關(guān)于商場促銷的活動總結(jié)怎么寫 【篇1】700字
本次活在時間從____年xx月xx日到____年x月x日，共x天活動時間，總銷售額xxxxx元，環(huán)比增長率xx%，除去節(jié)日期間xx%的自然增長，實際增長率也達到了28%，超過了活動前5%預(yù)計增長目標。
活動時間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額xxxx元，并將這種形式延續(xù)到1月2日。本次活動前期宣傳費用，12月28日卻下降17.6%，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。
我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體共性。
1、缺乏計劃性：
促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎(chǔ)，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。
2、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：
各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔比例時，失去立場。
3、活動執(zhí)行力差：
一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。
篇1寫作要點157人覺得有用
商場促銷活動結(jié)束后，需要一份能反映實際情況的總結(jié)。這類總結(jié)不能太隨意，得講究點方法。要是想寫出一份合格的總結(jié)，得先把活動期間的數(shù)據(jù)整理好，比如銷售額、客流量這些基本數(shù)字，還有參與活動的具體人數(shù)，這都是基礎(chǔ)工作。接著，要回顧整個活動流程，看看哪些環(huán)節(jié)執(zhí)行得順利，哪些地方出了狀況，比如說有的時候布置現(xiàn)場花了太多時間，導(dǎo)致開場稍微晚了點。
活動中遇到的問題也不能忽略，比如宣傳力度是不是夠大，有些消費者可能沒注意到這次活動。還有就是優(yōu)惠措施的效果如何，是不是真的吸引了顧客進店消費。如果發(fā)現(xiàn)某些商品銷量特別好，那就可以考慮以后繼續(xù)加大這類商品的推廣力度。但有時候也會出現(xiàn)一些意外情況，像是天氣突然變冷，影響了戶外活動的參與人數(shù)，這種情況就得分析下原因，看看能不能找到應(yīng)對辦法。
總結(jié)里還可以提到員工的表現(xiàn)，畢竟活動的成功與否跟員工的工作態(tài)度有很大關(guān)系。如果發(fā)現(xiàn)有員工特別積極主動，那不妨給予表揚，這樣也能激勵其他同事。當然，總結(jié)不能光說好的方面，也要提提不足之處，比如說有些促銷方式雖然看起來很吸引人，但實際上效果并不理想，下次就可以嘗試別的策略。
書寫注意事項：
總結(jié)里還可以加入一些消費者的反饋，聽聽他們對活動的看法。有些顧客可能會提出建議，比如希望增加更多互動環(huán)節(jié)，或者延長活動時間。這些意見都很寶貴，有助于改進未來的活動策劃。
2025中秋節(jié)商場促銷活動總結(jié)怎么寫【篇2】 1850字
____年9月10，市場部就中秋促銷活動召開總結(jié)會議。會議對中秋促銷活動取得的成績和存在的問題做出總結(jié)分析，并對年底的目標任務(wù)做出總體規(guī)劃。
公司于中秋期間開展的“中秋，王者歸來”活動已經(jīng)結(jié)束，公司針對此次活動的開展情況，進行會議總結(jié)。上午，會議在公司三樓大會議室進行，參會人員包括公司總經(jīng)理周才友、營銷總監(jiān)冉亞夫、營銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場主管負責人。各區(qū)域市場負責人先后做了工作報告，會上大家各展風采，認真分析、總結(jié)了活動開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的經(jīng)驗，把在這次活動過程中的工作成績與大家一同分享，把自己在平時工作實踐中的心得和經(jīng)驗傾力奉獻出來。對于活動進行過程中存在的問題，大家各抒己見，對活動情況進行細致的分析和探究。
最后，總經(jīng)理周才友和營銷總監(jiān)冉亞夫分別對會議內(nèi)容做出總體評價，充分肯定此次活動取得的成效，強調(diào)各市場代表之間應(yīng)該互相吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)，營造一個互相學(xué)習(xí)，彼此提高的良好氛圍，同時也是大家取得進步的好機會。周才友說：各市場代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實現(xiàn)良性發(fā)展和多贏的局面。大會最后對的9、10月份任務(wù)做出具體規(guī)劃。
承載著經(jīng)銷商朋友諸多期待和渴望的中秋促銷活動，在經(jīng)過長期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經(jīng)告以段落。針對此次活動，公司對部分經(jīng)銷商進行了回訪。
其中，河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地依舊是雅寶家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其后。而一些新店開業(yè)同樣出手不凡，長葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷售成績。當然，也有一些銷售則讓經(jīng)銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)驗，我們試著分析導(dǎo)致銷售結(jié)果天差地別的原因，并整理成文，希望對廣大經(jīng)銷商朋友有所助益。
1、店面形象。作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護非常重要。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價值不菲一樣，作為國內(nèi)知名品牌，雅寶家具的價值需要精美、高檔的店內(nèi)裝潢、藝術(shù)性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氛圍來烘托和塑造。一個裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的家具增值，所以，在二三級市場，良好的賣場形象是我們塑造品牌價值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌家具距離并避開與其低價競爭的第一步。
當走進店里的顧客經(jīng)常把雅寶的產(chǎn)品與雜牌家具相提并論并討價還價的時候，就說明你的賣場已經(jīng)失去了塑造品牌價值的能力。失去了這一價值，你又如何與那些制作成本低廉的雜牌產(chǎn)品競爭呢?
2、廣告宣傳。廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得，經(jīng)銷商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模、活動籌劃、當?shù)厍闆r進行宣傳。在剛結(jié)束的十一活動中，隆堯的成績十分亮眼。從活動內(nèi)容、廣告宣傳、導(dǎo)購人員到客戶維護的各個方面，隆堯?qū)Ｙu店都做得很好。而在宣傳方面，面對強勢的競爭對手，隆堯?qū)Ｙu店更是投下了大手筆：一、把雅寶家具的廣告做遍城市三條主要街道：在主街道，懸掛60條寫著“恭祝隆堯人民國慶快樂”的紅色吊旗;在另外兩條街道，做滿燈桿廣告;二、大量發(fā)送短信。一方面普遍撒網(wǎng)，26萬條短信轟炸;另一方面，在活動開始前對1000多個目標客戶集中發(fā)送短信。以完善的活動內(nèi)容和導(dǎo)購人員作后盾，以強力宣傳來沖擊人們的認知，銷售成績又怎么會不好呢?
強力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解活動內(nèi)容、提升雅寶品牌在當?shù)氐闹龋€可以在一定程度上彌補地理位置所帶來的先天不足，這是濟南長清專賣店已經(jīng)印證的道理。
3、客戶維護。此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績，這得益于專賣店的客戶維護工作。正陽專賣店良好的售后服務(wù)為其在當?shù)刳A得了良好的口碑和信譽，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力。
4、導(dǎo)購能力。專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進店，以借此機會成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗的就是導(dǎo)購員的銷售能力了。所以，對于那些在活動期間能吸引眾多顧客進店，卻無法提升銷售成績的專賣店來說，導(dǎo)購人員的專業(yè)能力低下是急需解決的問題。除了進行專門的導(dǎo)購人員培訓(xùn)，專賣店管理人員更要督促和鼓勵導(dǎo)購員自覺運用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購知識，提升銷售能力。
這四個方面是每個經(jīng)銷商都耳熟能詳?shù)?。但要做好，還需要經(jīng)銷商樹立正確的經(jīng)營理念、不斷提升品牌意識，充分認識到這四個方面對雅寶品牌和專賣店發(fā)展的重要性并認真踐行。
篇2寫作要點160人覺得有用
____中秋節(jié)商場促銷活動總結(jié)怎么寫
做總結(jié)這事，說起來簡單，真動手寫的時候卻容易讓人犯糊涂。尤其像商場促銷這種涉及多環(huán)節(jié)的工作，材料堆了一大堆，到底怎么組織才好？我結(jié)合幾年來的經(jīng)驗，覺得寫總結(jié)得從幾個方向入手。
第一步，明確目標。比如這次中秋活動，是要提升銷售額還是增強品牌影響力？目標定了，后面寫起來就有方向了。當然，這一步要是沒弄清楚，后面寫出來的東西可能就會顯得散亂，比如提到促銷效果時，既講了客流量又扯到宣傳方式，結(jié)果重點反而模糊了。
第二步，整理數(shù)據(jù)。促銷活動的數(shù)據(jù)特別重要，像銷售額、客單價、會員增長量等等，這些都是硬指標。不過有些時候，數(shù)字多了反而讓人眼花繚亂，這時候就得學(xué)會篩選，把關(guān)鍵的挑出來。比如這次活動中，某天的銷售額比平時高出不少，這就是一個亮點，值得單獨拿出來講。
第三步，分析原因。有了數(shù)據(jù)，就要琢磨為啥會這樣。是活動策劃得好，還是運氣成分大？這里就需要結(jié)合實際情況去分析。比如這次促銷選在了假期前兩天，可能是趕上了消費者提前采購的心理，這就解釋了為什么銷售額猛增。不過有時候?qū)懣偨Y(jié)容易忽略這一點，只顧著堆數(shù)據(jù)，忘了挖掘背后的原因。
第四步，提煉經(jīng)驗。不管活動成功與否，總有值得吸取的地方。成功的地方可以繼續(xù)發(fā)揚，失敗的地方也要記下來，下次避免重蹈覆轍。像這次活動期間，線上直播的效果不錯，就可以考慮以后加大這方面的投入。但有時候?qū)懣偨Y(jié)容易在這一步偷懶，直接復(fù)制上次的經(jīng)驗，結(jié)果就成了應(yīng)付差事。
第五步，格式別太死板?？偨Y(jié)不一定要寫成長篇大論，可以根據(jù)具體情況調(diào)整。如果活動涉及部門多，可以分部門寫，這樣條理更清晰。但要注意的是，分得太細也可能導(dǎo)致內(nèi)容重復(fù)，所以得把握好分寸。
最后一點，別忘了檢查。寫完后多看幾遍，看看有沒有漏掉重要內(nèi)容，或者句子不通順的地方。有時候忙起來，容易忽略細節(jié)，比如把“中秋節(jié)”寫成“中秋佳節(jié)”，雖然不影響理解，但還是顯得不夠嚴謹。
五一黃金周商場促銷活動總結(jié)怎么寫【篇3】 1200字
今年的五一節(jié)天氣較好，大大地增進了商場的人流活動及購買欲，我們商場從4月29日到5月1日短短三天的銷售額比往年猛增了30%，這其中一方面有天氣的幫助，另外一方面我們促銷預(yù)備工作做得好，做得早，從而激起了人們的購買欲。
活動時間安排牢牢扣住五一假期情況，一樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日均勻營業(yè)額***x元，并將這類情勢延續(xù)到5月2日。
本次活動前期宣傳用度，4月28日《xx刊》封底整版xxxx元，展板和x展架xx元，宣傳費銷售占比1%。
從禮品發(fā)放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。
禮品發(fā)放數(shù)目比實際估計數(shù)目減少30%。
在9日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機體驗卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看，這類新型營銷模式給消費者帶來一些新意，特別是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通xx百貨強強聯(lián)合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日xx百貨中國聯(lián)通強強聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳，同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感遭到了實惠。
從以上情況來看
1、媒體選擇：
本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出，29日（周六）銷售比上個周六卻降落17。6%，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，特別是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。
我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上一樣應(yīng)當選擇在媒體中具有較高著名度的平臺。符合商場和目標群體共性。
2、缺少計劃性：
促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，固然具有了一定市場基礎(chǔ)，在單個活動或企業(yè)整體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。
3、營利部分與非營利部分工作調(diào)和性差：
各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部往的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的一樣成了一相情愿。企劃部失往了這些信息的支持，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨立性，愈甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽商活動承當比例時，失往態(tài)度。
4、活動執(zhí)行力差：
一項活動，不管大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人往實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對促銷活動增進上缺少技能和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投進下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售進程中也沒有一個激進方案，銷售任務(wù)沒有進行細分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。
5、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠：
企劃部成員應(yīng)常走出往，了解最新市場信息，做好信息回整，并多了解時尚前沿時尚資訊。
五一黃金周商場促銷活動總結(jié)
篇3寫作要點189人覺得有用
五一黃金周期間，各大商場都會開展各種促銷活動，這些活動結(jié)束后，寫一份總結(jié)是非常必要的。這類總結(jié)既要體現(xiàn)專業(yè)性，又要兼顧實際操作情況，畢竟商場促銷活動涉及方方面面，從策劃到執(zhí)行再到反饋，每個環(huán)節(jié)都需要認真梳理。
一開始，得明確總結(jié)的目的。這不僅僅是為了記錄過去的成績，更是為了從中發(fā)現(xiàn)問題，為下一次活動積累經(jīng)驗。因此，在動筆前，最好先把相關(guān)資料整理好，包括活動方案、實際執(zhí)行數(shù)據(jù)、顧客反饋等。這些材料是寫總結(jié)的基礎(chǔ)，沒有它們，總結(jié)就會顯得空洞無物。當然，如果前期準備不到位，總結(jié)起來難免會有些吃力，甚至?xí)霈F(xiàn)遺漏重要細節(jié)的情況。
接著，要按照活動的時間順序來梳理整個過程。從最初的策劃階段說起，比如目標人群定位是否準確，優(yōu)惠力度是否合理，宣傳渠道是否覆蓋全面等。這部分需要結(jié)合實際情況分析，既不能夸大成績，也不能回避存在的問題。例如，某商場在黃金周期間推出全場八折的促銷活動，本以為能吸引大量客流，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)客流量并沒有預(yù)期中的理想，原因可能是折扣力度不夠吸引人，也可能是因為競爭對手的活動更為誘人。這就需要深入分析，找出真正的原因所在。
再來看執(zhí)行階段的表現(xiàn)。這里可以從幾個方面入手，首先是人員安排是否到位，有沒有出現(xiàn)溝通不暢導(dǎo)致的工作失誤；其次是貨品供應(yīng)是否充足，庫存管理是否科學(xué)；還有就是現(xiàn)場秩序維護如何，有沒有發(fā)生過混亂場面。這些都是直接影響活動效果的因素。比如有一次活動，因為部分商品缺貨，導(dǎo)致顧客排隊等待時間過長，最終影響了整體體驗。這種情況就需要在總結(jié)中提到，并提出改進措施。
小編友情提醒：
別忘了關(guān)注顧客反饋。可以通過問卷調(diào)查、社交媒體評論等方式收集信息，了解消費者對活動的看法。這些反饋不僅能幫助我們評估活動的成功與否，還能為我們未來的策劃提供寶貴的參考。比如，很多顧客反映這次活動的贈品吸引力不足，下次就可以考慮增加更有價值的小禮品，以此提升顧客滿意度。
需要注意的是，寫總結(jié)的時候一定要實事求是，不能為了面子工程而夸大事實。否則，不僅起不到應(yīng)有的作用，還可能誤導(dǎo)后續(xù)的工作方向。另外，語言表達上也要盡量通俗易懂，避免使用過于復(fù)雜的術(shù)語，畢竟總結(jié)的主要目的是讓相關(guān)人員都能看明白，而不是展示自己的專業(yè)水平。要是措辭太過晦澀，反而會讓閱讀者感到困擾。
節(jié)日商場促銷活動總結(jié)怎么寫【篇4】 4150字
今年，服裝商場緊緊圍繞商廈下達的各項任務(wù)指標展開工作，在加強管理、強化意識、開展活動等方面取得了顯著成績，為商廈的持續(xù)快速發(fā)展做了很大的貢獻。
自____開業(yè)以來，服裝商場時刻以發(fā)展為前提，進行了三次大規(guī)模的經(jīng)營布局調(diào)整，提升服裝品牌結(jié)構(gòu)，合理利用平效……使得商場能夠快步、穩(wěn)定地發(fā)展。
今年，我商場緊緊圍繞商廈整體部署及____全年工作計劃開展工作。商場領(lǐng)導(dǎo)班子走出去考察、調(diào)研，反復(fù)推敲升級改造計劃與實施細則，學(xué)習(xí)先進的經(jīng)營理念，合理利用平效，成果非常明顯。特別值得肯定的是，今年的升級改造中，我們采取了經(jīng)營面積擴大，品牌升級，貨位調(diào)整，店堂改造，加強管理等一系列強有力的措施，全體員工團結(jié)一心，共同努力，取得了一定的經(jīng)濟效益和社會效益。不僅提升了企業(yè)形象，而且銷售業(yè)績不斷攀升。
回顧____的工作，可以概括為以下幾大方面：
一、適應(yīng)市場需求升級改造，整體經(jīng)營布局調(diào)整合理，品牌結(jié)構(gòu)日趨成熟，經(jīng)營成果喜人。
服裝商場全年計劃任務(wù)4400萬，實際完成萬元;毛利計劃330萬，實際完成萬元，費用。
今年新增收了新品費、廣告費、裝修管理費和其他收入累計上繳純利7萬余元。取得良好的經(jīng)營業(yè)績，我們采取了如下做法：
1、緊跟商廈各種大規(guī)模促銷活動，不放過任何銷售機會。
根據(jù)商廈總體部署，在多次大型促銷活動中，我商場都能圍繞活動主題，積極配合，以活動和節(jié)日促進銷售。在新發(fā)周年店慶、集團店慶、黃金周等重要促銷時段，取得了良好的銷售業(yè)績和經(jīng)濟效益，日銷超百萬。配合商廈的活動，我們做了大量的準備工作，積極與廠家聯(lián)系貨源，增加適銷品種，靈活促銷，保底扣點，力保雙贏。
2、擴大經(jīng)營面積，合理利用平效，提升經(jīng)營品牌。
品牌經(jīng)營采取抓大放小的原則，調(diào)整引進了大小品牌80余個，年銷售超百萬的專柜有10余家。確保了我商廈經(jīng)營定位的提升。
升級改造時，馮總帶領(lǐng)商場班子成員及有關(guān)部門反復(fù)分析研究、精心策劃，擴大了男裝和運動休閑的經(jīng)營面積，將原有服裝商場的二層半樓拓展至三層半樓，整個男裝和運動休閑的經(jīng)營面積及經(jīng)營品牌同步升級。男裝由原有品牌20多家發(fā)展至61家，引進了培羅成、雅戈爾、九牧王、花-花-公-子、哈雷納?金狐貍等知名男裝品牌30余家，國際運動品牌匡威、kappa入駐我商場;并引進了七匹狼、匹克、康踏、哥侖布、貴人鳥、豪健等國內(nèi)運動休閑品牌及威鵬、佩吉、勁都人、旗牌王、伊韻兒等中性休閑品牌20余家，順利完成了今年升級改造任務(wù)，受到了商業(yè)同仁及消費者的一致好評。
升級改造后，男裝、運動調(diào)整扣點，平均增長了2﹪–3﹪。租金、管理費人員工資等增加純利潤11萬余元，為提高銷售業(yè)績打下了良好的基矗
為適應(yīng)商廈整體形象發(fā)展的需要，在兼顧本次經(jīng)營布局調(diào)整重點的同時，采用末位淘汰制先后淘汰了銷售業(yè)績不好的女裝品牌10余個，并引進了卡琪露茜、雅諾、芙奈爾、蒂澌凱瑞、熱度、范奈沙、科尚等10余家女裝品牌。順利地完成了今年的升級改造任務(wù)，為計劃明年女裝品牌的再次升級奠定了良好基矗改善不合理的經(jīng)營布局，利用一切可利用的空間出平效，服飾區(qū)進行了小規(guī)模的調(diào)整，新引進了嘉得利、金鑫飾品、金雨綺、美甲、傲詩曼時尚女包等專柜，商場的年利潤增加了14萬余元。由于利用空間合理，得到了供應(yīng)商和顧客的一致好評。
3、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細節(jié)的補充計劃和實施方案。
我們將實際工作中遇到的問題進行討論，尋求解決方法并予以實施，逐步完善了商場的管理制度。今年升級改造后，商廈為集聚人氣舉辦了多次大規(guī)模的促銷活動。在工作中我們發(fā)現(xiàn)，每天中午和晚上5：00之后是雙休日外的銷售小高峰。針對這一情況，我們調(diào)整了收銀員和導(dǎo)購員的作息時間，將早班下班時間由原來的下午1：30分調(diào)整至12：30。要求早班員工12：30分后去吃午飯，杜絕了因吃飯空崗現(xiàn)象。既避免了中午顧客購物交不上款，又因下午著急上班而跑單的現(xiàn)象，又避免了顧客購物時沒有營業(yè)員接待而對商廈有不滿現(xiàn)象，進而提高銷售業(yè)績。
要求柜長各負其責，每天記錄本柜組的銷售情況，月末進行匯總，計算出柜組本月的銷售利潤及費用情況，做到心中有數(shù)，商場無論需要哪個數(shù)據(jù)，柜長都能及時準確地提供出來。做到人人懂經(jīng)營、會算帳，個個會管理。
4、全方位培養(yǎng)人才，關(guān)心員工生活，增強凝聚力和核心力。
我服裝商場現(xiàn)有自營職工86人，廠方員工300余人。一年來，提高員工素質(zhì)、增強服務(wù)意識、加大管理力度，向管理要效益。舉辦了店堂運動會、模擬購物、演講比賽、百日銷售競賽、pop大賽和模特表演等多項活動。在商廈舉辦的首屆pop大賽中，獲得了團體總分第一名。安踏專柜榮獲現(xiàn)場模擬購物演示第二名。增強了員工的凝聚力，煥發(fā)了員工的工作熱情和干勁。
⑴、增強員工素質(zhì)，向管理要效益。
本次升級改造，在不閉店不影響正常營業(yè)的情況下，商場領(lǐng)導(dǎo)班子成員們以身作則，不怕臟不怕累，獻工獻時，事事起到模范帶頭作用。僅用了40余天，就完成了三層樓的升級改造任務(wù)。
從提高自身素質(zhì)做起，柜長精通導(dǎo)購員和收銀員的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在無論是哪個專柜人員短缺，還是大型活動中顧客排隊交款，每名柜長都可以替補到基層工作崗位中去。在方便顧客的同時，提高商場的經(jīng)濟效益。
柜長素質(zhì)的提高，帶動了柜組成員。隨著員工素質(zhì)的整體提高，樹立品牌意識，銷售業(yè)績不斷攀升，取得了利潤比去年翻一翻的好成績。
⑵、全方位培養(yǎng)人才，各項工作其他部門。
發(fā)現(xiàn)每一名員工的閃光點，并善加利用，使她們都有“用武之地”。培養(yǎng)出了一支高素質(zhì)可以參加各種比賽的員工模特隊,培養(yǎng)出了多名優(yōu)秀報道員，并經(jīng)常有文章見于《今日歐亞》。
商廈無論下達的是促銷任務(wù)還是舉辦活動，我們都能超額完成或取得的成績。目前我商場已培養(yǎng)出一支不計得失，不計報酬、過得硬的員工隊伍，多次受到了商廈領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門的表揚。
⑶、建立員工檔案，了解員工家庭狀況，關(guān)心員工生活。
通過建立員工檔案，了解了員工的第一手資料。對家里特殊困難的員工予以照顧，動員員工關(guān)心和幫助他們。主動從家里拿不穿的衣服和生活必需品給特困員工;員工家里蓋房子，我們發(fā)動員工利用個人時間去她家?guī)兔?員工的弟弟出了車禍，我們問長問短盡量解除員工的后顧之憂。在我們的帶動下，我商場目前已形成了有困難，大家?guī)偷暮蔑L氣。
5、發(fā)揚“勤儉善持”的企業(yè)精神，降低費用，節(jié)約挖潛，壓縮不合理開支。
我商場在勤儉善持上，人人有責。以節(jié)約為前提，減少小后勤人員，壓縮人頭工資。原一層樓四個清潔員，現(xiàn)每層樓兩名清潔員，洗手間的清潔員應(yīng)一層樓兩名，現(xiàn)兩層樓兩個清潔員。在人頭工資上每人年節(jié)省近萬元。
因商場大，費用高，我們將可利用的東西修修補補，凡是能用的，可修補的絕不花一分錢。由于我商場托管的專柜多，長途電話及傳真較多，費用較高。我們與廠方溝通。動員各廠家自己安裝電話，降低商場管理費用。
0x年的工作已近尾聲，我們會把今年取得的工作成績當作明年工作的新起點。總結(jié)工作經(jīng)驗，針對不足，在求實、做細、落實上下功夫。我們將繼續(xù)在商廈領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，嚴格按照10年的工作計劃開展工作：
1、10年，在經(jīng)營管理中，緊緊圍繞商廈的工作部署進行工作。在續(xù)約10年新合同的同時，將部分專柜基礎(chǔ)扣點提高2—3個百分點，初步預(yù)計增加年租金15萬余元，調(diào)整人員工資3萬余元。
2、積極配合商廈做好1月15日和“4?15”兩個店慶的準備工作，我們將把兩次店慶作為10年上半年工作的重點。為了能在店慶期間有良好的銷售業(yè)績，給10年的工作開個好頭，我們將提前組織貨源，認真布署店慶期間工作的每一個細節(jié)，現(xiàn)場管理人員加大力度。力爭在店慶期間取得了可觀的經(jīng)濟效益，刷新我商場自開業(yè)以來日銷的銷售記錄，成為10年的工作的良好開端。
3、5月份，我商場將全面調(diào)整女裝的經(jīng)營布局及品牌結(jié)構(gòu)。本著以名優(yōu)商品為主、完善品牌結(jié)構(gòu)為原則進行升級改造。目前根據(jù)商場的經(jīng)營面積，初步擬定借鑒國商的經(jīng)營格局，將以往的中島改建為側(cè)邊廳。我商場將以淑女裝和仕女裝為主打商品，繼續(xù)培養(yǎng)米茜爾、柯蒂娜等一些知名女裝品牌的忠實顧客群，并組織新品牌，調(diào)整10—-15個有競爭力、有影響力、有特色的女裝品牌，確保商場品牌組合的科學(xué)性、合理性。
在調(diào)整女裝的同時，不忘兼顧男裝和運動休閑的經(jīng)營狀況。采取末位淘汰的原則，淘汰一些效益差的男裝和運動休閑中小品牌，合理進行調(diào)整，在不影響銷售的同時，確保明年區(qū)域劃分整體規(guī)劃的完整性，保證10年的升級改造的順利完成。
4、在經(jīng)營環(huán)節(jié)上，要求商場管理人員定期考察調(diào)查市場，具備預(yù)知市場行情變化的能力，熟練業(yè)務(wù)知識，研究商品流行趨勢，掌握第一手資料，分析知名品牌的經(jīng)營規(guī)模，認真學(xué)習(xí)其他先進企業(yè)的管理方法，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細節(jié)的補充計劃和實施方案等，提高商場領(lǐng)導(dǎo)的綜合能力，向商廈領(lǐng)導(dǎo)提供合理化建議。加大管理力度，向管理要效益。在總結(jié)今年經(jīng)驗與不足的基礎(chǔ)上，拓展新思路，努力挖掘創(chuàng)造利潤的新途徑。加強員工培訓(xùn)，提高員工的整體素質(zhì)。通過組織豐富多彩的活動，增強員工的凝聚力。力爭在經(jīng)營和管理方面，明年能夠再上一個新臺階。
5、x年的工作重點是抓銷售，提高利潤。將明年的銷售計劃落實到各柜組，并由柜長落實到各專柜及個人，增強全員的緊迫感和責任感。每月按計劃任務(wù)考核各專柜的銷售情況，對銷售前五名的專柜和后五名的專柜予以公布，激發(fā)員工的競爭意識，鼓勵員工提高銷售業(yè)績;對銷售排名后五名的專柜，與專柜人員一起查找原因，采取相應(yīng)措施，進而提高銷售業(yè)績，對確無提高的專柜將予以淘汰。
針對貨品不實和賣場空的現(xiàn)象，我們將在充實貨品種類和數(shù)量上下工夫，以柜組為單位，采取分片包干的原則。柜長主抓貨源，有針對性地與貨源不足的廠家和供應(yīng)商進行溝通，充實貨源，配合導(dǎo)購員做好銷售的準備工作。憑借多樣化，多品種的商品留住各種層次的消費人群。
6、節(jié)約挖潛，壓縮不合理的開支。降低各項費用，杜絕浪費現(xiàn)象。能省一分錢，絕不多花半分錢。
老百姓離不開“衣、食、注行”，可見服裝在人們心目中的重要性。服裝是引領(lǐng)時尚的必需品。新發(fā)的市場定位是品牌時尚店，我們深感自己的責任重大。雖然目前我們的銷售還不是最理想的，但我們深信服裝商場是歐亞新發(fā)最有潛力最有發(fā)展的商場，為此服裝商場的全體員工向著這一目標共同努力。相信隨著經(jīng)營和管理的不斷深化，在10年的工作中我們將以更加扎實有效的措施，更加合理高效的方法，將明年工作真正落到實處，配合商廈領(lǐng)導(dǎo)超前完成明年的工作計劃。
篇4寫作要點184人覺得有用
在商場搞促銷活動后，大家總會寫總結(jié)，這事挺常見的。寫總結(jié)，得先把活動的基本情況說清楚，比如時間、地點、參與人數(shù)啥的。這次活動是在十一假期期間，地點選在了市中心那個大商場，人流量特別大，大概來了有五六千顧客，具體數(shù)字可能記不太準。
接著就是說活動的效果，這很重要。這次活動主要推了幾款特價商品，像是某品牌的電視，降價幅度不小，吸引了很多人圍觀。還有個優(yōu)惠是滿減，滿一千減一百，聽起來很吸引人。不過效果怎么樣？從銷售數(shù)據(jù)看，電視賣得還可以，但滿減這部分的參與度一般，可能是因為宣傳不到位。
再來說說活動中遇到的問題。有天突然下雨，外面的促銷攤位就有點受影響，導(dǎo)致一部分活動沒法正常進行。還有就是現(xiàn)場秩序不太好控制，人一多就亂，特別是抽獎環(huán)節(jié)，隊伍排得老長，有些人等不及就走了。這些問題事先沒太考慮到，后來才想辦法調(diào)整，比如增加工作人員維持秩序，把抽獎時間提前了些。
至于活動的經(jīng)驗教訓(xùn)，我覺得有幾個點需要注意。第一是宣傳要到位，像滿減這樣的活動，最好能提前幾天多做廣告，讓大家知道有這么回事。第二是天氣因素得考慮進去，如果預(yù)見到會下雨，就把戶外活動改到室內(nèi)去。第三是人員安排，活動那天人手明顯不夠，要是多配幾個員工就好了。
最后就是總結(jié)一下活動的整體感受。這次促銷活動總的來說算是達到了預(yù)期目標，銷售額比平時增長了不少，尤其是那幾款特價商品賣得特別好。當然也有不足之處，但這些都是寶貴的經(jīng)驗，下次再搞類似活動的時候就能做得更好了。
商場促銷活動工作總結(jié)怎么寫【篇5】 1050字
11月12—25日周年大型促銷活動，由于占一定的天，和，再加上迷人的季節(jié)性商品和促銷活動，整體效果更好，離開后我們努力開發(fā)一個好的教科書。
這個項目的準備非常充分，覆蓋面很廣，促銷活動總結(jié)范文認真與商店經(jīng)理和其他部門合作，形成了一套相對完整的可操作性很強的整體營銷手冊。
在銷售方面，我們應(yīng)用消費基地，主要用于家庭和家庭主婦，促銷活動，達到了應(yīng)有的效果，消費者熱情地回應(yīng)，完全實現(xiàn)的目標聚集人氣。
與季節(jié)性商品，我們合作“爆炸性的新鮮，只有1天”“瘋狂特價，閃電銷售”商品促銷活動，達到了目標，協(xié)調(diào)整個快遞費，和貨物的目的把人氣和銷售。加上商店顯示協(xié)調(diào)、現(xiàn)場促銷。我們第七周年廣播腳本，使商店購買和渲染氣氛，加強宣傳促銷在大氣中有一個新的突破。在視覺和聽覺上給消費者很多的影響，以后的工作為我們留下了一個很好的參考。
7周年大型文藝晚會高潮整個7周年慶典，文化和藝術(shù)的所有存儲性能，供應(yīng)商的邀請我們公司的企業(yè)文化和管理思想的宣傳舞臺上。切蛋糕，生日歌，總經(jīng)理的場景，讓我們的員工家庭的親切感覺。這是一些晚會的重要窗口。
的時機，因為我們也占一定優(yōu)勢，第七個紀念日活動開始天氣突然變冷了使原本表達計劃季節(jié)性商品熱銷，聲望是嗡嗡作響。未來，我們分析和組織這個分不開的，即使是上帝幫助我們真的最后，結(jié)合執(zhí)行我們的努力工作和良好的分析能力，和做壞事嗎？
核心提示：三網(wǎng)融合閱讀推廣活動
但是我們的工作計劃，安排和控制過程中，仍有許多缺點：在第七周年活動中，有一些關(guān)于促銷計劃的工作，活動和商品不到位，造成的損失部分銷售，值得我們思考和深刻的評論：
無法找到一個供應(yīng)商在
1、促銷活動的一部分，強制墮胎。
2、而不是執(zhí)行監(jiān)督形式，第七周年是一個遺憾。
3、執(zhí)行存儲是不夠的，
4、商店不及時跟蹤審查促銷活動總結(jié)范文。
5、商店在人力方面安排不合理，導(dǎo)致個體活動還沒有完全發(fā)揮。
6、新商品的開發(fā)/敏感性，采購不完全執(zhí)行，七周年最大的遺憾。
7日，在第七個紀念日活動，在創(chuàng)意展示一些大宗商品方面，還有待改進。
8日，在第七屆周年商品，銷售不到位，有時，有時沒有，沒有完全現(xiàn)場宣傳人員培訓(xùn)和跟蹤，這導(dǎo)致一些消費者反映收集、不能為未來工作參考。
9日，在第七個紀念日活動，流行，銷量上升，但沒有及時跟進衛(wèi)生工作，每個商店和市場的健康的權(quán)利，就像一個垃圾場。
10日，在第七周年活動，一些敏感貨物短缺嚴重，促銷活動總結(jié)范文影響消費者的購物情緒，這是大禁令。要想認真！總之，任何工作總結(jié)和回顧，到下一個表達它工作得很好。我們希望能夠把整個表達營銷計劃更好，更好。
篇5寫作要點62人覺得有用
商場促銷活動結(jié)束后，需要及時整理相關(guān)資料，這對后續(xù)工作的開展至關(guān)重要。每次活動都有不同的亮點和不足，把這些記錄下來，能為今后的活動策劃提供參考。在寫總結(jié)的時候，得先把活動的整體情況梳理清楚，包括時間、地點、參與人數(shù)、銷售額等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)最好能夠直觀地展示出來，比如用表格的形式列出，這樣一看就明白。
接下來就是分析活動的效果了?？梢詮亩鄠€角度入手，比如宣傳方式是否有效、商品陳列是否吸引人、顧客反饋如何等。特別是那些特別受歡迎的產(chǎn)品，要弄清楚它們?yōu)槭裁茨苊摲f而出。同時，也要關(guān)注那些銷售不佳的商品，思考是不是定價有問題，或者是宣傳不到位。這個環(huán)節(jié)很重要，因為只有找出問題所在，才能改進下一次活動。
在描述具體細節(jié)時，得結(jié)合實際情況來說。比如，這次活動用了線上直播的方式吸引客流，但效果可能沒達到預(yù)期。這時候就得反思，是主播的表現(xiàn)不夠吸引人，還是直播平臺的選擇不對？還有，活動期間的促銷力度是不是足夠大，會不會影響到品牌形象？這些問題都需要認真考慮。
書寫注意事項：
團隊協(xié)作也是總結(jié)中不可忽略的一部分。每個部門在這次活動中扮演的角色都不同，有的負責現(xiàn)場布置，有的負責后勤保障，還有的負責數(shù)據(jù)分析。大家的工作有沒有到位，彼此之間的溝通是否順暢，都會直接影響活動的結(jié)果。所以，總結(jié)時要對各部門的表現(xiàn)做出客觀評價，表揚做得好的地方，也指出存在的問題。
寫總結(jié)時要注意語言表達的準確性。有時候，因為工作繁忙，可能會漏掉一些關(guān)鍵信息，或者在描述過程中出現(xiàn)模糊不清的地方。例如，提到某項活動的具體數(shù)據(jù)時，如果數(shù)字記錯了，就容易誤導(dǎo)他人。再比如，有些專業(yè)術(shù)語用得不當，會讓讀者感到困惑。因此，在寫總結(jié)前，一定要仔細核對所有的數(shù)據(jù)和信息來源。
還有就是關(guān)于活動預(yù)算的問題。每次促銷活動都要提前制定詳細的預(yù)算計劃，包括場地租賃費、廣告投放費、人員工資等各項開支?；顒咏Y(jié)束后，要將實際支出與預(yù)算進行對比，看看是否存在超支現(xiàn)象。如果是超支了，就要分析原因，看看是哪里出了差錯。反之，如果節(jié)約了成本，也要總結(jié)一下成功的經(jīng)驗。
端午節(jié)商場促銷活動總結(jié)怎么寫【篇6】 950字
一、活動分析：農(nóng)歷五月初五，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動，借此活動達到“寓教于樂”的目的;并回饋顧客，希望能提高商場知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業(yè)額，讓顧客感受一個難忘的端午佳節(jié)。
二、活動時間：____年6月19日
三、推薦活動標題 ：千里聞艾香 “明珠”禮尤多
四、活動內(nèi)容
(一)“包粽子、獻愛心”比賽在活動當天舉辦包粽子比賽，以拉近本店與消費者之間的距離，并讓比賽者通過本次活動，促進家庭成員之間的感情。在活動結(jié)束后，將棕子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會福利中心。
活動對象：現(xiàn)場顧客或者社區(qū)居民活動方式：
1.在5分鐘之內(nèi)，看哪位參賽者的棕子包得又快又好。
2.由顧客自行評出前三名，及最上鏡“棕子獎”。
3.得獎?wù)哳C發(fā)相應(yīng)“禮品”。
4.凡參加比賽者都送一份紀念品。5.比賽結(jié)束后，將所完成的棕子送給養(yǎng)老院、育幼院等社會福利中心。注：此活動需控制時間和參與人數(shù)(具體細節(jié)等方案確認后再定)
(二)端午飄香、釣香粽比賽
活動時間：6月19日
活動地點:商場西門
活動內(nèi)容：端午節(jié)到了，想在購物時得到節(jié)日的禮品嗎?那就快來參加我們的比賽吧!凡當日在購物累計滿200元可參加“釣香粽比賽”，滿200元釣一次(限時1分鐘)，滿400元釣2次，以此類推，多買多釣。根據(jù)所釣的“香粽”領(lǐng)取相應(yīng)的禮品，禮品數(shù)量有限，先到先釣，釣完為止。
道具：竹桿若干根、細繩、粽子等!禮品即所得釣得的“粽子”。
(三) “頂天立地”立蛋大賽活動內(nèi)容：活動當天凡購物滿___元均可參加，參加者每人持一個雞蛋在規(guī)定時間，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來，成功者將獲得禮品一份，非成功者獲紀念品一份。
活動時間：5分鐘，每人限玩一次。
活動地點：商場西門活動對象：對象不拘，凡有興趣者皆可報名參加預(yù)期效果：通過這個“新式”的玩法，讓大家購物從樂。
五、活動宣傳計劃
1、宣傳車：租用3輛宣傳車在市區(qū)各主要人流聚集地進行活動宣傳。(1輛停于購物中心，2輛自行安排)
2、會員手機短信、商場每隔5分鐘通過播系統(tǒng)提醒、門口x展架、橫副等!
六、各部門協(xié)調(diào)工作
1、企劃部負責活動的pop書寫，宣傳
2、營業(yè)部做好活動解釋及品牌折扣聯(lián)系工作3、總服臺做好活動播音及顧客解釋工作
端午節(jié)商場促銷活動總結(jié)
篇6寫作要點60人覺得有用
端午節(jié)商場促銷活動總結(jié)該怎么寫？這事挺復(fù)雜，得從頭說起。
商場搞促銷，忙活一陣子后，總得有個總結(jié)吧。但很多人寫總結(jié)時容易亂套，東一榔頭西一棒子，結(jié)果啥也沒說清楚。其實總結(jié)不是隨心所欲地寫，也不是為了湊字數(shù)。先想想這次活動的目標是什么，是為了提升銷量還是清理庫存？目標不同，總結(jié)的重點也該不一樣。
拿這次端午節(jié)促銷來說，活動前定的目標是吸引客流、增加銷售額。那么總結(jié)時就得看看目標達成情況如何。比如客流量比預(yù)期多不少，那就要分析原因，是不是活動力度大、宣傳到位？銷售額沒達標的話，也得反思一下，是不是優(yōu)惠力度不夠、商品陳列有問題？這些都是關(guān)鍵點，不能一筆帶過。
還有就是細節(jié)問題?；顒悠陂g的人員安排是否合理？有沒有因為人手不足導(dǎo)致服務(wù)跟不上？這些問題都得在總結(jié)里提出來。比如某天人特別多，收銀臺排長隊，顧客抱怨連連，這就說明收銀區(qū)的工作人員配置不夠科學(xué)。再比如活動期間有些區(qū)域的商品缺貨，這反映出補貨機制可能存在問題，下次得提前做好預(yù)案。
寫總結(jié)的時候，別光顧著說好話。優(yōu)點當然要夸，但缺點更得暴露出來。畢竟總結(jié)不是給領(lǐng)導(dǎo)看的花架子，而是為下一次活動做準備。要是只報喜不報憂，那總結(jié)就失去了意義。不過這里得注意語氣，別說得太直白，搞得大家心里不舒服。比如說“某些環(huán)節(jié)存在不足”，這樣既點出了問題又不至于傷感情。
書寫注意事項：
總結(jié)里最好能附上一些數(shù)據(jù)。比如這次活動的客流量是多少，銷售額同比增長了多少百分比，各個品類的銷售占比如何。這些數(shù)字能直觀反映活動效果，比單純的文字描述更有說服力。當然，如果能配上圖表就更好了，圖文結(jié)合能讓總結(jié)看起來更專業(yè)。
不過有時候?qū)懣偨Y(jié)也會遇到些小麻煩。比如活動剛結(jié)束，腦子還亂糟糟的，一下子想不起所有細節(jié)。這時候可以先把記錄拿出來翻翻，尤其是活動當天的值班日志，上面會記著各種突發(fā)狀況。還有就是時間緊張，領(lǐng)導(dǎo)催得急，這時候就得抓住重點，先把核心內(nèi)容寫完，次要部分慢慢補充。
