沒必要寫太多次，挑重點(diǎn)說就行。而且要注意格式，段落之間要有一定的邏輯聯(lián)系，不然看起來亂糟糟的。
有時(shí)候總結(jié)寫得不好，可能是因?yàn)槠綍r(shí)沒留意記錄工作中的亮點(diǎn)。所以建議大家養(yǎng)成記筆記的習(xí)慣，每次完成重要任務(wù)后都簡(jiǎn)單記一下，到時(shí)候?qū)懣偨Y(jié)就有素材了。當(dāng)然，寫總結(jié)的時(shí)候也要顧及同事的感受，別把所有功勞都往自己身上攬，適當(dāng)表?yè)P(yáng)一下團(tuán)隊(duì)也很重要。
小編友情提醒：
寫總結(jié)的時(shí)候要保持積極的態(tài)度，即使工作中遇到過困難，也要強(qiáng)調(diào)自己是如何克服的。這樣不僅能給領(lǐng)導(dǎo)留下好印象，也能激勵(lì)自己在新的一年繼續(xù)努力。
2025司法行政年終個(gè)人工作總結(jié)怎么寫怎么寫【篇3】 2550字
xx司法行政年終個(gè)人工作總結(jié)怎么寫
去年來，我和局長(zhǎng)帶領(lǐng)全局人員齊心協(xié)力，克服工作基礎(chǔ)差、人員精神不振、文化素質(zhì)偏低、經(jīng)費(fèi)短缺、裝備落后等諸多困難，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，大力弘揚(yáng)求真務(wù)實(shí)精神，堅(jiān)持四個(gè)服務(wù)(為維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定服務(wù)，為完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)服務(wù)，為實(shí)施依法治國(guó)方略服務(wù)，為實(shí)現(xiàn)和維護(hù)好人民群眾的根本利益服務(wù))，突出改革、保障、拓展、規(guī)范這個(gè)主題，積極開展普法依法治理、基層民調(diào)、行政執(zhí)法監(jiān)督和法律服務(wù)等工作、有效地發(fā)揮了司法行政的職能作用，為推進(jìn)依法治縣進(jìn)程，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)。現(xiàn)將具體的主要工作內(nèi)容分述于下。
(一)隊(duì)伍建設(shè)工作抓制度、重落實(shí)。
搞好司法行政工作關(guān)鍵在于有一支政治上強(qiáng)、業(yè)務(wù)上精、思想上純的干警隊(duì)伍，為此我協(xié)助局長(zhǎng)抓了以下幾方面的工作：一是在班子建設(shè)上，為增強(qiáng)凝聚力和向心力，我總是在執(zhí)行制度時(shí)率先垂范，身先士卒，同時(shí)嚴(yán)格要求一般人員，此舉調(diào)動(dòng)了全體干警的積極性。過去上班遲到早退、工作上不積極、學(xué)習(xí)上不主動(dòng)、服務(wù)上不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)痊F(xiàn)象已經(jīng)逐漸消除。二是在思想建設(shè)上，我和全局人員以“嚴(yán)格執(zhí)法、熱情服務(wù)”的要求和“三個(gè)代表”重要思想為指針，一道互相交流、分組討論，找出思想中存在的問題，積極開展自查自糾，寫心得體會(huì)、寫自查報(bào)告，使全局人員都能夠把黨和人民的利益放在首位，勤政為民地行使權(quán)力。三是在制度建設(shè)上，全局人員幾經(jīng)討論，由我定稿完善了《考勤制度》、《請(qǐng)銷假制度》、《學(xué)習(xí)制度》、《獎(jiǎng)懲制度》，并重新制定了《工作人員職責(zé)》、《普法宣傳制度》、《法律服務(wù)考核辦法》、《行政執(zhí)法檢查辦法》等，并通過開展經(jīng)常性的監(jiān)督檢查，狠抓規(guī)章制度的落實(shí)。四是針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)司法助理員收編后，鄉(xiāng)里管不著局里管不上，在管理上出現(xiàn)空擋的現(xiàn)狀，全局人員在今年初通過認(rèn)真研究討論制定了鄉(xiāng)鎮(zhèn)司法助理員百分制考核辦法，并由我審核出臺(tái)了細(xì)則，實(shí)行月報(bào)、季評(píng)、半年小考、年終總評(píng)，對(duì)司法助理員有了一定的制約，使基層司法行政工作也有了一些變化。
(二)普法基層工作抓重點(diǎn)、求實(shí)效。
為了努力實(shí)現(xiàn)____提出的“xx”普法“兩個(gè)轉(zhuǎn)變、兩個(gè)提高”的目標(biāo)。我協(xié)助局長(zhǎng)緊緊抓住各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部、司法和行政執(zhí)法人員、青少年、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員這些法制宣傳教育重點(diǎn)對(duì)象，行之有效地進(jìn)行了法制宣傳教育：一是根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整變動(dòng)情況，適時(shí)調(diào)整了縣直有關(guān)機(jī)關(guān)單位和有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)依法治理領(lǐng)導(dǎo)組成員。二是根據(jù)規(guī)劃開展了群眾性的普法宣傳活動(dòng)，推進(jìn)法制宣傳陣地化建設(shè)。在普法宣傳活動(dòng)中，我們堅(jiān)持了“四抓”：一抓媒體宣傳陣地，如新聞報(bào)道、創(chuàng)辦專欄、法制講座等。二抓專業(yè)宣傳陣地，如公、檢、法、司、監(jiān)察、土地等機(jī)關(guān)單位的專題圖片展覽等。三抓社會(huì)宣傳陣地，如學(xué)校、機(jī)關(guān)單位張貼宣傳資料、板報(bào)、櫥窗等。四抓街頭宣傳陣地，如利用傳統(tǒng)古會(huì)、集會(huì)、節(jié)假日在城鄉(xiāng)街頭散發(fā)傳單、定點(diǎn)咨詢等。兩年來，全縣共組織較大規(guī)模的宣傳30余次，印發(fā)各種宣傳資料15余萬(wàn)份，直接受教育群眾達(dá)10萬(wàn)人。特別是今年行政許可法頒布實(shí)施前，我們組織了24個(gè)單位150余人的宣傳隊(duì)伍，沿街散發(fā)傳單2萬(wàn)余份。三是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部堅(jiān)持一年一考、以考促學(xué)，形成制度，并為行政機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)建立了領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法檔案。四是針對(duì)青少年犯罪日益增長(zhǎng)的現(xiàn)象，把法制宣傳教育落實(shí)到學(xué)校。為全縣45所中心校聘請(qǐng)了法制副校長(zhǎng)的同時(shí)，大部分學(xué)校開設(shè)了法制課，基本做到“計(jì)劃、課時(shí)、教材、師資”四落實(shí)。五是為了構(gòu)筑社會(huì)治安穩(wěn)定的第一道防線，在調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上在全縣鄉(xiāng)、村兩級(jí)建立健全了353個(gè)民事調(diào)解委員會(huì)。基本做到了民事糾紛小事不出村、大事不出鄉(xiāng)(鎮(zhèn))。六是在全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和有關(guān)村建立了釋解人員幫教組織，把近三年115名刑釋人員都納入幫教范圍，并且落實(shí)了幫教人員，制定了幫教制度。強(qiáng)化了幫教措施。七是深入開展普法依法治理示范點(diǎn)創(chuàng)建活動(dòng)。堅(jiān)持樹立典型，輻射帶動(dòng)全面。在農(nóng)村，我們把依法治理示范單位和“民主法治示范村”創(chuàng)建活動(dòng)相結(jié)合，堅(jiān)持重點(diǎn)培養(yǎng)分步實(shí)施，今年已有50個(gè)村基本達(dá)到民主法治示范村標(biāo)準(zhǔn)，占全縣農(nóng)村總數(shù)的15%左右。
(三)政府法制工作抓基礎(chǔ)，穩(wěn)開局。
隨著公民法律素質(zhì)的不斷提高，規(guī)范行政執(zhí)法、強(qiáng)化執(zhí)法監(jiān)督、為改革開放、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定創(chuàng)造良好的法律環(huán)境，已成為各級(jí)政府、政府各部門和廣大行政執(zhí)法人員面臨的一項(xiàng)十分緊迫的任務(wù)。今年我們本著抓基礎(chǔ)，穩(wěn)開局的工作思路，組織了行政許可法培訓(xùn)工作，由我主講，參訓(xùn)人員達(dá)230人。我還以貫徹實(shí)施行政許可法領(lǐng)導(dǎo)組辦公室的名義，組織編印了學(xué)習(xí)輔導(dǎo)材料，制作了光盤。同時(shí)還組織了行政執(zhí)法人員和公職人員的法律知識(shí)考試，參考人數(shù)4300余人。兩年來，由我?guī)ш?duì)對(duì)有關(guān)單位的執(zhí)法站點(diǎn)進(jìn)行了四次檢查，對(duì)存在的問題及時(shí)進(jìn)行了糾正。
二、依法律援助工作是當(dāng)前社會(huì)轉(zhuǎn)型新形勢(shì)下的一項(xiàng)帶有穩(wěn)定職能的法律服務(wù)工作。為此，我回局里以后，局里就把法律援助中心的具體工作交由給我去管理。兩年來，我本著重服務(wù)、求質(zhì)量、謀發(fā)展的工作思路，狠抓法律援助工作，使我縣的法律援助工作邁上了一個(gè)新的臺(tái)階。我具體抓了以下兩方面的工作：
一是開展集中教育整頓活動(dòng)。主要是深入開展政治思想和政治信念教育，開展法制教育，開展職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀(jì)律教育。二是大力拓展法律援助領(lǐng)域。主要是充分利用自身?xiàng)l件，為適應(yīng)我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)不斷發(fā)展的新形勢(shì)，迎難而上設(shè)點(diǎn)鋪面。幾經(jīng)努力，已經(jīng)布設(shè)開了四個(gè)法律援助站點(diǎn)，分別是殘疾人法律援助站，婦女法律援助站，社區(qū)法律援助站和學(xué)生傷害事故賠償委員會(huì)辦公室。兩年多來，法律援助中心共完成代理案件23件，其中民事案件20件、刑事案件3件;非訴訟法律服務(wù)204件，其中提供咨詢106人次，代寫法律文書75份，調(diào)解糾紛11起，服務(wù)回訪12次，為當(dāng)事人挽回經(jīng)濟(jì)損失達(dá)5萬(wàn)元。
兩年多來，我協(xié)助局長(zhǎng)帶領(lǐng)全局干警一道做了大量的工作，取得了一定的成績(jī)。但離上級(jí)有關(guān)部門的要求仍有很大的差距，特別是離市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和建設(shè)小康社會(huì)對(duì)我的要求有很大的差距，我的思想作風(fēng)和工作態(tài)度還存在一些問題，其主要表現(xiàn)為工作比較散漫，學(xué)習(xí)不夠主動(dòng)，法律援助覆蓋面狹小等。由此，我要在今后的工作中認(rèn)真解決思想精神狀態(tài)問題，努力克服各種困難，解放思想，實(shí)事求是，大膽探索，勇于實(shí)踐，使我的思想和行動(dòng)更加符合司法行政工作和法律援助工作的發(fā)展和要求，為進(jìn)一步推進(jìn)依法治縣，搞好法律援助，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出新的貢獻(xiàn)。
篇3寫作要點(diǎn)158人覺得有用
____司法行政年終個(gè)人工作總結(jié)怎么寫
年末到了，總結(jié)工作得好好準(zhǔn)備一下。這可不是簡(jiǎn)單的流水賬，而是對(duì)自己一整年工作的梳理和反思。首先要明確總結(jié)的定位，它不是為了應(yīng)付檢查，而是給自己一個(gè)復(fù)盤的機(jī)會(huì)，看看哪些地方做得好，哪些需要改進(jìn)。
先說說材料的收集吧。平時(shí)要注意記錄，別等到年底才翻箱倒柜找東西。記得整理好各類文件、會(huì)議紀(jì)要和任務(wù)完成情況。如果手邊沒有現(xiàn)成的東西，可以向同事請(qǐng)教，或者查閱單位檔案室里的資料。當(dāng)然，有些細(xì)節(jié)可能記不太清了，這時(shí)候可以試著回憶當(dāng)時(shí)的情景，盡量還原事實(shí)。不過有時(shí)候腦子一糊涂，可能會(huì)把時(shí)間順序搞混，這很正常，慢慢捋順就行。
接下來就是提煉重點(diǎn)。每個(gè)人的工作性質(zhì)不同，但核心無非就是業(yè)務(wù)完成情況、團(tuán)隊(duì)協(xié)作表現(xiàn)和個(gè)人成長(zhǎng)。比如在處理案件時(shí)，有沒有遇到棘手的問題？是怎么解決的？過程中積累了什么經(jīng)驗(yàn)？另外，跟同事之間的配合也很關(guān)鍵，有時(shí)候一個(gè)小誤會(huì)就會(huì)影響效率，這時(shí)候就需要主動(dòng)溝通化解矛盾。不過有時(shí)候話說得太直白，可能會(huì)讓對(duì)方覺得不舒服，這點(diǎn)要注意把握分寸。
在寫總結(jié)的時(shí)候，語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔明了。別啰嗦一堆廢話，領(lǐng)導(dǎo)沒那么多耐心看?？梢試L試用數(shù)字說話，比如今年辦了多少件案子，比去年增加了多少百分比，這樣更有說服力。但有時(shí)候?yàn)榱藴愖謹(jǐn)?shù)，可能會(huì)把簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化，這就不太好。盡量做到言簡(jiǎn)意賅，突出重點(diǎn)就好。
最后別忘了附上一些具體的計(jì)劃?？偨Y(jié)不是終點(diǎn)，而是新的起點(diǎn)。想想明年有哪些目標(biāo)，怎么去實(shí)現(xiàn)。比如提高專業(yè)技能，加強(qiáng)法律知識(shí)的學(xué)習(xí)，這些都是很實(shí)在的方向。不過有時(shí)候規(guī)劃得太過理想化，脫離實(shí)際情況，那就變成空談了。所以還是要結(jié)合自身?xiàng)l件，制定合理的目標(biāo)。
中學(xué)班主任年終個(gè)人工作總結(jié)怎么寫【篇4】 1850字
轉(zhuǎn)眼之間，初三的工作已結(jié)束了，回顧半個(gè)學(xué)期的工作，心中感觸頗深，既有成功的喜悅，又有對(duì)自己工作中做得不好的地方的惋惜。俗話說，經(jīng)常的回頭看看自己的路，會(huì)有很多收獲，我想，對(duì)自己工作的總結(jié)應(yīng)該能夠促進(jìn)我下一步工作水平的提高。
今年，我?guī)С跞齼蓚€(gè)班的數(shù)學(xué)兼301班班主任，經(jīng)過半個(gè)學(xué)期的努力，取得了一些成績(jī)，學(xué)習(xí)方面很多同學(xué)更希望自己能夠進(jìn)步，學(xué)習(xí)更認(rèn)真了，更重要的是班級(jí)凝聚力有了很大的提高?；仡櫼幌卤緦W(xué)期的工作，我想這些成績(jī)的得來，與班級(jí)所實(shí)施的一些列舉措是分不開的。
認(rèn)真分析班級(jí)的特點(diǎn)，明確班級(jí)管理的主導(dǎo)思想
開學(xué)第一個(gè)星期，就對(duì)學(xué)生們灌輸 進(jìn)步就是勝利 良好的習(xí)慣鑄就美好的一生 紀(jì)律第一 的思想，營(yíng)造一種大氛圍，把提高學(xué)習(xí)成績(jī)和良好自覺習(xí)慣的養(yǎng)成作為工作的核心，班級(jí)各項(xiàng)工作始終圍繞著習(xí)慣養(yǎng)成展開。
抓好學(xué)生的日常行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，發(fā)現(xiàn)問題解決問題。
進(jìn)入初三，隨著學(xué)習(xí)成績(jī)的分化和中考?jí)毫Φ脑黾?，許多學(xué)生開始在思想上出現(xiàn)了較大的變化，特別是很多學(xué)生已經(jīng)進(jìn)入 反叛 時(shí)期，常常會(huì)自認(rèn)為自己已經(jīng)長(zhǎng)大，不再需要一些條條框框的約束，因而在思想上有了很多不成熟的想法和主見。
作為班主任，我專門召開主題班會(huì)，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中體會(huì)遵守規(guī)范的重要性，從思想上給學(xué)生以深刻的認(rèn)識(shí)，在實(shí)際工作中，抓住日常學(xué)習(xí)生活，認(rèn)真發(fā)揮值日班長(zhǎng)的作用，堅(jiān)持寫好班級(jí)日志，一段時(shí)間后，對(duì)有不遵守課堂紀(jì)律的、課堂睡覺、不完成作業(yè)等行為的同學(xué)進(jìn)行 換位 思考教育，讓學(xué)生在反省中受教育，約束自己，培養(yǎng)自己良好的行為習(xí)慣。
特別是針對(duì)初三學(xué)生的思想復(fù)雜、偏激、情緒不穩(wěn)定、多變的特點(diǎn)，及時(shí)地發(fā)現(xiàn)存在的問題，同學(xué)生進(jìn)行談心并家訪，及時(shí)解決發(fā)現(xiàn)的問題。同時(shí)，積極開展有益文體活動(dòng)，豐富學(xué)生的業(yè)余生活，引導(dǎo)學(xué)生將情緒正常的宣泄，盡可能的調(diào)整他們的心態(tài)，積極的投身于班級(jí)的各種活動(dòng)中。
幫助學(xué)生樹立正確的人生觀、價(jià)值觀，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，引導(dǎo)學(xué)生科學(xué)的學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。
1、針對(duì)初三學(xué)生此階段的心理狀況，適時(shí)的抓住學(xué)生在學(xué)習(xí)中存在的問題，開展各種形式的班級(jí)討論會(huì)、演講會(huì)、讀書報(bào)告會(huì)等活動(dòng)，或者跟部分學(xué)生談心地方式，并結(jié)合學(xué)生個(gè)人的特點(diǎn)及時(shí)地讓學(xué)生在寫出個(gè)人的短期、長(zhǎng)期學(xué)習(xí)目標(biāo)和養(yǎng)成教育目標(biāo)，提高學(xué)生的發(fā)展動(dòng)力。
2、化被動(dòng)學(xué)習(xí)為自主學(xué)習(xí)。到了初三，面對(duì)畢業(yè)升學(xué)考試，學(xué)生已經(jīng)逐步擺脫初二時(shí)期的幼稚和盲目，學(xué)習(xí)目的日漸明晰。我便積極開發(fā)學(xué)生求知上進(jìn)的內(nèi)在動(dòng)力，分析形勢(shì)，明確任務(wù)。引導(dǎo)學(xué)生自覺確定學(xué)習(xí)目標(biāo)，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，選擇學(xué)習(xí)方法，學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中要學(xué)會(huì)自我監(jiān)控，自我指導(dǎo)，自我強(qiáng)化，自覺主動(dòng)的鉆研知識(shí)，只有化被動(dòng)學(xué)習(xí)為自主學(xué)習(xí)，學(xué)生才能積極拓展提升自己，取得長(zhǎng)足的進(jìn)步。
3、建立鼓勵(lì)機(jī)制競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，體現(xiàn)集體活力，創(chuàng)造危機(jī)感。合理利用每次考試創(chuàng)造出強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)局面，用競(jìng)爭(zhēng)激發(fā)學(xué)生昂揚(yáng)的斗志，挖掘?qū)W習(xí)的巨大潛能。
通過競(jìng)爭(zhēng)，學(xué)生會(huì)提高學(xué)習(xí)積極性，增強(qiáng)完成任務(wù)的緊迫感，有效提升學(xué)習(xí)效率，從而改掉學(xué)生拖拉懶散的作風(fēng)。
積極同學(xué)科教師研究學(xué)生，用大家的智慧解決問題。本學(xué)期利用課余時(shí)間同其他任課教師經(jīng)常討論班級(jí)管理問題、班級(jí)存在的問題以及用怎樣的方式教育管理學(xué)生，積極的向各位教師學(xué)習(xí)先進(jìn)的班級(jí)管理、學(xué)生教育的經(jīng)驗(yàn)，取得了較好的效果。
特別是在新學(xué)期開始，班級(jí)中出現(xiàn)了部分學(xué)生違紀(jì)的現(xiàn)象，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)不良苗頭，及時(shí)的糾正，讓學(xué)生寫出說明，給學(xué)生一個(gè)改過自省的機(jī)會(huì)，同時(shí)積極在班內(nèi)開展 我怎樣為三班做貢獻(xiàn) 的大討論，形成了較高的班級(jí)凝聚力，促進(jìn)了班級(jí)工作的開展。
加強(qiáng)后進(jìn)生的思想轉(zhuǎn)化工作。一班總體上來說后進(jìn)生較多，而且大都習(xí)慣差，學(xué)習(xí)差，屬于雙差生。我知道，班級(jí)很多問題的發(fā)生，與這些學(xué)生的帶動(dòng)有一定關(guān)系，應(yīng)此，我下定決心要加強(qiáng)對(duì)他們的管理，平時(shí)我經(jīng)常找他們談心，了解他們的思想動(dòng)態(tài)，并且和他們建立較好的師生關(guān)系，在平時(shí)多激勵(lì)他們，多要求他們，多關(guān)注他們，讓他們體驗(yàn)到老師對(duì)他們的關(guān)注，漸漸的他們?cè)谝稽c(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步中，習(xí)慣有了很大的改觀，成績(jī)也有了提高，對(duì)班級(jí)整體的氛圍起到了很好的推動(dòng)作用。
總之，班主任的工作瑣碎、繁雜，正是這些平凡而又忙碌的日子構(gòu)成了班主任的生活，就像一個(gè)五味瓶：酸甜苦辣咸，五味俱全。半個(gè)學(xué)期來，我的工作取得了一定的成績(jī)，也有一系列的問題存在：由于是兼職班主任，教學(xué)任務(wù)相對(duì)較重，有時(shí)在處理問題方面還有一些急躁，對(duì)于部分學(xué)生的心理，還不能較為全面的掌握。在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，取得更優(yōu)異的成績(jī)。
篇4寫作要點(diǎn)172人覺得有用
中學(xué)班主任年終個(gè)人工作總結(jié)怎么寫，既不能太敷衍，也不能太過頭，得拿捏好分寸。寫總結(jié)的時(shí)候，腦子里得裝著這一年里干的所有事情，像學(xué)生的成績(jī)，紀(jì)律表現(xiàn)，還有那些搞過的活動(dòng)什么的。開頭可以簡(jiǎn)單提一下總的概況，比如帶了幾個(gè)班，管理了多少學(xué)生。
接著就該說具體工作了。比如說組織班會(huì)，班會(huì)可不是隨便開的，得有主題，還得有準(zhǔn)備。每次班會(huì)后，都得記錄下效果如何，是提高了學(xué)生積極性，還是讓他們更團(tuán)結(jié)了。再比如家校溝通這塊，跟家長(zhǎng)聯(lián)系的方式多種多樣，電話、短信、面談都有可能用到，得看具體情況。記得有一次，有個(gè)家長(zhǎng)打電話來說孩子在學(xué)校不開心，當(dāng)時(shí)也沒多想，結(jié)果后來發(fā)現(xiàn)是因?yàn)樽徽{(diào)整的問題，這就提醒我以后做決定前得更細(xì)致些。
教學(xué)方面，備課是很重要的環(huán)節(jié)。教案得提前準(zhǔn)備好，上課的時(shí)候才能游刃有余。有時(shí)候課上講著講著突然卡殼了，這就說明備課還不夠充分，下次就得注意了。還有批改作業(yè)，這是了解學(xué)生學(xué)習(xí)情況的重要途徑。有的學(xué)生作業(yè)完成得很認(rèn)真，有的就比較馬虎，這就需要找他們單獨(dú)聊聊，看看是什么原因。
除了這些常規(guī)工作，還得關(guān)注學(xué)生的心理健康。有些學(xué)生平時(shí)看起來挺開朗的，但其實(shí)內(nèi)心很脆弱。有一次有個(gè)女生總是悶悶不樂，找她談話才知道是學(xué)習(xí)壓力太大，后來我就建議她適當(dāng)放松，還幫她制定了一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃，慢慢就好了。
安全管理也是不能忽視的一環(huán)。學(xué)校里難免會(huì)有意外發(fā)生，像跑步摔倒，打鬧受傷，這些都是常見的事。作為班主任，就得隨時(shí)留意周圍環(huán)境，確保教室里沒有安全隱患。有時(shí)候忙起來顧不上細(xì)查，后來發(fā)現(xiàn)一個(gè)小角落里堆滿了雜物，差點(diǎn)絆倒人，這讓我意識(shí)到安全檢查不能偷懶。
至于活動(dòng)組織，那更是個(gè)技術(shù)活兒。運(yùn)動(dòng)會(huì)，文藝表演，都需要提前規(guī)劃好流程。記得去年組織拔河比賽，一開始沒考慮到場(chǎng)地的問題，結(jié)果比賽當(dāng)天發(fā)現(xiàn)地面太滑，差點(diǎn)影響了比賽公平性。從那以后，我就明白活動(dòng)前必須全面考慮各種因素。
小編友情提醒：
總結(jié)的時(shí)候別忘了提到自己的不足之處。畢竟人無完人，工作中肯定會(huì)有做得不到位的地方。比如有時(shí)候?qū)W(xué)生批評(píng)多了點(diǎn)，事后想想或許應(yīng)該多一些鼓勵(lì)；還有個(gè)別時(shí)候布置任務(wù)時(shí)交代得不太清楚，導(dǎo)致執(zhí)行效果不佳。這些都是需要改進(jìn)的地方。
寫總結(jié)的時(shí)候，語(yǔ)言要真實(shí)，不能夸大其詞。如果覺得自己這一年做得還不錯(cuò)，那就實(shí)事求是地表達(dá)出來，不用刻意追求完美。畢竟總結(jié)的目的不是炫耀，而是為了更好地反思和進(jìn)步。
水泥廠銷售科個(gè)人年終總結(jié)怎么寫【篇5】 1850字
輝煌成績(jī)的背后，有每一位同事的辛勤勞動(dòng)： ____ 年我們根據(jù)實(shí)際情況將銷售部?jī)?nèi)部責(zé)任分工，下設(shè)四個(gè)科：信用合同科，資金保障科，合同執(zhí)行科，銷售管理科。信用合同科負(fù)責(zé)合同簽訂、信息收集、回條收取，日清月結(jié)，客戶對(duì)賬等工作；資金保障科負(fù)責(zé)貨款回收工作；合同執(zhí)行科負(fù)責(zé)計(jì)劃的執(zhí)行、車輛運(yùn)輸管理、開票、與外調(diào)廠家對(duì)賬、每個(gè)月給生產(chǎn)部報(bào)月銷量、協(xié)助化驗(yàn)室給車輛發(fā)放化驗(yàn)單等工作；銷售管理科負(fù)責(zé)和各個(gè)工地的聯(lián)系，計(jì)劃的收集工作。對(duì)每項(xiàng)工作都制定了詳細(xì)的管理考核辦法，使得人人都知道自己的職責(zé)是什么，知道自己每天要干什么、怎么干。通過加強(qiáng)管理，銷售部的工作進(jìn)行的井然有序。
作為合同執(zhí)行科的成員，我的工作從每天早晨的 6 點(diǎn)鐘開始，到科里首先是根據(jù)前一天晚班工作人員留下的銷量表編輯短信息，發(fā)給李總，張總，張部長(zhǎng)，郭科長(zhǎng)，安科長(zhǎng)，焦科長(zhǎng)，車隊(duì)郭隊(duì)長(zhǎng) 7 位領(lǐng)導(dǎo)。然后開始根據(jù)臨汾辦事處前一天晚上發(fā)過來的水泥發(fā)放計(jì)劃，根據(jù)工地需要，車隊(duì)配合我們安排車輛開票，進(jìn)廠裝貨。每天早晨熟料車，散裝車，袋裝車三種車輛集中進(jìn)廠比較忙碌，大約一個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間所有車輛就能進(jìn)廠完畢，我們開始打掃科室內(nèi)外衛(wèi)生。尤其是6s管理任務(wù)安排后，大家干的熱火朝天，大有過年時(shí)候的架勢(shì)，我們分工明確，打水的，掃地的，洗抹布的，各司其職，確保每天都有一個(gè)窗明幾凈的工作環(huán)境。說句心里話，水泥廠在大家心
目中是揚(yáng)灰漫天的印象，銷售科外面每天經(jīng)過的原料車，水泥車，熟料車來來回回有上千輛，想保持一個(gè)整潔的辦公環(huán)境就得忙里偷閑，沒事就掃掃擦擦，自從水管接到了家門口，打掃衛(wèi)生更方便了。每天電話鈴聲是忙碌工作中的交響曲，“喂你好！xx水泥銷售科！”每天會(huì)有不同的客戶打來電話，有詢問水泥價(jià)格的，有詢問水泥往工地安排情況的，有查戶上還有多少水泥的，有查某個(gè)時(shí)間段戶上拉了多少水泥的，有打來電話投訴水泥破袋的……能解決的問題我們就直接處理，存在問題的我們就向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。不知不覺就到晚上了，這是一天比較輕松的時(shí)候了，23點(diǎn)左右，臨汾辦事處就會(huì)給我們發(fā)過來明天的計(jì)劃，把一天的票據(jù)，派車單規(guī)整起來按順序放好，打印水泥發(fā)放計(jì)劃，整理一天的本廠水泥、外調(diào)水泥、熟料銷量，填好報(bào)表，關(guān)掉電腦、打印機(jī)、飲水機(jī)，關(guān)燈鎖門，一天的工作就完成了，第二天周而復(fù)始的開始新的一天的工作。
11年下半年，廠辦公室通知我接手銷售科黨分會(huì)小組組長(zhǎng)，我很欣然的接受了黨交給我的任務(wù)，負(fù)責(zé)每個(gè)季度黨費(fèi)的收繳工作，各種事項(xiàng)通知配合等工作。我很喜歡這個(gè)工作，積極地向黨組織靠攏，時(shí)刻以一名黨員的要求來衡量自己做人做事的標(biāo)準(zhǔn)，給自己的人生找到了標(biāo)尺，明確的定位，更好的改正自己的缺點(diǎn)和不足，發(fā)揮優(yōu)點(diǎn)，做更完美的自己。
展望____年，全新的一年，我要立足本職，把做的好的工作繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，做的不好的工作要虛心接受領(lǐng)導(dǎo)同事的批評(píng)并加以改正。在過去的工作中和對(duì)未來工作的憧憬里，心里有幾點(diǎn)建議想說：
1、每年冬季都要限電，我不懂水泥的生產(chǎn)工藝，也喊不出節(jié)能降耗的倡導(dǎo)，在我們的小家庭里，我跟殷長(zhǎng)亮討論制成電耗的問題，從比較專業(yè)的他那里了解到1噸水泥生產(chǎn)出來需要50°左右的電，而從網(wǎng)上看到別的生產(chǎn)廠家需要40°左右就能生產(chǎn)出來了。請(qǐng)教有知識(shí)的人的建議是：建議制成車間使用輥壓機(jī)。電耗低了，對(duì)廠里水泥生產(chǎn)成本和廠里家屬都是一個(gè)好消息。
2、每年水泥銷售的黃金季節(jié)水泥的制造環(huán)節(jié)總掉鏈子，如果沒有兄弟單位的鼎力相助，真的不敢想我們要失去多少個(gè)工地，多少個(gè)客戶。銷售員在外面很辛苦，當(dāng)預(yù)付款打到公司賬號(hào)上，可水泥遲遲送不到工地上，亞萍姐姐給我打電話：你知道人家怎么罵我嗎？罵的有多難聽，我都不敢接人家電話。姐姐在電話那端哭了，聽著姐姐的哭訴我卻無能為力，我只能傾聽，陪她默默流淚。首席員工背
3、打造學(xué)習(xí)型組織。曾經(jīng)好一陣子我迷茫了，休息了不知道該做什么？我建議廠里組織大家一起學(xué)習(xí)，考取證書，把每個(gè)部門需要什么人才定向培養(yǎng)，讓大家在一個(gè)濃郁的學(xué)習(xí)氛圍里充實(shí)的過好每一天，每一年。這樣，企業(yè)員工的工作素質(zhì)提高了，整個(gè)企業(yè)文化也隨之提高了。
回想11年的工作，找差距、比貢獻(xiàn)，工作中還存在著這樣或那樣的缺點(diǎn)，各種學(xué)習(xí)還不夠好，服務(wù)質(zhì)量還不是很高，思想認(rèn)識(shí)還有待進(jìn)一步提高。在以后的工作中，我將不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己身心修養(yǎng)，努力完善自我，克服困難，力爭(zhēng)上游，改正缺點(diǎn)，搞好服務(wù)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，按時(shí)上下班，不早退、不遲到，誠(chéng)心實(shí)意接受領(lǐng)導(dǎo)和同事們的批評(píng)。工作中要和同事們搞好團(tuán)結(jié)，協(xié)調(diào)工作，強(qiáng)化安全意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，把安全責(zé)任落到實(shí)處，愛崗敬業(yè)，一絲不茍，盡職盡責(zé)完成 $false
篇5寫作要點(diǎn)52人覺得有用
水泥廠銷售科個(gè)人年終總結(jié)怎么寫
年末到了，寫總結(jié)的時(shí)候又來了。這總結(jié)可不是隨便寫寫就能交差的，得有點(diǎn)門道才行。銷售科的總結(jié)，重點(diǎn)肯定得放在銷量、客戶情況和市場(chǎng)變化上。
先說銷量，這一年賣了多少水泥，跟去年比是多了還是少了，這里面有沒有什么特別的原因。比如某個(gè)季度因?yàn)樘鞖庠蛸u得少，或者是因?yàn)槟硞€(gè)大項(xiàng)目開工帶動(dòng)了銷量。記得要把具體的數(shù)據(jù)列出來，像是上半年賣了五千噸，下半年賣了六千噸之類的，這樣領(lǐng)導(dǎo)看著也清楚。
再說客戶情況，這一年開發(fā)了多少新客戶，老客戶的關(guān)系維護(hù)得怎么樣。有些客戶可能以前合作得不太好，后來通過調(diào)整服務(wù)態(tài)度或者送貨時(shí)間就改善了。還有些客戶可能突然需求量大增，這背后肯定有原因，得好好分析一下。
至于市場(chǎng)變化，這一年水泥的價(jià)格波動(dòng)大不大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況如何。要是發(fā)現(xiàn)某個(gè)區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手突然增多，就得想想是不是我們的市場(chǎng)份額被搶了，以后得注意加強(qiáng)這塊的競(jìng)爭(zhēng)力。
寫總結(jié)的時(shí)候，別光寫成績(jī)，問題也要提出來。比如今年遇到的最大困難是什么，是運(yùn)輸成本高還是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。這些問題要是能提前發(fā)現(xiàn)，明年就好想辦法解決。
不過有時(shí)候?qū)懣偨Y(jié)會(huì)遇到一些小麻煩，比如想表達(dá)的意思一時(shí)半會(huì)兒找不到合適的詞，這就得慢慢琢磨。還有就是數(shù)字容易記混，寫完最好多檢查幾遍。寫總結(jié)不是為了應(yīng)付，是為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為下一年的工作做準(zhǔn)備。
銷售工程師個(gè)人年終工作總結(jié)怎么寫【篇6】 1400字
不知道已經(jīng)幾年沒有寫年終總結(jié)了，記得最后一次寫還是幾年前干設(shè)備管理時(shí)的事情。自從近年從事銷售后，很多事情變得不同了。
說起來，畢業(yè)將近六年了，回顧一下所走過的路，彎路不少，至今不算成功，或許在父親眼里我還不如剛剛畢業(yè)的弟弟。曾在沖焊車間里無所事事，曾在滾壓車間里東竄西跳，曾在水泥車間里爬上爬下……也許是我流年不順，也許是我天生愚鈍，總而言之所走之路頗為坎坷。不知是厭倦了荒郊野外的生活，還是逼迫自己去掙大錢，近年邁入了銷售的行列。如今看來，改變不小，經(jīng)濟(jì)上卻不曾有大的改觀。還好目前的收入比前幾年稍高，這一點(diǎn)也是讓父親欣慰的，可還是總是嘮叨不穩(wěn)定之類的話，在老一輩人眼里或許只有教師，醫(yī)生，公務(wù)員，或者是國(guó)企等才是上優(yōu)之選吧。而我也只能在我選擇的路上繼續(xù)前行，還好____年相比____年有所進(jìn)步，天道酬勤還是有一定道理的。
進(jìn)步一：業(yè)績(jī)
____年主要業(yè)績(jī)支撐為離心泵的銷售，真空泵部分尚待提高。____年我的客戶主要構(gòu)成為直接用戶和配套客戶，由于山東經(jīng)濟(jì)面下滑，尤其是制造業(yè)的低迷，導(dǎo)致今年很多項(xiàng)目暫緩甚至停建，所以以后直接用戶的招投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)越加白熱化，反而是很多做節(jié)能投資型公司迎來了春天。何故？業(yè)主沒錢買設(shè)備，怎么辦？有人出錢買設(shè)備給你用，條件只有一個(gè)——每年節(jié)約的電費(fèi)拿出一部分給我?？蓜e小看這部分，牽涉到節(jié)能投資型公司的利益問題，再此就不詳說其收益高低了。
回頭看了一下____年的出差費(fèi)用，比____年高出不少。還好產(chǎn)出也是相當(dāng)可觀的，算勉強(qiáng)完成了任務(wù)量。手段不多，跑的勤是關(guān)鍵。作為初級(jí)水平的銷售，也唯有增加客戶基數(shù)來提高業(yè)績(jī)了?；蛟S過陣子就以增加成功率為目標(biāo)了。
進(jìn)步二：技術(shù)
談到工業(yè)品銷售，不得不說一下技術(shù)型銷售。賣衛(wèi)生紙可能不需要很深的知識(shí)，賣泵就需要你了解一些專業(yè)知識(shí)了。離心泵最基本的揚(yáng)程、流量、入口壓力、介質(zhì)粘性、介質(zhì)溫度、密封類型的選擇、氣蝕余量等一些參數(shù)必須知其本質(zhì)，真空泵則需要理解抽氣速率和吸入絕壓最基本的概念，甚至需要你知道分子量的計(jì)算等。這些技術(shù)知識(shí)可能對(duì)于海友大部分搞技術(shù)的是小菜一碟，對(duì)于剛剛?cè)胄械匿N售人員（機(jī)械專業(yè)）還是有一定難度的?；貜S培訓(xùn)的兩個(gè)月只是簡(jiǎn)單的熱身，對(duì)此有一個(gè)概念，具體深入到客戶對(duì)銷售人員的要求時(shí)，還需要銷售人員不斷的學(xué)習(xí)充實(shí)自己。如此才能更好的為客戶選擇更合適的泵型，選擇更合適的密封方案等。這些專業(yè)素養(yǎng)除了與客戶不斷溝通加深提高外，還需要擴(kuò)大知識(shí)面來提高自己，而海川就是一個(gè)非常好的地方。只恨自己結(jié)識(shí)海川有點(diǎn)晚。海川存在的意義非常大，利人利己。再此頂下海川，也感謝為海川默默奉獻(xiàn)的站長(zhǎng)、版主，當(dāng)然更重要的當(dāng)屬海友。
不足：業(yè)務(wù)能力
活到老，學(xué)到老。無論是從事技術(shù)，還是從事銷售，我相信都有我們學(xué)不完的知識(shí)。作為公司的一顆螺絲釘，也只有不斷的主動(dòng)積極的學(xué)習(xí)方能不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。具體到細(xì)節(jié)，我以后著重提高的能力是專業(yè)知識(shí)和為人處事。專業(yè)知識(shí)大到離心泵和真空泵產(chǎn)品本身的應(yīng)用領(lǐng)域以及不同行業(yè)的某工段某工藝對(duì)泵的要求及需求量。為人處事這方面更是沒有上限，人無完人，我能夠做的也只有盡量提高自己的素質(zhì)。盡量與人為善，盡量耐心點(diǎn)，盡量讓客戶更加滿意。
展望201*：
我想擁有更多的客戶，我想擁有更多的業(yè)績(jī)，我想讓客戶對(duì)我更加滿意，我想讓老婆開心輕松點(diǎn)，我想讓我父母少為我操心……
想再多也離不開行動(dòng)，do now！
篇6寫作要點(diǎn)259人覺得有用
銷售工程師年終總結(jié)其實(shí)并不復(fù)雜，只要掌握幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就行。首先是回顧過去一年的工作情況，包括達(dá)成的目標(biāo)和遇到的問題。目標(biāo)完成得怎么樣？有沒有超預(yù)期的部分？這些問題需要好好梳理一下。比如，去年設(shè)定的銷售額目標(biāo)是100萬(wàn)，結(jié)果做成了120萬(wàn)，這就是一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)，應(yīng)該重點(diǎn)提出來。
接著就是分析問題所在。這一年里，肯定有一些項(xiàng)目推進(jìn)得不太順利，甚至失敗了。像某個(gè)大客戶項(xiàng)目，本來預(yù)期能簽單，但由于溝通不暢，最終沒有成功。這種情況就需要詳細(xì)描述當(dāng)時(shí)的背景、采取的措施以及后續(xù)改進(jìn)的辦法。還有，團(tuán)隊(duì)協(xié)作方面有沒有什么不足？是不是有人配合不到位，導(dǎo)致工作進(jìn)度拖沓？
再者就是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。通過前面的工作回顧，可以提煉出一些規(guī)律性的認(rèn)識(shí)。比如，發(fā)現(xiàn)每次談判前充分準(zhǔn)備資料特別重要，這樣能讓對(duì)方更信服；再比如，定期組織團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)很有必要，能提升整體業(yè)務(wù)能力。這些都是實(shí)踐中摸索出來的經(jīng)驗(yàn)，值得記錄下來。
書寫注意事項(xiàng)：
對(duì)于下一年的工作計(jì)劃也很重要?？梢愿鶕?jù)今年的經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整策略。如果覺得某些渠道效果不好，就可以減少投入；如果發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就要提前布局。當(dāng)然，這都需要結(jié)合公司的整體戰(zhàn)略來制定。
不過有時(shí)候，寫總結(jié)的時(shí)候會(huì)遇到一些小麻煩。比如，有時(shí)候想表達(dá)的意思明明很清楚，可寫出來就感覺有點(diǎn)別扭，可能是因?yàn)榇朕o不當(dāng)。還有的時(shí)候，數(shù)字記得不太準(zhǔn)，寫完后才發(fā)現(xiàn)跟實(shí)際統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)有出入。這種情況就需要反復(fù)核對(duì)，確保準(zhǔn)確無誤。
總體來說，寫總結(jié)的時(shí)候既要實(shí)事求是，又要充滿信心。既要承認(rèn)不足，也要看到進(jìn)步。這樣既能給領(lǐng)導(dǎo)留下好印象，也能為自己的職業(yè)發(fā)展積累經(jīng)驗(yàn)。
