建材銷售2025年個(gè)人工作總結(jié)怎么寫 【篇1】1150字
時(shí)光如白駒過(guò)隙，歷史的車輪飛馳而逝，2025年的日歷正一頁(yè)一頁(yè)悄然翻過(guò)，伴隨著時(shí)代前進(jìn)的步伐，回首自己一年來(lái)經(jīng)歷的風(fēng)雨路程，我作出如下個(gè)人工作總結(jié)
一、工作回顧
2025年是不平凡的一年，祖國(guó)六十八華誕的盛大慶典帶給每個(gè)中國(guó)人無(wú)比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國(guó)強(qiáng)大、人民安康的自豪中總結(jié)個(gè)人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個(gè)工作人員的崇高使命。
1)加入xx行這個(gè)團(tuán)隊(duì)已近半載,讓我倍受到這個(gè)大家庭的溫暖與和諧,在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合,近入公司時(shí)我對(duì)瓷磚的了解只是了了而知,通過(guò)在國(guó)安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷這個(gè)具有強(qiáng)烈竟?fàn)幍男袠I(yè),對(duì)我們公司品牌(格萊斯)進(jìn)行了深入的了解.
2)通過(guò)這半年的學(xué)習(xí)我個(gè)人覺(jué)得我們公司拋光磚在市場(chǎng)上具有一定的優(yōu)勢(shì)(貨美價(jià)廉),但是現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師對(duì)仿古磚的傾向度是兼知的,我們公司的仿古磚(駱駝)在市場(chǎng)是具備一定的特色,也深受設(shè)計(jì)師的歡迎,但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺(jué)很頭痛.
3)對(duì)于做家裝的設(shè)計(jì)公司我們公司的價(jià)格很難讓設(shè)計(jì)師操作.
二、工作計(jì)劃
“用心工作、踏實(shí)做人”，一直是我的座右銘。盡管我們?cè)诠ぷ髦芯ぞI(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過(guò)半年來(lái)的努力，工作沒(méi)大的起色，也沒(méi)大的失誤，平庸的業(yè)績(jī)使我更清醒地看到了自身存在的問(wèn)題
1)加強(qiáng)對(duì)客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個(gè)客戶圈.
2)對(duì)于強(qiáng)勢(shì)的竟?fàn)帉?duì)手與關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對(duì)策
3)設(shè)計(jì)師方面我個(gè)人一直未有一個(gè)明確思路與操作方案希望在今年得以突破.
4)自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂(lè)觀情緒的方向，時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點(diǎn)。
三、找好航標(biāo)，定位人生
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個(gè)人都應(yīng)找好人生的航標(biāo)，找到一條適合自己的路來(lái)走，才能在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，見(jiàn)到風(fēng)雨之后的彩虹。
我踏入建材銷售行業(yè)是一直做“工程”的,“工程”在這個(gè)行當(dāng)里看起來(lái)是高度尖端的,但是從這些年的工作實(shí)踐中我悟出了很多，其實(shí)做什么工作不重要，重要的是要肯學(xué)肯干，給自己定好位，每一項(xiàng)工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因?yàn)槿说臐摿κ菬o(wú)盡的。剛剛踏入這個(gè)行當(dāng)拜訪客戶時(shí)讓自己感覺(jué)到膽怯與自卑,甚至認(rèn)為自己真的不適合做這份工作,但是自己一直是比較堅(jiān)持.固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)?上天不辜有心人,慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個(gè)障礙，工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒(méi)那么可怕，也不再擔(dān)心客人不理我,久久不與我簽單反到而來(lái)的大忽悠了,逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會(huì)發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么。
歲月無(wú)聲，步履永恒。我們邁過(guò)一道道坎走向明天，做好本職工作，爭(zhēng)當(dāng)自己的主人，明天定將更美好!
篇1寫作要點(diǎn)195人覺(jué)得有用
建材銷售的工作總結(jié)該怎么寫？其實(shí)總結(jié)和日常的銷售工作一樣，需要細(xì)致，也需要條理清晰。先把今年的整體目標(biāo)回顧一下，看看是不是完成了年初定下的指標(biāo)。比如說(shuō)銷售額、客戶數(shù)量這些硬指標(biāo)，要是完成得不錯(cuò)，就多寫點(diǎn)具體的例子，像是某個(gè)大單子是怎么談下來(lái)的，客戶的需求是怎么滿足的。
接著就是分析下今年的市場(chǎng)情況，建材行業(yè)變化挺快的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多了，價(jià)格戰(zhàn)也激烈了。在這個(gè)過(guò)程中，自己的應(yīng)對(duì)措施怎么樣？有沒(méi)有調(diào)整過(guò)策略？比如針對(duì)某些區(qū)域市場(chǎng)，可能得換一種推廣方式，從線上轉(zhuǎn)到線下，或者反過(guò)來(lái)。記得要把這些調(diào)整背后的原因說(shuō)清楚，比如是因?yàn)檎咦儎?dòng)，還是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)。
團(tuán)隊(duì)管理這一塊也很重要。今年招了多少新人？培訓(xùn)做得怎么樣？新人成長(zhǎng)速度如何？這些都是總結(jié)里該提到的。要是新人成長(zhǎng)得快，肯定得表?yè)P(yáng)一下，這樣能激勵(lì)大家繼續(xù)努力。如果新人成長(zhǎng)慢，就得反思一下是不是培訓(xùn)出了問(wèn)題，或者是不是新人本身的問(wèn)題，這都需要具體分析。
書寫注意事項(xiàng)：
關(guān)于客戶維護(hù)這塊，也不能落下。今年的老客戶流失了多少？新客戶開發(fā)了多少？這些數(shù)字都很關(guān)鍵。流失的客戶里有沒(méi)有什么共同點(diǎn)？比如是不是服務(wù)不到位，或者產(chǎn)品出了問(wèn)題？新客戶的來(lái)源又是什么？是通過(guò)老客戶介紹的，還是廣告吸引來(lái)的？這些都要搞明白。
最后別忘了財(cái)務(wù)方面的內(nèi)容，畢竟銷售離不開錢?；乜盥试趺礃?？有沒(méi)有遇到拖欠的情況？如果有，是怎么解決的？這些問(wèn)題都得在總結(jié)里交代清楚。要是回款率高，那得好好總結(jié)下經(jīng)驗(yàn)，說(shuō)不定有什么訣竅可以分享給同事。
寫總結(jié)的時(shí)候，盡量把數(shù)據(jù)擺出來(lái)，這樣更有說(shuō)服力。不過(guò)有時(shí)候?qū)懼鴮懼?，可能?huì)忘記一些細(xì)節(jié)，這時(shí)候不妨翻翻之前的會(huì)議記錄，或者問(wèn)問(wèn)同事，看看是不是漏掉了什么重要的事情。當(dāng)然，寫總結(jié)的時(shí)候也可能會(huì)出現(xiàn)筆誤，比如把“客戶”寫成“用戶”，或者把“銷售額”寫成“銷售量”，這種小問(wèn)題別太在意，改過(guò)來(lái)就行。
總結(jié)不是為了應(yīng)付檢查，而是為了讓自己和領(lǐng)導(dǎo)看到這一年工作的成績(jī)和不足。所以寫的時(shí)候，既要客觀，也要積極，這樣才有意義。
建材銷售每天心得總結(jié)怎么寫【篇2】 1700字
建材銷售每天心得總結(jié)
建材銷售,菜鳥業(yè)務(wù)員..我周圍總是有很多建材銷售員和業(yè)務(wù)員抱怨工作難做,工作無(wú)從下手,工作迷惘,很苦惱,看不到前途,不想干了,想轉(zhuǎn)行。以下是小編整理的建材銷售每天心得總結(jié)：
建材銷售每天心得總結(jié)1
自xx年3月2日進(jìn)入公司以來(lái)，面對(duì)一個(gè)陌生的企業(yè)和自己沒(méi)有從事過(guò)真正的銷售工作，我用自己的方式、方法，在領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)幫助下，在短時(shí)間內(nèi)將業(yè)務(wù)所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí)掌握，并很好的融入到這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，應(yīng)用到實(shí)際的工作中，并不斷的提高自己的技能。
同時(shí)，廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。根據(jù)自己掌握的知識(shí)，在3月底開始尋找新項(xiàng)目。因?yàn)樽约簺](méi)有管材的銷售經(jīng)驗(yàn)，只能從零做起，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問(wèn)題，及時(shí)的請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)及同事，一起尋找解決問(wèn)題的辦法和針對(duì)性的策略。到目前為止，我已經(jīng)尋找新項(xiàng)目三十余個(gè)。但在跟進(jìn)的過(guò)程中，有近一半的項(xiàng)目一個(gè)接著一個(gè)的丟失，從而感到干好銷售工作真的不是一件容易的事情。比如對(duì)于管材市場(chǎng)了解的不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋和推銷我們的產(chǎn)品，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的辦法，在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一些不良的反應(yīng)。比如：客戶答應(yīng)把金牛品牌指定進(jìn)去，疏忽防范競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)作，本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)前期的銷售上面，對(duì)后期把握不牢固，客戶內(nèi)部客情工作做的不扎實(shí)，從而導(dǎo)致丟單。
說(shuō)起來(lái)也慚愧，到現(xiàn)在在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，只做成了銀川市文化活動(dòng)中心地?zé)崾┕?、中寧恒辰世紀(jì)財(cái)富廣場(chǎng)、清苑豐景樣板間、枕水幼兒園、盈北家園，共5個(gè)項(xiàng)目的地?zé)峁懿墓┴洠傆?jì)回款額：xxx 。但對(duì)于我的目標(biāo)來(lái)說(shuō)，還是相差甚遠(yuǎn)。就跟進(jìn)的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，從失敗中，我學(xué)到了很多東西，這些是我在平常的生活中根本無(wú)法掌握的。比如說(shuō)在營(yíng)銷中哪些知識(shí)是必須要掌握的？第一、本身所具有的知識(shí)結(jié)構(gòu)，有關(guān)市場(chǎng)的、有關(guān)人文的、有關(guān)社交的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識(shí)必須要掌握。第二、對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)程度。第三、專業(yè)的營(yíng)銷理論和技巧，所能夠總結(jié)到的東西，而非書面化的東西。第四、有沒(méi)有一種堅(jiān)強(qiáng)的理念來(lái)支撐你對(duì)這個(gè)職業(yè)的認(rèn)可？這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的理念就是面對(duì)復(fù)雜的社會(huì)、面對(duì)復(fù)雜的人，所采取的一種對(duì)待方式與自己的價(jià)值觀能否進(jìn)行有效的吻合、兼容和融合。第五、有沒(méi)有一種意志力來(lái)支撐你對(duì)困難和失敗的看法。這是我感到每個(gè)做營(yíng)銷職業(yè)的人必須具備的。
當(dāng)然，xx年是忙碌的一年，但不是豐收的一年，是我打好基礎(chǔ)的一年，為了20**年更好的`發(fā)展。
建材銷售每天心得總結(jié)2
慶幸自己能夠有機(jī)會(huì)加入xxx，在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺(tái)來(lái)展現(xiàn)自己；發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自己的缺失；不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與做人道理，為北京xxx添磚加瓦！至此，心里充滿無(wú)限感激與期盼！
自20**年6月10日加入xxx至今已有半年之久，侄此年度結(jié)束之時(shí)，對(duì)自己半年來(lái)的工作總結(jié)如下幾個(gè)方面：
一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識(shí)積累：由于自己剛剛加入建材銷售這個(gè)行業(yè)，對(duì)于公司產(chǎn)品項(xiàng)的認(rèn)識(shí)與了解有一個(gè)基本過(guò)程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢(shì)，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項(xiàng)的拓展，都在不斷的說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大！
二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè)：我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域?yàn)椋哼w安，古冶，開平三個(gè)區(qū)域，從開始的初次進(jìn)店拜訪，到二次進(jìn)貨渠道店，共累計(jì)有效客戶27家，其中a類店面8家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進(jìn)貨額為十萬(wàn)余元，以溫控閥單項(xiàng)為主，計(jì)劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設(shè)相對(duì)穩(wěn)定，更會(huì)在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項(xiàng)。
三、品牌的建設(shè)尤其重要：xxx的系列產(chǎn)品中，“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無(wú)論是對(duì)客戶的承諾還是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保證，都充分說(shuō)明公司在向前看向遠(yuǎn)看，對(duì)此，客戶也給予了較高的評(píng)價(jià)，每一款地漏，每一條軟管，每一個(gè)角閥，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對(duì)客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們xxx團(tuán)隊(duì)的拼搏與努力！
篇2寫作要點(diǎn)258人覺(jué)得有用
建材銷售這份工作說(shuō)起來(lái)挺復(fù)雜的，既要懂市場(chǎng)又要懂產(chǎn)品，還要跟各種各樣的客戶打交道。每天結(jié)束的時(shí)候，寫個(gè)總結(jié)很重要，它能幫你理清思路，看看今天做了什么，哪些地方還能改進(jìn)。
比如說(shuō)昨天去拜訪了幾個(gè)工地，有的談成了，有的沒(méi)談成。談成的那家是因?yàn)樘崆白隽斯φn，知道他們需要什么型號(hào)的產(chǎn)品，報(bào)價(jià)也給得合適。沒(méi)談成的那家可能是因?yàn)闇贤ǖ臅r(shí)候沒(méi)抓住重點(diǎn)，人家問(wèn)的問(wèn)題沒(méi)答上來(lái)。這事讓我意識(shí)到，平時(shí)得多熟悉產(chǎn)品參數(shù)，遇到客戶問(wèn)起來(lái)才能對(duì)答如流。
還有一次參加展會(huì)，帶了不少宣傳資料，結(jié)果回來(lái)發(fā)現(xiàn)有些客戶資料沒(méi)記全，就差那么一點(diǎn)點(diǎn)細(xì)節(jié)沒(méi)搞清楚。下次再去展會(huì)，得帶上個(gè)小本子，邊聊邊記，這樣就不會(huì)漏掉重要信息。其實(shí)，很多銷售上的事情都是細(xì)節(jié)決定成敗，稍微疏忽一點(diǎn)就可能錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)。
最近公司新推出了幾款環(huán)保型建材，本來(lái)想著推廣起來(lái)應(yīng)該挺順利的，結(jié)果發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在推類似的東西，價(jià)格還比咱們低。這事讓我明白，光靠產(chǎn)品本身還不夠，還得想辦法突出自己的優(yōu)勢(shì)，比如售后服務(wù)，技術(shù)支持，這些東西都能成為賣點(diǎn)。
有時(shí)候也會(huì)遇到一些突發(fā)情況，比如客戶突然變卦，或者運(yùn)輸途中出了問(wèn)題。這種時(shí)候就得冷靜處理，別急著抱怨。記得上次有個(gè)客戶臨時(shí)取消訂單，當(dāng)時(shí)挺沮喪的，后來(lái)想想，這也是一種提醒，以后接單的時(shí)候得跟客戶多確認(rèn)幾次，避免類似的麻煩。
總結(jié)的時(shí)候最好能分分類，把一天的工作分成幾個(gè)部分，比如拜訪客戶、處理訂單、跟進(jìn)物流之類的。每一部分都簡(jiǎn)單寫幾句，這樣看起來(lái)?xiàng)l理清晰。不過(guò)，有時(shí)候?qū)懼鴮懼蜁?huì)跑題，寫著寫著就想起別的事，這就得控制一下，別寫得太散。
書寫注意事項(xiàng)：
總結(jié)不是為了應(yīng)付檢查，而是為了讓自己進(jìn)步。所以寫的時(shí)候得實(shí)事求是，該表?yè)P(yáng)的地方表?yè)P(yáng)，該反思的地方反思，千萬(wàn)別為了顯得自己表現(xiàn)好就夸大其詞。比如有時(shí)候?qū)懙綐I(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的時(shí)候，可能會(huì)有點(diǎn)忍不住想寫得夸張點(diǎn)，但實(shí)際上還是得誠(chéng)實(shí)點(diǎn)比較好。
寫總結(jié)的時(shí)候字跡工整點(diǎn)總是好的，畢竟要是字跡太潦草，自己回頭一看都認(rèn)不出來(lái)，那就白寫了。而且寫完之后最好能放一放，過(guò)段時(shí)間再看一遍，說(shuō)不定能發(fā)現(xiàn)之前沒(méi)注意到的問(wèn)題。
2025年3月建材銷售工作總結(jié)怎么寫【篇3】 1200字
時(shí)光如白駒過(guò)隙，歷史的車輪飛馳而逝，2025年的日歷正一頁(yè)一頁(yè)悄然翻過(guò)，伴隨著時(shí)代前進(jìn)的步伐，回首自己一年來(lái)經(jīng)歷的風(fēng)雨路程，我作出如下個(gè)人工作總結(jié)：
一、工作回顧
2025年是不平凡的一年，祖國(guó)六十華誕的盛大慶典帶給每個(gè)中國(guó)人無(wú)比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國(guó)強(qiáng)大、人民安康的自豪中總結(jié)個(gè)人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個(gè)工作人員的崇高使命。
1) 加入洪盛行這個(gè)團(tuán)隊(duì)已近半載,讓我倍受到這個(gè)大家庭的溫暖與和諧,在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合,近入公司時(shí)我對(duì)瓷磚的了解只是了了而知,通過(guò)在國(guó)安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷這個(gè)具有強(qiáng)烈竟?fàn)幍男袠I(yè),對(duì)我們公司品牌(格萊斯)進(jìn)行了深入的了解.
2) 通過(guò)這半年的學(xué)習(xí)我個(gè)人覺(jué)得我們公司拋光磚在市場(chǎng)上具有一定的優(yōu)勢(shì)(貨美價(jià)廉),但是現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師對(duì)仿古磚的傾向度是兼知的,我們公司的仿古磚(駱駝)在市場(chǎng)是具備一定的特色,也深受設(shè)計(jì)師的歡迎,但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺(jué)很頭痛.
3) 對(duì)于做家裝的設(shè)計(jì)公司我們公司的價(jià)格很難讓設(shè)計(jì)師操作.
二工作計(jì)劃
“用心工作、踏實(shí)做人”，一直是我的座右銘。盡管我們?cè)诠ぷ髦芯ぞI(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過(guò)半年來(lái)的努力，工作沒(méi)大的起色，也沒(méi)大的失誤，平庸的業(yè)績(jī)使我更清醒地看到了自身存在的問(wèn)題
1) 加強(qiáng)對(duì)客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個(gè)客戶圈.
2) 對(duì)于強(qiáng)勢(shì)的竟?fàn)帉?duì)手與關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對(duì)策
3) 設(shè)計(jì)師方面我個(gè)人一直未有一個(gè)明確思路與操作方案希望在今年得以突破.
4) 自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂(lè)觀情緒的方向，時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點(diǎn)。
三找好航標(biāo)，定位人生
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。”我們的人生之路都將歷經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個(gè)人都應(yīng)找好人生的航標(biāo)，找到一條適合自己的路來(lái)走，才能在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，見(jiàn)到風(fēng)雨之后的彩虹。
我踏入建材銷售行業(yè)是一直做“工程”的, “工程”在這個(gè)行當(dāng)里看起來(lái)是高度尖端的, 但是從這些年的工作實(shí)踐中我悟出了很多，其實(shí)做什么工作不重要，重要的是要肯學(xué)肯干，給自己定好位，每一項(xiàng)工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因?yàn)槿说臐摿κ菬o(wú)盡的。剛剛踏入這個(gè)行當(dāng)拜訪客戶時(shí)讓自己感覺(jué)到膽怯與自卑, 甚至認(rèn)為自己真的不適合做這份工作,但是自己一直是比較堅(jiān)持.固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)?上天不辜有心人,慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個(gè)障礙，工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒(méi)那么可怕，也不再擔(dān)心客人不理我,久久不與我簽單反到而來(lái)的大忽悠了, 逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會(huì)發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么。
歲月無(wú)聲，步履永恒。我們邁過(guò)一道道坎走向明天，做好本職工作，爭(zhēng)當(dāng)自己的主人，明天定將更美好!
篇3寫作要點(diǎn)113人覺(jué)得有用
最近剛結(jié)束的建材銷售工作，大家都覺(jué)得總結(jié)起來(lái)有點(diǎn)費(fèi)勁。其實(shí)總結(jié)，說(shuō)復(fù)雜也復(fù)雜，說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單。關(guān)鍵是要把事情梳理清楚，不能亂七八糟堆在一起。
月初的時(shí)候，公司定下了銷售額目標(biāo)，當(dāng)時(shí)覺(jué)得壓力挺大的。后來(lái)想想，還是得從客戶入手。一開始聯(lián)系客戶的時(shí)候，有些話沒(méi)說(shuō)清楚，導(dǎo)致溝通效率不高。比如有次給一個(gè)大客戶報(bào)價(jià)，忘了加上運(yùn)輸費(fèi)用，結(jié)果對(duì)方不滿意。后來(lái)吸取教訓(xùn)，每次報(bào)價(jià)前都仔細(xì)核對(duì)一遍細(xì)節(jié)，果然效果好很多。
庫(kù)存管理這塊也是個(gè)頭疼的問(wèn)題。上個(gè)月進(jìn)了一批貨，數(shù)量算不準(zhǔn)，積壓了不少。現(xiàn)在想想，要是能提前做好市場(chǎng)調(diào)研就好了。不過(guò)這次經(jīng)歷讓我明白，庫(kù)存不能盲目增加，得根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)調(diào)整。
團(tuán)隊(duì)合作也很重要。銷售不是一個(gè)人的事，大家得互相配合。有一次有個(gè)項(xiàng)目需要幾個(gè)人一起跟進(jìn)，剛開始大家各自為戰(zhàn)，進(jìn)度很慢。后來(lái)調(diào)整了一下分工，每個(gè)人負(fù)責(zé)一塊，效率提高了不少。這個(gè)經(jīng)驗(yàn)告訴我們，團(tuán)隊(duì)協(xié)作時(shí)明確職責(zé)很重要。
數(shù)據(jù)分析也不能忽視。每個(gè)月都要統(tǒng)計(jì)銷量數(shù)據(jù)，看看哪些產(chǎn)品賣得好，哪些不太好。上個(gè)月有個(gè)新產(chǎn)品推出，銷量一直不高，后來(lái)分析發(fā)現(xiàn)是宣傳力度不夠。于是加大了推廣力度，慢慢有了起色。所以，定期做數(shù)據(jù)分析能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。
回過(guò)頭看，這幾個(gè)月的工作雖然有波折，但總體來(lái)說(shuō)還是有不少收獲的。接下來(lái)得繼續(xù)保持這種狀態(tài)，爭(zhēng)取把下季度的工作做得更好。
建材銷售員工月總結(jié)怎么寫【篇4】 1200字
建材銷售行業(yè)工作總結(jié)
時(shí)光如白駒過(guò)隙，歷史的車輪飛馳而逝，2025年的日歷正一頁(yè)一頁(yè)悄然翻過(guò)，伴隨著時(shí)代前進(jìn)的步伐，回首自己一年來(lái)經(jīng)歷的風(fēng)雨路程，我作出如下個(gè)人工作總結(jié)：
一、工作回顧
2025年是不平凡的一年，祖國(guó)六十華誕的盛大慶典帶給每個(gè)中國(guó)人無(wú)比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國(guó)強(qiáng)大、人民安康的自豪中總結(jié)個(gè)人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個(gè)工作人員的崇高使命。
1) 加入洪盛行這個(gè)團(tuán)隊(duì)已近半載,讓我倍受到這個(gè)大家庭的溫暖與和諧,在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合,近入公司時(shí)我對(duì)瓷磚的了解只是了了而知,通過(guò)在國(guó)安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷這個(gè)具有強(qiáng)烈竟?fàn)幍男袠I(yè),對(duì)我們公司品牌(格萊斯)進(jìn)行了深入的了解.
2) 通過(guò)這半年的學(xué)習(xí)我個(gè)人覺(jué)得我們公司拋光磚在市場(chǎng)上具有一定的優(yōu)勢(shì)(貨美價(jià)廉),但是現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師對(duì)仿古磚的傾向度是兼知的,我們公司的仿古磚(駱駝)在市場(chǎng)是具備一定的特色,也深受設(shè)計(jì)師的歡迎,但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺(jué)很頭痛.
3) 對(duì)于做家裝的設(shè)計(jì)公司我們公司的價(jià)格很難讓設(shè)計(jì)師操作.
范文寫作二工作計(jì)劃
“用心工作、踏實(shí)做人”，一直是我的座右銘。盡管我們?cè)诠ぷ髦芯ぞI(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過(guò)半年來(lái)的努力，工作沒(méi)大的起色，也沒(méi)大的失誤，平庸的業(yè)績(jī)使我更清醒地看到了自身存在的問(wèn)題
1) 加強(qiáng)對(duì)客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個(gè)客戶圈.
2) 對(duì)于強(qiáng)勢(shì)的竟?fàn)帉?duì)手與關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對(duì)策
3) 設(shè)計(jì)師方面我個(gè)人一直未有一個(gè)明確思路與操作方案希望在今年得以突破.
4) 自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂(lè)觀情緒的方向，時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點(diǎn)。
三找好航標(biāo)，定位人生
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個(gè)人都應(yīng)找好人生的航標(biāo)，找到一條適合自己的路來(lái)走，范文top100才能在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，見(jiàn)到風(fēng)雨之后的彩虹。
我踏入建材銷售行業(yè)是一直做“工程”的,“工程”在這個(gè)行當(dāng)里看起來(lái)是高度尖端的,但是從這些年的工作實(shí)踐中我悟出了很多，其實(shí)做什么工作不重要，重要的是要肯學(xué)肯干，給自己定好位，每一項(xiàng)工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因?yàn)槿说臐摿κ菬o(wú)盡的。剛剛踏入這個(gè)行當(dāng)拜訪客戶時(shí)讓自己感覺(jué)到膽怯與自卑,甚至認(rèn)為自己真的不適合做這份工作,但是自己一直是比較堅(jiān)持.固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)?上天不辜有心人,慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個(gè)障礙，工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒(méi)那么可怕，也不再擔(dān)心客人不理我,久久不與我簽單反到而來(lái)的大忽悠了,逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會(huì)發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么。歲月無(wú)聲，步履永恒。我們邁過(guò)一道道坎走向明天，做好本職工作，爭(zhēng)當(dāng)自己的主人，明天定將更美好！
篇4寫作要點(diǎn)117人覺(jué)得有用
建材銷售員工月總結(jié)該怎么寫？其實(shí)得把事情說(shuō)清楚，又不能太啰嗦。開頭，得先把當(dāng)月做了啥交代明白，比如拜訪了多少客戶，簽了幾單合同，銷售額達(dá)到多少。當(dāng)然了，數(shù)字最好具體點(diǎn)，這樣領(lǐng)導(dǎo)看了心里也有譜。
銷售這行，有時(shí)候光看數(shù)量還不夠，還得看質(zhì)量。比如有的客戶雖然沒(méi)簽單，但聊得挺投機(jī)，說(shuō)不定下次就有機(jī)會(huì)合作了。所以這部分也要提一下，說(shuō)明跟客戶建立了聯(lián)系，后續(xù)還有潛力可挖。要是有啥大項(xiàng)目參與了，也得好好說(shuō)說(shuō)，尤其是那些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，比如談判時(shí)遇到的問(wèn)題是怎么解決的，這些細(xì)節(jié)能讓總結(jié)更有說(shuō)服力。
書寫注意事項(xiàng)：
這個(gè)月肯定也會(huì)碰到些困難，像是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓價(jià)，或者客戶需求突然變了之類的情況。這時(shí)候就得寫清楚當(dāng)時(shí)是怎么應(yīng)對(duì)的，用什么辦法化解難題的。要是有啥教訓(xùn)學(xué)到手了，也可以順便提一提，反正以后還能用得上。不過(guò)，總結(jié)的時(shí)候別老是糾結(jié)那些負(fù)面的事，多強(qiáng)調(diào)下積極的一面，這樣顯得心態(tài)好，領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)著也舒服。
還有一點(diǎn)需要注意，就是和其他部門的配合情況。銷售不是一個(gè)人的戰(zhàn)斗，得跟后勤、技術(shù)等部門打配合。如果這個(gè)月和他們合作得很順利，記得表?yè)P(yáng)一下，畢竟團(tuán)隊(duì)協(xié)作很重要。要是有些地方出了岔子，也別藏著掖著，開誠(chéng)布公地講講原因，這樣下次就能避免類似問(wèn)題。
寫總結(jié)的時(shí)候，字?jǐn)?shù)不用太多，但也不能太少，大概兩三頁(yè)紙的樣子就差不多了。要是覺(jué)得干巴巴的沒(méi)啥亮點(diǎn)，可以適當(dāng)加上點(diǎn)圖表啥的，比如柱狀圖顯示銷售額變化趨勢(shì)，餅圖展示客戶來(lái)源分布啥的。這樣既直觀又專業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)看起來(lái)也方便。
不過(guò)有時(shí)候?qū)懣偨Y(jié)的時(shí)候，可能會(huì)不小心漏掉一些重要信息，這就不太好。比如某個(gè)大客戶的聯(lián)系方式忘記寫了，結(jié)果月底想跟進(jìn)的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)聯(lián)系不上人。這種事情偶爾發(fā)生也正常，關(guān)鍵是下次要注意別再犯同樣的錯(cuò)。還有，寫完之后最好能抽空檢查一遍，看看有沒(méi)有錯(cuò)別字或者語(yǔ)句不通順的地方，畢竟給人家看的東西，總得保證質(zhì)量才行。
建材銷售活動(dòng)總結(jié)怎么寫【篇5】 950字
歲月無(wú)聲，步履永恒。我們邁過(guò)一道道坎走向明天，在總結(jié)中做好本職工作，爭(zhēng)當(dāng)自己的主人，明天定將更美好!
建材銷售活動(dòng)總結(jié)范文根據(jù)縣政府辦公室《關(guān)于展開建材質(zhì)量專項(xiàng)整治的實(shí)施意見(jiàn)》文件肉體，為確保全鎮(zhèn)建材質(zhì)量專項(xiàng)整治工作取得實(shí)效，扎實(shí)推進(jìn)災(zāi) 后重建工作。在
第一階段的督查基礎(chǔ)上，我鎮(zhèn)專項(xiàng)整治小組著實(shí)展開了第二階段的檢查整治工作，現(xiàn)將此次建材銷售工作總結(jié)如下：
一)樹立健全建材質(zhì)量監(jiān)管長(zhǎng)效機(jī)制，對(duì)自查中存在的問(wèn)題中止認(rèn)真整改
在第一階段的工作基礎(chǔ)上，存在安全隱患的消費(fèi)企業(yè)現(xiàn)已中止了有效整改。在第一階段的檢查中，部分消費(fèi)企業(yè)未制定較完善的銷售臺(tái)帳目前也有所改善。針對(duì)回龍鎮(zhèn)新型頁(yè)巖墻材廠等尚未張貼《建材質(zhì)量承諾書》及《德陽(yáng)市人民政府關(guān)于整理管理建材質(zhì)量的通告》的企業(yè)和經(jīng)銷商，裝箱整治小組工作人員進(jìn)一步敦促并輔佐張貼。為了耐久、更好的完成的建材質(zhì)量的監(jiān)管工作，小組樹立建材質(zhì)量監(jiān)管的長(zhǎng)效機(jī)制，為今后的監(jiān)管工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二)全面檢查建材消費(fèi)企業(yè)、銷售門市部，對(duì)建材消費(fèi)企業(yè)、銷售門市部中止了監(jiān)視檢查
我鎮(zhèn)專項(xiàng)整治小組認(rèn)真確實(shí)地展開本次工作，對(duì)其消費(fèi)質(zhì)量和產(chǎn)質(zhì)量量中止了嚴(yán)厲監(jiān)視檢查，使本次整治工作掩蓋率抵達(dá)100%。
三)與銷售門市部、建材消費(fèi)企業(yè)簽署建材質(zhì)量承諾書
在對(duì)各消費(fèi)企業(yè)和銷售門市部第二階段的深化檢查的同時(shí)，與各建材消費(fèi)企業(yè)、銷售門市部簽署建材質(zhì)量承諾書也是本階段工作的主要任務(wù)和目的，讓消費(fèi)企業(yè)和經(jīng)銷商進(jìn)一步學(xué)習(xí)消費(fèi)安全的重要性，并懇求他們認(rèn)真實(shí)行承諾書中的各項(xiàng)義務(wù)。
整治工作中，針對(duì)朝中國(guó)偉機(jī)磚廠和朝中峰州機(jī)磚廠存在的危房、以及石廟偉業(yè)磚廠可能存在的山體滑坡隱患，當(dāng)場(chǎng)派發(fā)《限期整改通知書》，責(zé)令其及時(shí)中止整改。
四)樹立建材管理檔案，控制建材消費(fèi)企業(yè)、銷售門市部的基本情況 為了更好的展開整治工作，制定了《回龍鎮(zhèn)建材企業(yè)基本情況統(tǒng)計(jì)表》，以及《回龍鎮(zhèn)機(jī)磚消費(fèi)企業(yè)駐廠質(zhì)量、價(jià)錢監(jiān)視員詳情表》，樹立了較為完善的建材管理檔案。
經(jīng)過(guò)這次銷售工作總結(jié)，我們從整體上看到了進(jìn)入。經(jīng)過(guò)鎮(zhèn)專項(xiàng)整治小組的努力、寬廣群眾的積極監(jiān)視揭發(fā)，目前我鎮(zhèn)建材市場(chǎng)未發(fā)作建材質(zhì)量安分守己現(xiàn)象，為消費(fèi)者提供了安康的市場(chǎng)次序，確保了災(zāi)后重建工作安全、有序的中止。
建材銷售活動(dòng)總結(jié)范文。
篇5寫作要點(diǎn)55人覺(jué)得有用
做總結(jié)這事，說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，真要寫出個(gè)能拿得出手的，還真得花點(diǎn)心思。尤其是建材銷售這一塊，活動(dòng)總結(jié)要是沒(méi)寫好，不僅浪費(fèi)時(shí)間，還可能影響后續(xù)的工作安排。
第一步，先要把活動(dòng)的基本情況交代清楚。比如活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、參與人員、主要目標(biāo)啥的。這部分不用太復(fù)雜，把關(guān)鍵信息列出來(lái)就行。比如說(shuō)這次活動(dòng)是為了推廣新推出的瓷磚系列，活動(dòng)從3月1日開始到3月31日結(jié)束，覆蓋了全市五個(gè)大型建材市場(chǎng)，參與人員包括銷售團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)部同事以及部分合作經(jīng)銷商。這樣開頭，能讓看的人心里有個(gè)底。
第二步，得分析活動(dòng)的效果。這里可以分幾個(gè)小點(diǎn)來(lái)說(shuō)。首先是銷售額，這次活動(dòng)的總銷售額達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)的120%，其中高端瓷磚系列的銷量增長(zhǎng)尤其明顯，比上個(gè)月提升了近三成。接著是客戶反饋，活動(dòng)中收集了不少顧客的意見(jiàn)，大部分人都對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量表示滿意，但也提到價(jià)格偏高，希望未來(lái)能推出更多優(yōu)惠措施。還有就是市場(chǎng)份額的變化，通過(guò)這次活動(dòng)，公司在本地市場(chǎng)的占有率提高了5個(gè)百分點(diǎn)，算是個(gè)小突破。
第三步，別忘了總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。這部分比較重要，畢竟總結(jié)的目的就是為以后的工作提供參考?；顒?dòng)中做得好的地方，比如市場(chǎng)部策劃的線上線下聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，確實(shí)吸引了不少潛在客戶的關(guān)注。但也有不足之處，像是部分銷售人員對(duì)新產(chǎn)品的了解還不夠深入，在解答客戶疑問(wèn)時(shí)顯得有些吃力。這些問(wèn)題要是不提出來(lái)，下次搞活動(dòng)的時(shí)候很可能還會(huì)犯同樣的毛病。
第四步，針對(duì)前面提到的問(wèn)題，提出改進(jìn)措施。對(duì)于新產(chǎn)品培訓(xùn)不到位的情況，建議增加定期的產(chǎn)品知識(shí)講座，讓銷售人員更熟悉產(chǎn)品特點(diǎn)。另外，針對(duì)客戶反映的價(jià)格問(wèn)題，可以考慮推出分期付款或者滿減優(yōu)惠之類的促銷方式，吸引更多人下單。當(dāng)然，這些措施具體怎么實(shí)施，還得結(jié)合實(shí)際情況再細(xì)化。
小編友情提醒：
記得把總結(jié)整理成文檔，發(fā)給相關(guān)人員看看。如果有機(jī)會(huì)的話，還可以組織一次復(fù)盤會(huì)議，讓大家一起討論下活動(dòng)中的亮點(diǎn)和不足。這樣不僅能加深印象，還能促進(jìn)團(tuán)隊(duì)間的交流與協(xié)作。
寫總結(jié)的時(shí)候，千萬(wàn)別想著敷衍了事。要是覺(jué)得無(wú)從下手，就試著從最基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)開始梳理，慢慢就會(huì)理出頭緒。不過(guò)，有時(shí)候?qū)懼鴮懼鴷?huì)發(fā)現(xiàn)，某些地方的表述不太順暢，這時(shí)候不妨換個(gè)角度重新寫一遍，說(shuō)不定就能找到更好的表達(dá)方式。
建材銷售個(gè)人年終工作總結(jié)2025怎么寫【篇6】 5350字
建材銷售個(gè)人年終工作總結(jié)20xx(一)
自____年x月x日進(jìn)入公司以來(lái)，面對(duì)一個(gè)陌生的企業(yè)和自己沒(méi)有從事過(guò)真正的銷售工作，我用自己的方式、方法，在領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)幫助下，在短時(shí)間內(nèi)將業(yè)務(wù)所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí)掌握，并很好的融入到這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，應(yīng)用到實(shí)際的工作中，并不斷的提高自己的技能。
同時(shí)，廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。根據(jù)自己掌握的知識(shí)，在x月底開始尋找新項(xiàng)目。因?yàn)樽约簺](méi)有建材的銷售經(jīng)驗(yàn)，只能從零做起，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問(wèn)題，及時(shí)的請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)及同事，一起尋找解決問(wèn)題的辦法和針對(duì)性的策略。到目前為止，我已經(jīng)尋找新項(xiàng)目三十余個(gè)。但在跟進(jìn)的過(guò)程中，有近一半的項(xiàng)目一個(gè)接著一個(gè)的丟失，從而感到干好銷售工作真的不是一件容易的事情。比如對(duì)于建材市場(chǎng)了解的不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋和推銷我們的產(chǎn)品，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的辦法，在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一些不良的反應(yīng)。比如：客戶答應(yīng)把xx品牌指定進(jìn)去，疏忽防范競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)作，本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)前期的銷售上面，對(duì)后期把握不牢固，客戶內(nèi)部客情工作做的不扎實(shí)，從而導(dǎo)致丟單。
說(shuō)起來(lái)也慚愧，到現(xiàn)在在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，只做成了xx市文化活動(dòng)中心地?zé)崾┕?、xx財(cái)富廣場(chǎng)、xx樣板間、xx幼兒園、xx家園，共5個(gè)項(xiàng)目的地?zé)峁懿墓┴?，總?jì)回款額：xxx。但對(duì)于我的目標(biāo)來(lái)說(shuō)，還是相差甚遠(yuǎn)。就跟進(jìn)的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，從失敗中，我學(xué)到了很多東西，這些是我在平常的生活中根本無(wú)法掌握的。比如說(shuō)在營(yíng)銷中哪些知識(shí)是必須要掌握的?第一、本身所具有的知識(shí)結(jié)構(gòu)，有關(guān)市場(chǎng)的、有關(guān)人文的、有關(guān)社交的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識(shí)必須要掌握。第二、對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)程度。第三、專業(yè)的營(yíng)銷理論和技巧，所能夠總結(jié)到的東西，而非書面化的東西。第四、有沒(méi)有一種堅(jiān)強(qiáng)的理念來(lái)支撐你對(duì)這個(gè)職業(yè)的認(rèn)可?這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的理念就是面對(duì)復(fù)雜的社會(huì)、面對(duì)復(fù)雜的人，所采取的一種對(duì)待方式與自己的價(jià)值觀能否進(jìn)行有效的吻合、兼容和融合。第五、有沒(méi)有一種意志力來(lái)支撐你對(duì)困難和失敗的看法。這是我感到每個(gè)做營(yíng)銷職業(yè)的人必須具備的。
當(dāng)然，xx年是忙碌的一年，但不是豐收的一年，是我打好基礎(chǔ)的一年，為了____年更好的發(fā)展。
建材銷售個(gè)人年終工作總結(jié)20xx(二)
很慶幸自己能夠有機(jī)會(huì)加入xx，在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺(tái)來(lái)展現(xiàn)自己;發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自己的缺失;不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與做人道理，為xx添磚加瓦!至此，心里充滿無(wú)限感激與期盼!
自xx年x月x日加入xx至今已有x年之久，值此年度結(jié)束之時(shí)，對(duì)自己一年來(lái)的工作總結(jié)如下幾個(gè)方面：
一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識(shí)積累：由于自己剛剛加入建材銷售這個(gè)行業(yè)，對(duì)于公司產(chǎn)品項(xiàng)的認(rèn)識(shí)與了解有一個(gè)基本過(guò)程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢(shì)，更到xx產(chǎn)品項(xiàng)的拓展，都在不斷的說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大!
二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè)：我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域?yàn)椋簒x，xx，xx三個(gè)區(qū)域，從開始的初次進(jìn)店拜訪，到二次進(jìn)貨渠道店，共累計(jì)有效客戶xx家，其中a類店面xx家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進(jìn)貨額為xx萬(wàn)余元，以溫控閥單項(xiàng)為主，計(jì)劃年底或明年初做水暖系列。xx家客戶的客情建設(shè)相對(duì)穩(wěn)定，更會(huì)在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項(xiàng)。
三、品牌的建設(shè)尤其重要：xx的系列產(chǎn)品中，“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無(wú)論是對(duì)客戶的承諾還是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保證，都充分說(shuō)明公司在向前看向遠(yuǎn)看，對(duì)此，客戶也給予了較高的評(píng)價(jià)，每一款地漏，每一條軟管，每一個(gè)角閥，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對(duì)客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們xx團(tuán)隊(duì)的拼搏與努力!
四、客戶永遠(yuǎn)是上帝!在保證公司利益的前題條件下，每一個(gè)客戶所提出來(lái)的每一個(gè)問(wèn)題我們都視為金子，彌足珍貴!無(wú)論是產(chǎn)品改進(jìn)，還是市場(chǎng)推廣，客戶都會(huì)幫助我們提供寶貴意見(jiàn)，因此，在遇到問(wèn)題的時(shí)候我都會(huì)站在客戶的角度去試想一下問(wèn)題的解決辦法，當(dāng)然客戶會(huì)感激，同時(shí)也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系，自然進(jìn)貨是必然的。
五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：截止到xx年xx月xx日，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計(jì)銷售回款xx萬(wàn)元，同時(shí)所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場(chǎng)份額，得到了經(jīng)銷商的滿意。
綜上所述為我本人一年來(lái)對(duì)公司的認(rèn)識(shí)，對(duì)市場(chǎng)的了解，對(duì)客戶的開發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠(chéng)然，自己在工作當(dāng)中有著很多的不足之處，在公司企業(yè)文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改進(jìn)，不斷的將自己更好的融入到xx大家庭中，成為一位合格的家庭成員。
建材銷售個(gè)人年終工作總結(jié)20xx(三)
時(shí)光如白駒過(guò)隙，歷史的車輪飛馳而逝，____年的日歷正一頁(yè)一頁(yè)悄然翻過(guò)，伴隨著時(shí)代前進(jìn)的步伐，回首自己一年來(lái)經(jīng)歷的風(fēng)雨路程，我作出如下個(gè)人工作總結(jié)
一、工作回顧
____年是不平凡的一年，我更加感受到做好本職工作是每個(gè)工作人員的崇高使命。
1) 加入xx這個(gè)團(tuán)隊(duì)已近半載，讓我倍受到這個(gè)大家庭的溫暖與和諧，在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合，近入公司時(shí)我對(duì)瓷磚的了解只是了了而知，通過(guò)在xx的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷這個(gè)具有強(qiáng)烈竟?fàn)幍男袠I(yè)，對(duì)我們公司品牌(格萊斯)進(jìn)行了深入的了解.
2) 通過(guò)這半年的學(xué)習(xí)我個(gè)人覺(jué)得我們公司拋光磚在市場(chǎng)上具有一定的優(yōu)勢(shì)(貨美價(jià)廉)，但是現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師對(duì)仿古磚的傾向度是兼知的，我們公司的仿古磚(駱駝)在市場(chǎng)是具備一定的特色，也深受設(shè)計(jì)師的歡迎，但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺(jué)很頭痛.
3) 對(duì)于做家裝的設(shè)計(jì)公司我們公司的價(jià)格很難讓設(shè)計(jì)師操作.
二、工作計(jì)劃
用心工作、踏實(shí)做人”，一直是我的座右銘。盡管我們?cè)诠ぷ髦芯ぞI(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過(guò)半年來(lái)的努力，工作沒(méi)大的起色，也沒(méi)大的失誤，平庸的業(yè)績(jī)使我更清醒地看到了自身存在的問(wèn)題
1) 加強(qiáng)對(duì)客源資源的整核與鞏固，形成自已的一個(gè)客戶圈.
2) 對(duì)于強(qiáng)勢(shì)的竟?fàn)帉?duì)手與關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對(duì)策
3) 設(shè)計(jì)師方面我個(gè)人一直未有一個(gè)明確思路與操作方案希望在今年得以突破.
4) 自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂(lè)觀情緒的方向，時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點(diǎn)。
三、找好航標(biāo)，定位人生
路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。”我們的人生之路都將歷經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個(gè)人都應(yīng)找好人生的航標(biāo)，找到一條適合自己的路來(lái)走，才能在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，見(jiàn)到風(fēng)雨之后的彩虹。
我踏入建材銷售行業(yè)是一直做“工程”的， “工程”在這個(gè)行當(dāng)里看起來(lái)是高度尖端的， 但是從這些年的工作實(shí)踐中我悟出了很多，其實(shí)做什么工作不重要，重要的是要肯學(xué)肯干，給自己定好位，每一項(xiàng)工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因?yàn)槿说臐摿κ菬o(wú)盡的。剛剛踏入這個(gè)行當(dāng)拜訪客戶時(shí)讓自己感覺(jué)到膽怯與自卑， 甚至認(rèn)為自己真的不適合做這份工作，但是自己一直是比較堅(jiān)持.固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)?，上天不辜有心人，慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個(gè)障礙，工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒(méi)那么可怕，也不再擔(dān)心客人不理我，久久不與我簽單反到而來(lái)的大忽悠了， 逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會(huì)發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么。
歲月無(wú)聲，步履永恒。我們邁過(guò)一道道坎走向明天，做好本職工作，爭(zhēng)當(dāng)自己的主人，明天定將更美好!
建材銷售個(gè)人年終工作總結(jié)20xx(四)
通過(guò)了解與介紹，我成功了進(jìn)入了XXX，這是一個(gè)主要銷售塑料建材的銷售部。產(chǎn)品以管材為主，大大小小的管材所占的面積就有一千多坪，還有兩個(gè)兩百多方的倉(cāng)庫(kù)。里面主要是放有一些體積較小的套管，彎頭等。在佛山來(lái)講這樣規(guī)模的建材銷售部算是有一定實(shí)力的了。
20號(hào)是我上班的第一天，跟我一起做銷售的還有三個(gè)小伙子，他們都是在這里做了好幾年的業(yè)務(wù)員。雖然我是學(xué)高分子材料專業(yè)，而這里銷售的也都是一些在課本上講過(guò)了的高分子材料，但對(duì)于材料的規(guī)格我還是很不清楚的，還有對(duì)外銷售的一些技巧也都不清楚。所以前天我都是在他們身邊打轉(zhuǎn)，幫忙接接客戶的電話，帶客戶去看看我們銷售部門的材料，但對(duì)于材料的細(xì)節(jié)方面的東西，比如規(guī)格與價(jià)格我就一問(wèn)三不知了。最后只能由我的同事給客戶介紹。
由于我剛接觸銷售，所以遇到什么問(wèn)題我都會(huì)找他們問(wèn)問(wèn)。我的幾個(gè)同事也都很樂(lè)意教我。慢慢的我跟同事的說(shuō)話也都變得沒(méi)那么嚴(yán)肅了，有時(shí)也都跟說(shuō)說(shuō)笑笑，他們也會(huì)在聊天中給我講一些他們從事銷售業(yè)方面的經(jīng)驗(yàn)與事跡。這些話對(duì)于我這個(gè)沒(méi)怎么接觸過(guò)社會(huì)與銷售行業(yè)的小生來(lái)都是寶貴的經(jīng)驗(yàn)。慢慢的我對(duì)這個(gè)行業(yè)有了一定的了解，接觸客戶的機(jī)會(huì)也多了，利用同事給我介紹的經(jīng)驗(yàn)與技巧，再加上我學(xué)的專業(yè)知識(shí)，在客戶面前說(shuō)得頭頭是道。
通過(guò)幾天的實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)對(duì)于一個(gè)銷售員來(lái)說(shuō)，在說(shuō)話和接待顧客方面是銷售量高的關(guān)鍵，實(shí)踐中我總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：
第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。
做為一個(gè)銷售行業(yè)，客戶就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。有時(shí)客戶因?yàn)槟撤N原因延遲了取貨的時(shí)間，或者到別家銷售部去購(gòu)買了，這時(shí)我們沒(méi)必要去抱怨客戶的不是，而應(yīng)該理解，商人都是向著有更多利潤(rùn)的方向去選擇。而這時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行抱怨或指責(zé)只會(huì)讓我們永遠(yuǎn)的失去了這個(gè)客戶。所以服務(wù)態(tài)度不是僅表現(xiàn)在談生意成功時(shí)，在失敗時(shí)更應(yīng)表現(xiàn)出好的服務(wù)態(tài)度。
第二，創(chuàng)新注入新活力。
創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語(yǔ)，銷售同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。現(xiàn)在的信息發(fā)達(dá)了，交通也是四通八達(dá)，而降低成本卻是不變的理論。來(lái)我們建材銷售部購(gòu)買商品的客戶經(jīng)常都是要大批的管材，由于在我們對(duì)商品的進(jìn)貨路徑和進(jìn)貨方有長(zhǎng)期的接觸，這是我們的優(yōu)勢(shì)，而購(gòu)買我們商品的客戶在這方面就欠缺了，所以為了降低成本，我們對(duì)于的需求量大的客戶，我們直接從進(jìn)貨處給客戶發(fā)貨，這樣不僅降低了運(yùn)輸成本，還減少了由裝卸貨物的人力。
第三，誠(chéng)信是成功的根本。
誠(chéng)信為本，成信對(duì)于經(jīng)商者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是生存的根本，如果沒(méi)有誠(chéng)信，關(guān)門是必然的。誠(chéng)信，我的理解是對(duì)人要信任，只有信任我們的客戶才能創(chuàng)造利潤(rùn)，真誠(chéng)才能得到很好的信譽(yù)。老板之前也是個(gè)搞銷售的，后來(lái)慢慢的被他的老板看好，為人也講信用，以至最后他的老板交給他一些建材讓他自己去干一番。誰(shuí)都知道，做銷售最重要的是有固定的大客戶，客戶越多越大在這一行就有了站腳之地，我們老板辦事周到，在做銷售期間他與客戶的人際關(guān)系就搞的很好了，這都是源于客戶對(duì)他的信譽(yù)信行過(guò)，因此結(jié)下了不少固定客戶，這些都為他以后的發(fā)展提供了源泉，這些我都是從同事們的談話里知道的。
一個(gè)月的實(shí)踐確實(shí)讓我長(zhǎng)了不少銷售方面的知識(shí)，也懂得了許多銷售中的做人道理，也更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，這些都是在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的，也就是課本之外的知識(shí)。每個(gè)人、每個(gè)大學(xué)生都要走向社會(huì)，在走向社會(huì)之際能有這樣一次的體驗(yàn)是很榮幸的，當(dāng)我走向社會(huì)的那一天開始，我相信這一段實(shí)踐定會(huì)讓我在大路上走得越來(lái)越寬闊。
建材銷售個(gè)人年終工作總結(jié)20xx(五)
一、市場(chǎng)現(xiàn)狀
A、福建/江蘇20XX年任務(wù)額：XX，總銷售額XX元，完成率XX%;
B、江蘇工程客戶，20XX年總銷售額XX，占總銷售額XX%;
C、福建現(xiàn)有客戶提貨上10W的占總銷售額的XX%，其他XX%;
XX工程客戶，20XX年總銷售額XX元，占總銷售額XX%;漳州重點(diǎn)客戶，靠關(guān)系做工程，需求大，對(duì)產(chǎn)品性能(型材，配件要求高)特別是供貨速度;來(lái)自其他鋅鋼品牌，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力，計(jì)劃著手渠道市場(chǎng)擴(kuò)大產(chǎn)品品牌影響力。
XX渠道客戶，20XX年總銷售額XX元占總銷售額XX%;原本做不銹鋼，玻璃加工，現(xiàn)門店主營(yíng)鋅鋼加工半成品方式銷售(價(jià)格55元/平方)，福州市有兩家做鋅鋼加工(原本是做金為鋅鋼)市場(chǎng)各占一半，都是加工銷售半成品，市場(chǎng)難以擴(kuò)大，但較之XX年，XX年市場(chǎng)明顯好轉(zhuǎn)，對(duì)此需要傳達(dá)公司核心營(yíng)銷政策，做好產(chǎn)品銷售引導(dǎo)工作，實(shí)現(xiàn)批發(fā)材料為主。
二、市場(chǎng)分析
A、9月接手福建市場(chǎng)，考慮沿海腐蝕性強(qiáng)，護(hù)欄產(chǎn)品以鐵藝，不銹鋼為主，鋅鋼推廣較少，鋅鋼樓盤較少，工程市場(chǎng)有潛力，以漳州為例，找到合適的人價(jià)格不是問(wèn)題，產(chǎn)品不是問(wèn)題銷量不是問(wèn)題
B、關(guān)于渠道市場(chǎng)，護(hù)窗家家戶戶都要裝的安全產(chǎn)品，特別是沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，以室內(nèi)護(hù)窗為主，單一的不銹鋼很難滿足消費(fèi)者追求檔次的需求，市場(chǎng)是有潛力的。
三、20XX年市場(chǎng)總結(jié)：
首先感謝公司對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員的培養(yǎng)，在公司學(xué)習(xí)到先進(jìn)的營(yíng)銷理念以及實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)。從XX了解公司品牌化運(yùn)作模式來(lái)，深刻領(lǐng)悟到品牌的影響力及走可持續(xù)發(fā)展路線。以往的單純銷售產(chǎn)品逐步拓展到銷售產(chǎn)品的附加值。市場(chǎng)就是一個(gè)巨大的舞臺(tái)，好的產(chǎn)品是一個(gè)媒介，以產(chǎn)品為載體，通過(guò)媒體，產(chǎn)品本身優(yōu)勢(shì)，服務(wù)來(lái)增加產(chǎn)品的附加值，提高了產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的檔次，在一定程度上增加產(chǎn)品的價(jià)格。我們金為公司不單單賣的是產(chǎn)品，我們?yōu)榭蛻籼峁┑氖窍到y(tǒng)的工程服務(wù)，以及怎么樣把產(chǎn)品銷售出去的一套營(yíng)銷方案。我的銷售生涯不在單單是單單賣產(chǎn)品，是幫助客戶賺錢的顧問(wèn)，我相信憑借公司領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)理念，營(yíng)銷政策的支持，廠部的規(guī)模，質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)，不斷研發(fā)的專利技術(shù)，同時(shí)，集體員工齊心協(xié)力奮發(fā)向上，金為公司將橫掃同行鋅鋼，20XX新的一年，新的開始，讓鋅鋼走向品牌的路線。
篇6寫作要點(diǎn)275人覺(jué)得有用
建材銷售個(gè)人年終工作總結(jié)____怎么寫
對(duì)于建材銷售這份工作來(lái)說(shuō)，年終總結(jié)的意義在于梳理過(guò)去一年的成績(jī)和不足，為下一年的工作提供參考依據(jù)。很多人會(huì)困惑于總結(jié)該怎么寫，其實(shí)這并不復(fù)雜，只要抓住幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就行。
先說(shuō)說(shuō)成績(jī)部分，這是總結(jié)中不可或缺的一部分。比如今年我們團(tuán)隊(duì)完成了多少銷售額，同比增長(zhǎng)了多少個(gè)百分點(diǎn)，這些都是可以直接量化的指標(biāo)。另外，還可以提到一些具體的項(xiàng)目案例，特別是那些能體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的項(xiàng)目。當(dāng)然，業(yè)績(jī)背后肯定少不了團(tuán)隊(duì)的努力，這里可以簡(jiǎn)要提及一下團(tuán)隊(duì)成員的表現(xiàn)，比如老王在大客戶維護(hù)方面做得特別出色，小李在新市場(chǎng)開拓方面貢獻(xiàn)了不少力量。
再說(shuō)說(shuō)不足之處，這需要結(jié)合實(shí)際情況去分析。比如，今年我們?cè)趲?kù)存管理上存在一些問(wèn)題，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)效率不高。這個(gè)問(wèn)題可能是因?yàn)榍捌陬A(yù)測(cè)不夠精準(zhǔn)，也可能是因?yàn)楣?yīng)鏈環(huán)節(jié)出了紕漏。針對(duì)這種情況，就需要提出改進(jìn)措施，比如加強(qiáng)數(shù)據(jù)分析能力，提高預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性，或者優(yōu)化供應(yīng)商管理體系。還有就是服務(wù)質(zhì)量方面，雖然總體上客戶滿意度不錯(cuò)，但仍有少數(shù)客戶的反饋表明我們的售后服務(wù)響應(yīng)速度有待提升。
在寫總結(jié)的時(shí)候，最好能結(jié)合一些具體的數(shù)據(jù)來(lái)支撐你的觀點(diǎn)。比如去年我們的銷售額是多少，今年達(dá)到了什么水平，增長(zhǎng)率是多少。這樣的數(shù)據(jù)會(huì)讓總結(jié)更有說(shuō)服力。同時(shí)，也可以引用一些領(lǐng)導(dǎo)的評(píng)價(jià)或者客戶的反饋，這樣能增加總結(jié)的客觀性和權(quán)威性。
不過(guò)有時(shí)候?qū)懣偨Y(jié)的過(guò)程中，難免會(huì)出現(xiàn)一些小差錯(cuò)。比如數(shù)字統(tǒng)計(jì)的時(shí)候不小心多加了一個(gè)零，或者是在描述某個(gè)事件的時(shí)候遺漏了一些關(guān)鍵細(xì)節(jié)。這些問(wèn)題雖然不大，但還是會(huì)影響總結(jié)的整體效果。所以寫完之后一定要仔細(xì)檢查幾遍，確保沒(méi)有明顯的錯(cuò)誤。
書寫注意事項(xiàng)：
總結(jié)的格式也很重要。一般來(lái)說(shuō)，開頭可以簡(jiǎn)單介紹一下基本情況，然后分別從成績(jī)和不足兩個(gè)方面展開敘述，最后再提出一些展望和建議。當(dāng)然，這只是一個(gè)大致的框架，具體內(nèi)容還是要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)調(diào)整。如果一味地套用固定模式，反而會(huì)讓總結(jié)顯得呆板無(wú)趣。
至于語(yǔ)言風(fēng)格，可以根據(jù)公司的文化氛圍和個(gè)人的性格特點(diǎn)來(lái)決定。如果是比較正式的企業(yè)環(huán)境，那就需要用較為嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼Z(yǔ)言來(lái)表達(dá)；如果是相對(duì)寬松的企業(yè)氛圍，就可以適當(dāng)加入一些輕松幽默的元素，讓總結(jié)讀起來(lái)更加生動(dòng)有趣。
