頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)格式怎么寫（精選6篇）

頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)格式怎么寫 【篇1】3100字

時(shí)間如白駒過(guò)隙般匆匆地逝去。轉(zhuǎn)眼間，為期四個(gè)多月的頂崗實(shí)習(xí)就要結(jié)束了?；厥走@段實(shí)習(xí)時(shí)光，真的就像是五味瓶，充滿了酸甜苦辣咸，它讓我體驗(yàn)到了陽(yáng)光下最光榮事業(yè)的崇高和艱辛，也讓我學(xué)到了很多在大學(xué)中不曾學(xué)過(guò)的寶貴的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和智慧。現(xiàn)在就將我的頂崗實(shí)習(xí)工作生活做如下總結(jié)：

情況概述

我于xx年2月26日下午來(lái)到邯鄲市魏縣西康町中學(xué)，當(dāng)天便正式開始了實(shí)習(xí)生活。經(jīng)學(xué)校安排，我擔(dān)任八年級(jí)一班和七年級(jí)二班的英語(yǔ)老師。我的教學(xué)指導(dǎo)老師是周老師，指導(dǎo)班主任是張老師，在張老師的指導(dǎo)下，我擔(dān)任了八（1）班的見習(xí)班主任。周老師和張老師都經(jīng)驗(yàn)豐富，認(rèn)真負(fù)責(zé)，在我實(shí)習(xí)的過(guò)程中給予了我很大的幫助，讓我在教學(xué)和管理方面取得了很大的進(jìn)步。并且，在實(shí)習(xí)一段時(shí)間后，我被任命為實(shí)習(xí)小組的黨支部書記，負(fù)責(zé)小組內(nèi)的黨團(tuán)活動(dòng)的組織安排。

教學(xué)工作

1、 聽課

在四個(gè)多月的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我聽了三十多節(jié)課，記錄了幾乎學(xué)校里的每一個(gè)任課老師的聽課情況，每一個(gè)老師都有自己的獨(dú)特風(fēng)格和優(yōu)點(diǎn)值得我去學(xué)習(xí)、借鑒。通過(guò)聽課、思考、總結(jié)，我不僅學(xué)到了很多優(yōu)秀的課堂教學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)，提升了自己的教學(xué)水平，而且也總結(jié)出了聽課的科學(xué)方法

聽課是一門藝術(shù)，不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地坐在教室里，寫下日期和教學(xué)過(guò)程就可以了的，需要聽課者在聽課前、聽課時(shí)、聽課后都做好充分的工作。聽課前要了解課程的內(nèi)容和學(xué)生情況，認(rèn)真閱讀教科書，了解知識(shí)脈絡(luò)，并且要預(yù)設(shè)課堂教學(xué)情境，以便聽課時(shí)和授課老師做比較，從而知道自己需要改進(jìn)提升的地方；聽課時(shí)，不僅需要用耳朵去聽，眼睛去看，更需要用腦筋思考，仔細(xì)觀察教師的聲音、情感、神情、姿態(tài)，教學(xué)的重難點(diǎn)、板書以及課堂的秩序和學(xué)習(xí)氛圍等細(xì)節(jié)，發(fā)現(xiàn)細(xì)微處的閃光點(diǎn)；聽課后，要善于作總結(jié)，對(duì)比老師的教學(xué)習(xí)慣，教學(xué)環(huán)境，學(xué)生學(xué)習(xí)情況等等，綜合考慮然后合理地吸取優(yōu)秀教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，并且要善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在尊重他人的思想的同時(shí)，提出自己的獨(dú)特意見，將優(yōu)秀教學(xué)思想內(nèi)化為自己的智慧，從而不斷完善自己的教學(xué)。

2、 備課

備課不是簡(jiǎn)單地看教材，而是在備學(xué)生的基礎(chǔ)上，認(rèn)真地梳理教材的內(nèi)容，并要想方設(shè)法地用自己的語(yǔ)言表述出來(lái)。用嚴(yán)謹(jǐn)且通俗易懂的語(yǔ)言來(lái)描述晦澀難懂的理論知識(shí)，將課本上的知識(shí)活靈活現(xiàn)地展現(xiàn)在學(xué)生面前，這相當(dāng)考驗(yàn)一個(gè)教師的能力，也是優(yōu)秀教師的必備素質(zhì)。

我擔(dān)任七、八年級(jí)兩個(gè)班的英語(yǔ)老師，每周16節(jié)課，課程多，壓力也很大。剛開始走上崗位時(shí)，比較緊張，對(duì)知識(shí)點(diǎn)的把握也不是很準(zhǔn)確，并不清楚哪些是重點(diǎn)、難點(diǎn)和考點(diǎn)，對(duì)于初中生的思維習(xí)慣也很難把握。通過(guò)不斷地鉆研教案等參考資料，請(qǐng)教指導(dǎo)老師，研讀初中英語(yǔ)新課標(biāo)，慢慢地，我對(duì)教材的解讀，上課思路的梳理，教學(xué)步驟的安排，ppt制作的技巧等各方面都有了很大的進(jìn)步和提高。

3、 上課

在四個(gè)多月的教學(xué)實(shí)踐中，我積極請(qǐng)教指導(dǎo)老師，珍惜每一次登臺(tái)講課的機(jī)會(huì)，抱著“將每一堂課都上成公開課”的態(tài)度，認(rèn)真準(zhǔn)備每一堂課，并且不斷思考、摸索，使自己在課堂導(dǎo)入技能、提問(wèn)技能、板書技能、教學(xué)反饋技能等各方面都有了很大的提高。

課堂教學(xué)不僅需要老師將知識(shí)全面、透徹地講解給學(xué)生，也要注意很多細(xì)節(jié)處的問(wèn)題：

在講解新課時(shí)，要充分體現(xiàn)學(xué)生的主體地位和教師的主導(dǎo)地位。在教學(xué)過(guò)程中，教師要將課堂歸還給學(xué)生，采用豐富多樣的教學(xué)模式和手段調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，讓學(xué)生踴躍地參與到課堂思考、互動(dòng)活動(dòng)中，讓學(xué)生手動(dòng)、眼動(dòng)、耳動(dòng)、腦筋動(dòng)起來(lái)。

在講授中要讓所有的學(xué)生都能夠有收獲，老師要關(guān)注每一名學(xué)生的學(xué)習(xí)和發(fā)展。老師在關(guān)注尖子生學(xué)習(xí)情況的同時(shí)要照顧到中等生和學(xué)困生的學(xué)習(xí)狀況，在設(shè)計(jì)課堂問(wèn)題時(shí)、布置作業(yè)時(shí)，有針對(duì)性地、分層設(shè)計(jì)問(wèn)題、布置教學(xué)任務(wù)，讓不同的學(xué)生都能夠參與到課堂思考中，都能有所收獲。

在課堂管理上，不時(shí)會(huì)有學(xué)生講話或做小動(dòng)作，我多采用“冷處理”的方法，邊鎮(zhèn)靜地繼續(xù)講下去，邊往他們身邊走去?？吹剿麄兲痤^注意到我，我便用嚴(yán)厲的眼神瞪一瞪他們。他們也立刻意識(shí)到自己的錯(cuò)誤，忙地下了頭，認(rèn)真聽講。對(duì)于其他課堂突發(fā)事件，我會(huì)用尊重、民主、寬容的態(tài)度，理智處理，讓學(xué)生意識(shí)到自己的錯(cuò)誤并學(xué)會(huì)為自己的行為負(fù)責(zé)。

班主任工作

在班主任張老師的指導(dǎo)下，我擔(dān)任了八（1）班的見習(xí)班主任。班主任就像是一個(gè)大家庭的一家之主，日常的瑣事都要處理好，而且還要面面俱到，這考驗(yàn)了一個(gè)老師的責(zé)任心、耐心、愛心、細(xì)心和智慧，所以見習(xí)班主任這個(gè)職位對(duì)于我——?jiǎng)傔~上教育崗位的大學(xué)生——來(lái)說(shuō)，是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。

張老師是一位有著豐富教學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀班主任，佩服她之余我也暗自下決心一定要成為一個(gè)有心人，平時(shí)多實(shí)踐、多觀察、多學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、多思考，讓自己在教學(xué)管理方面有所收獲。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)、總結(jié)、反思，我還是收獲頗豐，積累了不少課堂管理智慧和經(jīng)驗(yàn)。

1、 師生關(guān)系

和學(xué)生建立良好的師生關(guān)系是作為班主任的最基本也是最重要的方面?！坝H其師，信其道”，能夠和學(xué)生建立和諧、良好的師生關(guān)系，這對(duì)于班主任管理和教育工作的順利進(jìn)行都有很大的幫助。新的教育理念也要求老師要和學(xué)生做朋友，建立民主、平等、相互尊重的師生關(guān)系。擔(dān)任見習(xí)班主任期間，我利用自己和學(xué)生年齡差距小、代溝小的優(yōu)勢(shì)，積極和學(xué)生做朋友，當(dāng)他們的大姐姐，多和他們溝通、交流，幫助他們分析、解決學(xué)習(xí)、生活、成長(zhǎng)過(guò)程中的問(wèn)題，我的努力也換得了學(xué)生的信任，他們都積極配合我的教育教學(xué)工作。

2、 主題班會(huì)

主題班會(huì)是進(jìn)行學(xué)生思想品德教育的良好機(jī)會(huì)，在實(shí)習(xí)期間，我主持了三次主題班會(huì)，第一次班會(huì)的主題是“端正學(xué)習(xí)態(tài)度，備戰(zhàn)第一次月考”。這時(shí)學(xué)校剛開學(xué)，為了讓學(xué)生盡快地從假期生活中走出，快速地適應(yīng)新的教學(xué)課程，我提出了對(duì)學(xué)生們的要求——制定新的學(xué)期計(jì)劃，快速地適應(yīng)教材，找到適合新學(xué)期的學(xué)習(xí)方法和習(xí)慣等等，最后也明確了對(duì)他們的期望，在我的鼓勵(lì)下，學(xué)生們都大聲地呼應(yīng)我的問(wèn)題。這次班會(huì)成功地幫助學(xué)生明確了學(xué)習(xí)目標(biāo)，端正了學(xué)習(xí)態(tài)度，也給了我做好見習(xí)班主任的信心。第二次班會(huì)的主題為“感恩母親——獻(xiàn)給母親的歌”，第三次的主題為“我的青春，我的夢(mèng)”，通過(guò)設(shè)計(jì)豐富多樣的班會(huì)內(nèi)容，如演講，座談等，學(xué)生們的思想情感有了新的飛躍，懂得了父母無(wú)私的愛，學(xué)會(huì)了感恩以及要為自己的夢(mèng)想而不懈奮斗。

3、 責(zé)任教育

教會(huì)學(xué)生做學(xué)問(wèn)是任課老師的職責(zé)，而教會(huì)學(xué)生做人更是老師需要研究的一門藝術(shù)。在管理學(xué)生工作中，我將德育放在了首位，面對(duì)學(xué)生的問(wèn)題，我會(huì)采取寬容的態(tài)度，用說(shuō)服教育感化他們，“曉之以理，動(dòng)之以情“，讓他們意識(shí)到自己的錯(cuò)誤，并且學(xué)會(huì)為自己的行為負(fù)責(zé)。讓學(xué)生在問(wèn)題中發(fā)現(xiàn)并承認(rèn)錯(cuò)誤是必須的，而教會(huì)學(xué)生為自己的錯(cuò)誤行為負(fù)責(zé)更是班主任老師應(yīng)該做的。

4、 組織活動(dòng)

良好班集體的建設(shè)必須依靠活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)，活動(dòng)不僅可以鍛煉學(xué)生的能力，也可以產(chǎn)生班級(jí)凝聚力，密切師生關(guān)系，使每個(gè)學(xué)生發(fā)揮主體的積極性，這是進(jìn)行集體主義教育、健康的競(jìng)爭(zhēng)心理教育的有效手段。在擔(dān)任見習(xí)班主任期間，我組織班級(jí)進(jìn)行了“思維快車道“學(xué)科知識(shí)競(jìng)賽，“感恩的心”演講比賽，并動(dòng)員大家踴躍參加校運(yùn)動(dòng)會(huì)和校園藝術(shù)節(jié)大賽?！皩W(xué)就好好學(xué)，玩就好好玩”，這是我常告訴學(xué)生們的一句話，通過(guò)參加豐富多樣的課外活動(dòng)，學(xué)生們陶冶了情操，彰顯了個(gè)性，也提升了自己的綜合能力，這也是很好的鍛煉和學(xué)習(xí)。

5、 將管理班級(jí)的權(quán)利下放

在班主任工作中，我主張班主任一定要學(xué)會(huì)“偷懶”，這就是說(shuō)要將管理班級(jí)的權(quán)利大膽地下放給班干部和學(xué)生們，明確每個(gè)集體成員的分工和職責(zé)，將工作細(xì)致化地分配給大家，利用每個(gè)學(xué)生的特長(zhǎng)和個(gè)性，給予不同的任務(wù)，并且要給予學(xué)生們信任，及時(shí)表?yè)P(yáng)。這樣做即減輕了老師的工作負(fù)擔(dān)，也讓學(xué)生感到了老師所給予的信任，增強(qiáng)了集體成員的班級(jí)榮譽(yù)感和責(zé)任感，也鍛煉了學(xué)生們的能力。

機(jī)械頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)格式怎么寫【篇2】 2400字

通過(guò)機(jī)械實(shí)習(xí)，我了解許多課本上很難理解的許多知識(shí)。機(jī)械的傳動(dòng)構(gòu)造，一些機(jī)器部件的構(gòu)造原理等等，了解了許多常用工具。 通過(guò)電工技術(shù)實(shí)習(xí)，我得到了很大的收獲，這些都是平時(shí)在課堂理論學(xué)習(xí)中無(wú)法學(xué)到的，我主要的收獲有以下方面.掌握了幾種基本的電工工具的使用了解了電動(dòng)機(jī)傳動(dòng)和點(diǎn)動(dòng)控制、順序控制、逆反轉(zhuǎn)控制的概念和原理，掌握了交流繼電器的原理和接線方法;掌握了西門子plc一些簡(jiǎn)單編程.本次實(shí)習(xí)，培養(yǎng)了我動(dòng)手實(shí)踐能力和細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)。為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) 。六個(gè)月的實(shí)習(xí)期雖然很短，卻使我懂得了很多。不僅是進(jìn)行了一次良好的校外實(shí)習(xí)，還學(xué)會(huì)了在工作中如何與人相處，知道干什么，怎么干，按照規(guī)定的程序來(lái)完成工作任務(wù)。同時(shí)對(duì)冰箱這方面也有了實(shí)際操作和了解，為我以后更好的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。并且在那里經(jīng)過(guò)半個(gè)月的培訓(xùn)讓我知道對(duì)一個(gè)企業(yè)而言，得控則強(qiáng)，失控則弱，無(wú)控則亂。企業(yè)經(jīng)營(yíng)好比一湖清水，管理規(guī)范好比千里長(zhǎng)堤。水從堤轉(zhuǎn)，才能因而得福，如果大堤本身千瘡百孔，水就會(huì)破堤而出為禍一方。軍中無(wú)法，等于自敗，企業(yè)無(wú)規(guī)，等于自亂。經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月實(shí)習(xí)下來(lái)，使我受益良多，具體的實(shí)踐體會(huì)如下：

1、是要有堅(jiān)定的信念。不管到那家公司，一開始都不會(huì)立刻給工作我們實(shí)習(xí)生實(shí)際操作，一般都是先讓我們看，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺得很無(wú)聊，沒事可做，便產(chǎn)生離開的想法，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，輕易放棄只會(huì)讓自己后悔。其實(shí)對(duì)于些困難我們要端正心態(tài)，對(duì)于我們前進(jìn)道路中的困難，取決于我們踏腳的位置，那樣困難也能變成我們飛速成長(zhǎng)的跳板。

2、要認(rèn)真了解公司的整體情況和工作制度。只有這樣，工作起來(lái)才能得心應(yīng)手。

3、要學(xué)會(huì)怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系。工作起來(lái)得心應(yīng)手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒。

4、要學(xué)會(huì)怎樣嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。以前在學(xué)校，下課后就知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因?yàn)?，這里是公司，是工作的地方，是絕對(duì)不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，否則就會(huì)出錯(cuò)，工作出錯(cuò)就會(huì)給公司帶來(lái)?yè)p失。所以，絕不能再像以前那樣，要學(xué)會(huì)像這里的同事一樣嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作。

5、要多聽、多看、多想、多做。到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒學(xué)過(guò)的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識(shí)基礎(chǔ)也不會(huì)把工作做好，四多一少就是我的態(tài)度，我剛到這個(gè)崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭痛，可經(jīng)過(guò)工作過(guò)程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說(shuō)，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做，終于在短短幾天里對(duì)工作有了一個(gè)較系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說(shuō)是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。

6、要學(xué)會(huì)虛心，因?yàn)橹挥刑撔恼?qǐng)教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請(qǐng)教才可使自己進(jìn)步快。

總得來(lái)說(shuō)在實(shí)習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會(huì)遇到許多新的東西，這些東西會(huì)給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì)。因此，我堅(jiān)信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會(huì)能更大的收獲和啟發(fā)的。三年的大學(xué)生活是我人生中美好的回憶，我邁步向前的時(shí)候不會(huì)忘記回首凝望曾經(jīng)的歲月。轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)開始實(shí)習(xí)已有半年之久。但工作中我重新對(duì)我們現(xiàn)在相處的社會(huì)有了新的了解。通過(guò)實(shí)習(xí)，我得到了一次較全面的、系統(tǒng)的鍛煉，也學(xué)到了許多書本上所學(xué)不到的知識(shí)和技能。 工作以來(lái)，在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下，通過(guò)自身的不斷努力，無(wú)論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了長(zhǎng)足的發(fā)展和巨大的收獲。思想上，積極參加政治學(xué)習(xí)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策，自覺遵守各項(xiàng)法規(guī)。在工作上，對(duì)工作熱情，任勞任怨，責(zé)任心強(qiáng)，具有良好的組織交際能力，出色完成各項(xiàng)工作，得到了大家的一致好評(píng)。學(xué)習(xí)上，自從參加工作以來(lái)，我從沒有放棄學(xué)習(xí)理論知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí)。不但掌握和提高了操作和業(yè)務(wù)知識(shí)，也有了一定的理論水平，學(xué)習(xí)理論的同時(shí)，更加鉆研業(yè)務(wù)，把學(xué)到的知識(shí)融會(huì)到工作中去，使業(yè)務(wù)水平不斷提高。 回顧我的實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。在實(shí)習(xí)中我學(xué)習(xí)到了許多企業(yè)文化和企業(yè)管理方面的知識(shí)。在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我采用了看、問(wèn)、自學(xué)等方式，對(duì)公司的日常管理工作的開展有了進(jìn)一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開展的特點(diǎn)、方式、運(yùn)作規(guī)律。同時(shí)，對(duì)公司的服務(wù)品牌、企業(yè)使命以及企業(yè)精神都有了初步了解。最后，我想說(shuō)的是，上面只是我工作中取得的一點(diǎn)成績(jī)，這與單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助是分不開的。我始終堅(jiān)信一句話“一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去點(diǎn)燃一堆火柴，則會(huì)熊熊燃燒”。我希望用我亮麗的青春，去點(diǎn)燃周圍每個(gè)人的激情，感召激勵(lì)著同事們一起為我們的事業(yè)奉獻(xiàn)、進(jìn)取、立功、建業(yè)…在學(xué)校里學(xué)到的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬(wàn)變。如今有不少同學(xué)實(shí)習(xí)時(shí)都覺得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識(shí)作鋪墊，不可能會(huì)有應(yīng)付瞬息萬(wàn)變的社會(huì)的能力。經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐，雖然時(shí)間很短?？晌覍W(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就說(shuō)如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，而自己也虛心求教，使得這期間的更加有意義。

此次的頂崗實(shí)習(xí)為我深入社會(huì)，體驗(yàn)生活提供了難得的機(jī)會(huì)，讓我在實(shí)際的社會(huì)活動(dòng)中感受生活，了解在社會(huì)中生存所應(yīng)該具備的各種能力。為以后自己的奠定啦堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告格式：大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)怎么寫【篇3】 3550字

頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告：大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)

大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告

半年實(shí)習(xí)時(shí)間，在不經(jīng)意間就從手中溜走了，在這期間有太多太多東西值得記住了，我笨拙的筆是不能詳盡其中酸甜苦辣。

還未來(lái)實(shí)習(xí)頂崗前，我便滿懷期待和憧憬迎接未來(lái)的路，我想象過(guò)實(shí)習(xí)時(shí)會(huì)遭遇的哪些困難，可是夢(mèng)里走的再遠(yuǎn)，醒來(lái)還是在床上，終究要行在實(shí)習(xí)的路上才知道會(huì)發(fā)生什么，遇到什么，會(huì)收獲什么，會(huì)得到什么。

我實(shí)習(xí)的學(xué)校是一所農(nóng)村初級(jí)中學(xué)，學(xué)校規(guī)模較小，學(xué)生大概有三百人左右，沒有分重點(diǎn)班。你去任何一個(gè)班都有各自風(fēng)格，他們活躍的，開朗，有積極向上的求職精神，在這樣的環(huán)境里，我看到了一種嶄新環(huán)境的成長(zhǎng)舞臺(tái)，我看到了一種千載難逢的好機(jī)會(huì)，在這樣的學(xué)校里實(shí)習(xí)，既能檢驗(yàn)自己所學(xué)的知識(shí)，也能接觸到最真實(shí)的基礎(chǔ)教育。我努力珍惜這樣的機(jī)會(huì)，利用所有可用的條件，進(jìn)行教學(xué)，班級(jí)管理的學(xué)習(xí)，希望自己早日成為一名合格的人名教師。

下面，我對(duì)半年的頂崗實(shí)習(xí)工作作以下總結(jié)：

一、思想觀點(diǎn)方面：

作為一名大學(xué)生，作為一準(zhǔn)教師，享受青春的贊譽(yù)，擁有求知向上的精神，是國(guó)家的未來(lái)的建設(shè)者，在實(shí)習(xí)期間，我肩負(fù)起我的使命，認(rèn)真踏實(shí)，嚴(yán)謹(jǐn)努力，我十分珍惜這樣來(lái)之不易的好機(jī)會(huì)。力求把工作做到，我在學(xué)校學(xué)習(xí)了就為了成為一名教師不斷的鍛煉自己，只為自己在踏入講臺(tái)上沒有那么費(fèi)力，這次的實(shí)習(xí)，我主要教授初二語(yǔ)文，在大學(xué)期間，我所學(xué)的專業(yè)是教育學(xué)，經(jīng)過(guò)自己的認(rèn)真踏實(shí)的學(xué)習(xí)，教授們的輔導(dǎo)和百年師大濃厚底蘊(yùn)的的熏陶下，具備了良好的專業(yè)知識(shí)，但是由于實(shí)踐不足，離合格的教師還很遠(yuǎn)，我還需不斷的努力。

二、教學(xué)工作方面：

1、聽課

來(lái)到實(shí)習(xí)地點(diǎn)，和指導(dǎo)老師見面后，進(jìn)入的忙碌的實(shí)習(xí)生活，對(duì)于一個(gè)完全沒有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，踏上真正地講臺(tái)又是完全不一樣的，在學(xué)校里雖有微格訓(xùn)練但那畢竟都是自己的同學(xué)，與初中生是有很大不同的，你面對(duì)他們的突發(fā)狀況是該采取的措施，你怎么把知識(shí)有張有節(jié)的傳授給學(xué)生，多大難的難度他能接受，得不斷的觀摩和學(xué)習(xí)才能了解，

我的知道老師是學(xué)校語(yǔ)文組的組長(zhǎng)，有三十年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，怎樣上好每一節(jié)課，是整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程的重點(diǎn)，剛開始的一個(gè)禮拜的任務(wù)是聽課和自己進(jìn)行試講工作。在這一個(gè)禮拜里我聽了二個(gè)課任老師共9節(jié)課。在聽課前，認(rèn)真閱讀了教材中的相關(guān)章節(jié)，先自己試著備課，內(nèi)心里盤想如果是自己講怎么講，怎么將才能講清，學(xué)生他們的反應(yīng)如何，我都在聽課時(shí)認(rèn)認(rèn)真真的記著，聽完之后，與指導(dǎo)老師討論，看看有什么我為發(fā)現(xiàn)的地方，和那些想法。吸收老師的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)簡(jiǎn)單記下自己的疑惑，想老師為什么這樣講。

2、備課與上課

一周時(shí)間轉(zhuǎn)眼即逝，在科任指導(dǎo)老師的安排下，我們開始進(jìn)行備課。備課不是簡(jiǎn)單地看教材，而是認(rèn)真地梳理教材的內(nèi)容和想方設(shè)法地用自己的語(yǔ)言表述出來(lái)。開始，由于初登講臺(tái)，害怕自己講的課程特別無(wú)趣，就對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行特殊的處理，過(guò)程就已經(jīng)很考驗(yàn)我的創(chuàng)新能力，可也是由于這樣，在備課的時(shí)，對(duì)語(yǔ)文的知識(shí)講解的不夠透徹，語(yǔ)文它是人文性與工具性的統(tǒng)一，因此在備課的時(shí)候要充分考慮到語(yǔ)文的學(xué)科性質(zhì)，不能有所偏失。對(duì)于我而言，的疑惑應(yīng)該是“要教到什么程度？”。以前作為學(xué)生聽課，總覺得語(yǔ)文知識(shí)太無(wú)趣，現(xiàn)在作為教師上課，是為了學(xué)生學(xué)習(xí)。目的不一樣。我想盡量避免這種無(wú)趣感。卻缺失語(yǔ)文最基本的聽說(shuō)讀寫的目標(biāo)，剛看教材的時(shí)候，覺得課文（精讀課文）40分鐘怎么就講初讀部分；后來(lái)備課，發(fā)現(xiàn)要講解的問(wèn)題很多，不知道怎么取舍了，怕詳盡不了?；蛟S是知之越多，越是覺得難以著手。

由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校的時(shí)候也缺乏必要的訓(xùn)練，我們對(duì)教材的處理、對(duì)講授內(nèi)容的把握做得并不到位。在科任指導(dǎo)老師趙愛亭老師的指導(dǎo)下，我依瓢畫葫蘆，盡量根據(jù)趙老師老師的安排來(lái)備課。

3、上課

上課帶給我們最初、的感受是，講臺(tái)下坐著的是真正的學(xué)生，不再是與我們一起在微格教室訓(xùn)練的同學(xué)，他們不會(huì)像怕自己尷尬就提提告訴他們那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問(wèn)題，而是真正地思考和等待著我們的解答。他們?cè)诼牪幻靼椎臅r(shí)候會(huì)突然提問(wèn)，你可能當(dāng)時(shí)就無(wú)法回答，也有的同學(xué)，不愛上課，有的在下面搞小動(dòng)作，或者干脆就趴在桌子上看別的書和睡覺，不跟著你的教學(xué)走。我會(huì)問(wèn)他們，你們?yōu)槭裁床换卮穑遣皇翘岬膯?wèn)題太難。時(shí)時(shí)刻刻注意和學(xué)生溝通，也時(shí)時(shí)刻刻注意他們的反應(yīng)。我認(rèn)為，要隨時(shí)掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，分析原因，從而改進(jìn)自己的教學(xué)方法和確立教學(xué)內(nèi)容。教師既要講授知識(shí)，又要管理課堂紀(jì)律，并且與學(xué)生進(jìn)行個(gè)別交流。剛開始時(shí)因?yàn)樾那樘貏e緊張，經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力不強(qiáng)，課堂出現(xiàn)了“講課重點(diǎn)不突出，教學(xué)思路不流暢，師生配合不夠默契”等問(wèn)題。針對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題，趙老師會(huì)細(xì)心講解哪些是重點(diǎn)，怎樣突破難點(diǎn)，怎樣自然過(guò)度，并提議要多向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師學(xué)習(xí)，多研究教材和其他教學(xué)資料，并且面對(duì)面地指出教案的不足以及上課時(shí)存在的缺點(diǎn)。他態(tài)度溫和，經(jīng)常面帶笑容，即使是批評(píng)，我也能欣然接受。

三、班主任工作總結(jié)。

首先，必須要樹立良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。

一個(gè)班級(jí)，首先要有一個(gè)良好的紀(jì)律。古人說(shuō)： 無(wú)規(guī)矩，不成方圓。一個(gè)班級(jí)的紀(jì)律，也就是一個(gè)班級(jí)的規(guī)矩。班級(jí)沒有紀(jì)律，學(xué)習(xí)就不能正常而有秩序地進(jìn)只有班級(jí)有規(guī)矩才可能有序的進(jìn)行下去，一個(gè)班，同學(xué)之間都會(huì)相互學(xué)習(xí)，有個(gè)良好的學(xué)風(fēng)是一個(gè)積極良好班級(jí)的表現(xiàn)和必要條件，因此首先要樹立良好地班風(fēng)學(xué)風(fēng)，加強(qiáng)紀(jì)律管理。

其次，選好小助手

作為班主任，要認(rèn)真選好班干部，一個(gè)班的集體面貌如何，很大程度上是由班干部決定的。班干部對(duì)集體有著以點(diǎn)帶面的作用，是班主任的左右手。所以，唯有慎重地選拔和培養(yǎng)班干部，班主任工作才能逐漸從繁重走向簡(jiǎn)單與輕松。通過(guò)選取優(yōu)秀班干部才能是整個(gè)班級(jí)成為有組織有紀(jì)律積極向上的班級(jí)體。

再次，了解學(xué)生、交流溝通

作為一個(gè)班主任，一定要了解班上的每一個(gè)學(xué)生，才能更好地管理班級(jí)。在實(shí)習(xí)的頭一周內(nèi)，我通過(guò)班主任了解情況，拿著名單挨個(gè)的詢問(wèn)每一名學(xué)生的情況，周一下午第三節(jié)課，參加所任班的班會(huì)活動(dòng)，找學(xué)生個(gè)別談心，悉心觀察等方式，努力了解學(xué)生的基本情況，包括學(xué)生的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀、優(yōu)秀生，家庭情況和后進(jìn)生等。利用自習(xí)、早讀、聽課時(shí)間，深入班級(jí)，廣泛接觸學(xué)生，進(jìn)一步了解學(xué)生，記住每一個(gè)學(xué)生的名字以及大體性格特征。實(shí)習(xí)報(bào)告

然后，作好計(jì)劃、繁而不亂

古人云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！边@說(shuō)明制定計(jì)劃的重要性。做任何事都要有有計(jì)劃的進(jìn)行，如果沒有制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃，跟著感覺走，就會(huì)使工作顯得被動(dòng)，而且繁重的工作就會(huì)顯得更凌亂，以致工作難以開展，不能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，而且還可能出現(xiàn)一些不可預(yù)測(cè)的問(wèn)題。因此，開展班主任工作，一定要先作好計(jì)劃。在實(shí)習(xí)期間寫一份詳盡的計(jì)劃對(duì)我的工作有很大的指導(dǎo)作用。有了計(jì)劃就更加有信心了，做起事情來(lái)也順手有勁多。

最后，獎(jiǎng)懲要公平

用獎(jiǎng)罰作為提高教學(xué)效率，建立課室及校園秩序的工具，是教師必須掌握的基本功。重要事項(xiàng)的獎(jiǎng)罰準(zhǔn)則，大抵學(xué)校都會(huì)寫得清楚，但是作為一些學(xué)生的小錯(cuò)小誤，不可能都要學(xué)校處理，班主任也會(huì)具備一些技巧，公平的獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰，是令獎(jiǎng)罰這一工具發(fā)揮正面的功效首要原則。獎(jiǎng)罰不公，在學(xué)生眼中，是無(wú)可饒恕的罪過(guò)；這樣的老師，日后無(wú)論說(shuō)話多動(dòng)聽，做事多勤快，學(xué)生只視作掩飾錯(cuò)誤，欺騙感情的補(bǔ)救舉動(dòng)，終歸失去學(xué)生的信任。

四、與當(dāng)?shù)亟拥貧?/p>

二月七號(hào)，石家莊是個(gè)艷陽(yáng)天，卻也擋不住寒風(fēng)刺骨的冷，那日我們定在在早上七點(diǎn)出發(fā)，頭日夜里我們便大包小包的備好了行李，藏不住內(nèi)心的緊張和期待，等待第二天太陽(yáng)的到來(lái)，由于宿舍去的點(diǎn)不同，有的室友還沒有來(lái)，第二天，快出發(fā)了，我們忙著搬行李到樓下，還沒有出發(fā)的同學(xué)都來(lái)幫忙。沒多久，行李就搬好了，衡水饒陽(yáng)分隊(duì)的實(shí)習(xí)生們照實(shí)習(xí)地點(diǎn)的遠(yuǎn)近把行里分成了內(nèi)外層，留楚中學(xué)的點(diǎn)相對(duì)來(lái)說(shuō)遠(yuǎn)了，我們的行李就被放在了里面，行李一車，人一車，隊(duì)伍浩浩蕩蕩的出發(fā)了，路上陽(yáng)光正好，難得好天氣，可也由于是冬天，車窗還是結(jié)了一層美麗的冰花。

汽車一路行來(lái)，閃過(guò)了好多風(fēng)景，車上靜靜的，不知道是起的太早了還是大家還陌生的原因。除了幾個(gè)健談的人在交談外，其他人都安靜的在等待著目的地，不知行了多久，劉博文說(shuō)到了，我們都睜開了眼睛，汽車停在了饒陽(yáng)教師進(jìn)修學(xué)校，我們49人在那里分散了，各自去往了自己的成長(zhǎng)舞臺(tái)。

到了饒陽(yáng)進(jìn)修學(xué)校，由哪里的老師們對(duì)我們說(shuō)了些注意事項(xiàng)，我們留楚七名隊(duì)友被宋校長(zhǎng)接走了，他請(qǐng)了我們吃了一頓農(nóng)家綠色的飯。來(lái)到了留楚后，我們的住宿條件相對(duì)來(lái)說(shuō)非常不錯(cuò)了，沒有期待過(guò)會(huì)有這么好的條件，不過(guò)就是沒有水，我們要到很遠(yuǎn)的地方去提水，初期，我們幾個(gè)小女孩都患上感冒，盡管如此，還是覺得時(shí)間飛快。

在這里我們得到了當(dāng)?shù)卦S多老師的幫助，給我們送冬天的大白菜，天冷還給我們送電熱毯，上街買東西也陪著我們。

感謝各位老師們無(wú)私幫助，感謝同學(xué)們給了我們成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，愿留楚中學(xué)的明天越走越輝煌！

2025最新頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)格式怎么寫【篇4】 2350字

一、實(shí)習(xí)單位概述及崗位、任務(wù)完成情況：

本單位系產(chǎn)品代理、系統(tǒng)集成為重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的it企業(yè)。先后簽訂了華碩網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品重慶總代理認(rèn)證、華碩服務(wù)器產(chǎn)品重慶總代理、h3c網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銀牌分銷商認(rèn)證、maipu(邁普)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品分銷銀牌、hillstone網(wǎng)絡(luò)防火墻重慶金牌代理、華安防火墻重慶金牌代理、華碩網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品行業(yè)金牌認(rèn)證、華碩商用筆記本行業(yè)金牌認(rèn)證、華碩商用臺(tái)式機(jī)金牌認(rèn)證、昌寶綜合布線產(chǎn)品重慶總代理、蘭貝(linkbase)綜合布線產(chǎn)品重慶總代理。在加強(qiáng)公司產(chǎn)品線的同時(shí)加強(qiáng)信息化建設(shè)與實(shí)施，相繼為政府、工商、社保、公安、教育、電信、金融證券等行業(yè)領(lǐng)域的上千個(gè)客戶提供了成功的信息技術(shù)解決方案和高增值服務(wù)，是重慶市“政府定點(diǎn)供應(yīng)商”重要產(chǎn)品提供商和技術(shù)依托方。

先后與眾多it巨頭進(jìn)行合作，先后與華碩、邁普、大唐電信、華為、h3c、思科、中興、hillstone、華安、fortgate、inforgate等網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品商;與昌寶、蘭貝(linkbase)、vigor、富士康、msn(微星)、ecs(精英)等電子產(chǎn)品提供商;與山特電子、apc、科士達(dá)、amp(安普)、大唐電信、昌寶網(wǎng)絡(luò)、普天、中鵬防雷等周邊產(chǎn)品提供商展開合作。不斷的為客戶提供最有價(jià)值的綜合信息化建設(shè)方案。

來(lái)到實(shí)習(xí)單位后主要是在門市從事產(chǎn)品的銷售和商家間渠道工作。在工作的過(guò)程中了解計(jì)算機(jī)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì);熟悉計(jì)算機(jī)硬件組裝、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)及軟件安裝、局域網(wǎng)搭建;掌握典型計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的安裝與維護(hù);了解網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站營(yíng)銷、網(wǎng)站美工設(shè)計(jì)、基于java的動(dòng)態(tài)網(wǎng)站建設(shè)并且了解單位營(yíng)運(yùn)方式、項(xiàng)目分工、如何進(jìn)行管理等。雖然整個(gè)實(shí)習(xí)時(shí)間較短，但應(yīng)該說(shuō)讓我們每個(gè)人都還是學(xué)到了不少知識(shí)和東西，見識(shí)到了不少平時(shí)課堂中、校園里無(wú)法見識(shí)到的方方面面也基本圓滿完成所有的實(shí)習(xí)任務(wù)。

二、實(shí)習(xí)總結(jié)：

1、工作流程及作息時(shí)間：

____年1月伊始，在跨入____年后的第一個(gè)工作日里我們來(lái)到了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)石橋鋪的電腦城開始了我們?yōu)槠湟粚W(xué)期的頂崗實(shí)習(xí)，直至六月。

報(bào)到之后首先簡(jiǎn)單的了解了一下實(shí)習(xí)期將的整個(gè)作息時(shí)間和相關(guān)事務(wù)，簡(jiǎn)單的認(rèn)識(shí)了其他同事后頂桿實(shí)習(xí)就算是正式開始了，早上九點(diǎn)三十上班到下午六點(diǎn)三十，這就是陪伴我們的實(shí)習(xí)期的作息時(shí)間。

剛來(lái)的時(shí)候我們作為新到來(lái)的成員，抱著一顆虛心虔誠(chéng)的態(tài)度來(lái)學(xué)習(xí)、實(shí)習(xí)，看到門市柜臺(tái)上擺放的商品，真的意識(shí)到在學(xué)校里學(xué)到的東西真的好膚淺，好少好少。

2、工作任務(wù)：

拿著單位的宣傳手冊(cè)，對(duì)照著貨架上的種種網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，看著一張一張的報(bào)價(jià)表，感覺一下就在短時(shí)間內(nèi)書籍這么多東西，不容易啊，呵呵。感覺一時(shí)半會(huì)還轉(zhuǎn)變不過(guò)來(lái)。

實(shí)習(xí)的第一個(gè)月到算輕松，畢竟到了年底也沒多少繁重的任務(wù)，而我們領(lǐng)到的任務(wù)就是盡快熟悉各類產(chǎn)品的性能、報(bào)價(jià)，沒事在商家間多跑跑、送送貨，為開年后的工作打下基礎(chǔ)。

任務(wù)算是領(lǐng)下來(lái)了，但是要想真正做好并不太容易，畢竟東西太多，時(shí)間有限，沒辦法，只好在下班后下功夫了唄。背產(chǎn)品報(bào)價(jià)表，對(duì)照宣傳手冊(cè)上的介紹一點(diǎn)一點(diǎn)的記憶;

如果單單是這樣也還好，但是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)行業(yè)和工作你不能說(shuō)單單只是渠道、銷售啊，這樣的話和營(yíng)銷專業(yè)又有什么太大的區(qū)別呢;所以在了解熟悉產(chǎn)品性能、報(bào)價(jià)和如何營(yíng)銷的同時(shí)還要在技術(shù)下下功夫;譬如：顧客有產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題要求調(diào)試與維修時(shí)怎么辦，不可避免的外出辦事時(shí)萬(wàn)一需要獨(dú)立完成調(diào)試工作的時(shí)候怎么辦。所以形勢(shì)又在要求我們還需要熟練的掌握產(chǎn)品的維修、調(diào)試方面的知識(shí)……

在單位里碰到最多的自然是路由器、交換機(jī)等網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，家用系列還好，畢竟在以前的應(yīng)用中知道一些但是都還感覺差距太遠(yuǎn)，許多事以前根本沒到到過(guò)的……交換機(jī)的調(diào)試就更不用說(shuō)了，三個(gè)字‘更不會(huì)……’，在校時(shí)學(xué)的皮毛知識(shí)感覺很難搬上工作中這個(gè)實(shí)際應(yīng)用的大舞臺(tái)，以前的操作幾乎都是在模擬器及虛擬機(jī)上進(jìn)行的操作，所以根本沒什么實(shí)際的感官印象……

面對(duì)殘酷的且必須接受的現(xiàn)實(shí)，唯獨(dú)只有一個(gè)辦法，學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、還是學(xué)習(xí)，在平時(shí)遇到困惑和不解的地方的時(shí)候及時(shí)的虛心的向師兄們請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，這樣不僅能讓你能順利的完成眼前的工作，還能讓你又進(jìn)一步的了解了這方面欠缺的知識(shí)，是自己的知識(shí)得到鞏固、充實(shí)和完善……

3、我的工作任務(wù)和狀態(tài)：

報(bào)到之后由于我是分布的從事渠道和銷售這塊，所以在技術(shù)工作的任務(wù)這塊到不是很重，我的任務(wù)自然就是需要在營(yíng)銷和如何與商家間建立于保持良好的渠道和關(guān)系上下功夫;

除了之前說(shuō)到的了解各類產(chǎn)品的性能、用途及報(bào)價(jià)意外，學(xué)習(xí)的更多的是在營(yíng)銷過(guò)程中的方式方法，怎樣是利潤(rùn)的化。

1、門市的日常工作：

平日在門市的日常工作面對(duì)的大多是一般是個(gè)人客戶居多，但也會(huì)碰到商家來(lái)尋貨;這其實(shí)也就產(chǎn)生了三方面的問(wèn)題，面對(duì)個(gè)人客戶時(shí)產(chǎn)品怎么出價(jià)，因?yàn)閭€(gè)人客戶一般的需求都是家用類的產(chǎn)品;第二類就是商家：與本單位有無(wú)渠道關(guān)系的商家存在著不同的出價(jià)方式，有關(guān)系的自然價(jià)格是很明朗的，所以就只能按渠道價(jià)出貨;而沒有關(guān)系的就是第三類，臨時(shí)需求來(lái)問(wèn)貨和串貨的商家，面對(duì)這類商家該如何保護(hù)本方的商品價(jià)格和本方利益也就成為了值得學(xué)習(xí)的地方。

2 、溫和的態(tài)度、誠(chéng)懇禮貌的待人：

說(shuō)大是在建立渠道關(guān)系，進(jìn)行產(chǎn)品的的銷售，說(shuō)小一點(diǎn)其實(shí)也就是一個(gè)人與人之前的溝通與交流，如何進(jìn)行人與人之前的這種溝通與交流折射到工作過(guò)程中相當(dāng)重要，如果語(yǔ)言及方式方法不當(dāng)則會(huì)影響到你的營(yíng)銷和推廣，更不用說(shuō)不善言辭……

3、送貨上門時(shí)：

說(shuō)到送貨上門，很多人的第一反應(yīng)就是把貨送去然后要嘛收錢要嘛那好回執(zhí)單然后返回;其實(shí)不然，送貨上門也有著講究，怎樣有限的時(shí)間內(nèi)給商家留下印象(特別是新開拓的商家)在日后的工作中至關(guān)重要，如果商家覺得你誠(chéng)懇、不錯(cuò)，那么這條關(guān)系你就算基本建立了，該客戶(商家)日后就會(huì)在你手中進(jìn)出貨，而如果向之前所說(shuō)的把貨送去然后要嘛收錢要嘛那好回執(zhí)單然后返回頂多就只能算是在完成任務(wù)，根本不可能從中學(xué)到什么……

4、培訓(xùn)會(huì)：

教學(xué)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)格式怎么寫【篇5】 3650字

為期四個(gè)多月的頂崗實(shí)習(xí)即將結(jié)束，面對(duì)即將移交出去的工作，我再次回顧我在這段時(shí)間里的工作，對(duì)我的實(shí)習(xí)進(jìn)行一次全面的、深入地分析總結(jié)。

總結(jié)的內(nèi)容包括以下七個(gè)方面：教學(xué)實(shí)習(xí)、班主任工作、教育調(diào)研和研究、黨團(tuán)活動(dòng)、遵守紀(jì)律、為人師表及服務(wù)當(dāng)?shù)厍闆r。針對(duì)以上七點(diǎn)內(nèi)容，我做一下分析總結(jié)。

第一，教學(xué)實(shí)習(xí)。我所在的實(shí)習(xí)學(xué)校是南宮市王道寨鄉(xiāng)中學(xué)，全校學(xué)生不足一百人，共有五個(gè)班級(jí)，其中七年級(jí)兩個(gè)班、八年級(jí)兩個(gè)班、九年級(jí)一個(gè)班。在正式接手語(yǔ)文之前，我教過(guò)八年級(jí)政治。這使得我有更多的機(jī)會(huì)了解學(xué)生，整合我的教學(xué)計(jì)劃，提高我的教學(xué)能力。

通過(guò)實(shí)習(xí)初期的觀察，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)語(yǔ)文和政治這些文科并不重視，他們一致認(rèn)為這些學(xué)科不需要太認(rèn)真聽課、完成作業(yè)，只要在復(fù)習(xí)階段把老師給他們劃出的重點(diǎn)背熟即可，所以他們的文科成績(jī)相對(duì)較弱。

在任政治課期間，每周連同自習(xí)課在內(nèi)一共有六節(jié)課，其中有一節(jié)早讀和一節(jié)晚自習(xí)。針對(duì)他們沒有早讀和晚上自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣，從我接課那周開始，就要求他們必須做到早上讀書，晚上充分利用時(shí)間學(xué)習(xí)。在一開始講課中，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生過(guò)分依賴?yán)蠋熃o出的標(biāo)準(zhǔn)答案。因?yàn)橹览蠋熞欢〞?huì)給出標(biāo)準(zhǔn)答案，大部分學(xué)生不認(rèn)真聽講，而是等待，經(jīng)常出現(xiàn)上課走神或在課堂上亂講話的現(xiàn)象。所以我在第二次上課的時(shí)候就很不客氣地告訴他們，我將按照我為他們?cè)O(shè)計(jì)的方案進(jìn)行教學(xué)并希望他們能積極配合。我一改以往老師一上課就平平板板地講課的形式，而是告訴他們本節(jié)課的學(xué)習(xí)內(nèi)容，讓他們根據(jù)課本中的文字及材料概括出學(xué)習(xí)重點(diǎn)并要清晰地表達(dá)出來(lái)。在他們完成這些工作后，我在聯(lián)系實(shí)際，進(jìn)行查漏補(bǔ)缺及擴(kuò)展，并在黑板上寫下重難點(diǎn)，讓他們自主填充完整。一開始，他們極不習(xí)慣，到后來(lái)，慢慢地習(xí)慣了，也很自覺，樂(lè)于思考，發(fā)表自己的意見。在作業(yè)上，也不再拘束于等待老師給答案，而是趨向于自己思考總結(jié)，這讓我無(wú)比歡欣。

但語(yǔ)文教學(xué)卻讓我吃盡苦頭。任政治課一個(gè)月以后，我被調(diào)去教我的專業(yè)課——語(yǔ)文，任七年級(jí)一班的語(yǔ)文老師。每周共十一節(jié)課，其中包括兩節(jié)早讀、一節(jié)晚自習(xí)。我接手后的第一件事是了解原任老師的教學(xué)方法及學(xué)生們的知識(shí)水平。從一接受我就告訴學(xué)生們：學(xué)好語(yǔ)文并非一朝一夕之間的事，而是長(zhǎng)年累月積攢的結(jié)果，語(yǔ)文需要識(shí)記的東西多且零碎，所以必須注重平時(shí)的學(xué)習(xí)積累。上教法課時(shí)，教法老師就告訴我們，作為一名中學(xué)語(yǔ)文教師，備課時(shí)不但要備大綱、備教案，更要備學(xué)生，但是經(jīng)過(guò)一周的講課，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生們?cè)诨A(chǔ)知識(shí)儲(chǔ)備上十分薄弱，這就直接影響了他們?cè)谡n堂上消化知識(shí)的速度和能力。所以我不得不重新調(diào)整我的教學(xué)計(jì)劃，由原來(lái)的講解并擴(kuò)展改為補(bǔ)充、講解再擴(kuò)展。韓愈老先生在《師說(shuō)》中講到：“師者，所以傳道授業(yè)解惑者也?！笔置鞔_地指出老師的任務(wù)，所以我必須更深入了解學(xué)生的薄弱環(huán)節(jié)并及時(shí)做出調(diào)整。在課堂上，我穿插講一些基礎(chǔ)知識(shí)，方便學(xué)生理解和接受，并注意擴(kuò)展。由于邊講課邊補(bǔ)充并擴(kuò)展，所以極大限制了教學(xué)進(jìn)度，以《出師表》為例，這一課最多用3個(gè)課時(shí)，而我卻用了近6個(gè)課時(shí)。第一課時(shí)給他們介紹了“表”這種文體、諸葛亮其人、創(chuàng)作背景等文學(xué)常識(shí)及背景資料。本來(lái)這些資料應(yīng)該是學(xué)生們?cè)谡n下自己準(zhǔn)備的，但他們沒有人想過(guò)應(yīng)該去做這些事，即便是作為預(yù)習(xí)作業(yè)布置下去，也沒有人自覺完成，他們和以前八年級(jí)的學(xué)生一樣，等待老師告訴他們。所以我強(qiáng)迫他們?cè)谠缱x讀書，但他們無(wú)動(dòng)于衷，直到第一次月考，他們才發(fā)現(xiàn)語(yǔ)文并不適合緊急補(bǔ)救，才開始認(rèn)真對(duì)待，到第二次月考的時(shí)候，他們發(fā)現(xiàn)有量的積累才會(huì)有質(zhì)的變化，即便是小小的變化，但仍備受鼓舞。在作業(yè)上，我依然像教政治一樣，把練習(xí)答案融入講解過(guò)程，告訴他們應(yīng)該如何去想，引導(dǎo)他們獨(dú)立思考。

在教學(xué)過(guò)程中，我堅(jiān)持用普通話教學(xué)，也堅(jiān)持讓學(xué)生用普通話進(jìn)行學(xué)習(xí)和交流。

第二，班主任工作。沒有參加過(guò)實(shí)際工作的我一直認(rèn)為許多事情都很簡(jiǎn)單。實(shí)習(xí)使我成為一名普通的人民教師并參與到學(xué)校的日常工作中去，才知道其中的不容易。從我們開始實(shí)習(xí)，校方就有意讓我們參與到班級(jí)工作中去，雖然由于事務(wù)繁多，到四月底才正式宣布我們成為副班主任協(xié)助班主任工作，而我已經(jīng)從中得到了不少的鍛煉，且發(fā)現(xiàn)做班主任的老師，必須有一定的人格魅力及交際手腕，八面玲瓏，才能得到學(xué)生的認(rèn)同，才能調(diào)遣學(xué)生。這就是為什么有些人說(shuō)：能把課講得很好的老師并不一定適合當(dāng)班主任。

從我參與班級(jí)工作到后來(lái)成為副班主任，我覺得無(wú)論是做老師還是當(dāng)班主任，首先一點(diǎn)必須尊重學(xué)生，在雙方平等的基礎(chǔ)上才去挖掘?qū)W生的優(yōu)點(diǎn)、找出他們的缺點(diǎn)，鼓勵(lì)他們發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)、幫助他們改正缺點(diǎn)。我是七年級(jí)一班的副班主任，所以在開展工作時(shí)我很注重以上幾點(diǎn)，同時(shí)，我發(fā)現(xiàn)，不同的人之間性格的差別是十分明顯的，所以針對(duì)不同的班級(jí)工作任務(wù)，我會(huì)找出人選去完成，而不像一些班主任那樣，只信任一位學(xué)生就事事交付給這位學(xué)生。我的人選政策還是比較成功的，因?yàn)槟菢訕O大地孤立了每位學(xué)生，增強(qiáng)他們的自信心。

第三，教育調(diào)查和研究。因?yàn)槲覍?shí)習(xí)所在的王道寨鄉(xiāng)里南宮市區(qū)較近，鄉(xiāng)里大部分學(xué)生都到市里讀書，所以學(xué)校的生源較少。針對(duì)王道寨這個(gè)比較特殊的地方，在效仿的大力幫助下，我們實(shí)習(xí)小組對(duì)其學(xué)生的流失狀況及原因作了深入細(xì)致的調(diào)查。首先在學(xué)生流失上，分為輟學(xué)和在外讀書兩種情況，我們主要調(diào)查輟學(xué)的情況。我教過(guò)的八年級(jí)二班，目前已經(jīng)有4名學(xué)生輟學(xué)，七年級(jí)有2名。在學(xué)生人數(shù)不多的學(xué)校，這種情況是比較嚴(yán)重的。輟學(xué)的原因何在?我在私底下曾經(jīng)問(wèn)過(guò)這些學(xué)生，他們很理直氣壯地告訴我：不想上了。具體的原因又分很多種：為了減輕家里的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，所以不想上;課業(yè)壓力大，跟不上學(xué)習(xí)進(jìn)度，所以不想上;學(xué)習(xí)沒有多大的用處，沒必要上等。因?yàn)橄揽紤]到我們的安全問(wèn)題，所以沒有給我們安排家訪，所以我們無(wú)法更加深入了解學(xué)生輟學(xué)的原因是否是由于家庭的影響;針對(duì)子女的輟學(xué)，家長(zhǎng)的反應(yīng)及態(tài)度等問(wèn)題。同時(shí)，通過(guò)小組討論，我們給校方提出一些較中肯的建議并同校方進(jìn)行了討論，最后以調(diào)查報(bào)告的形式記錄下來(lái)。

第四，黨團(tuán)活動(dòng)。

被分配到王道寨鄉(xiāng)中學(xué)實(shí)習(xí)的學(xué)生一共五人，其中孔凡勝和李燕是入黨積極分子，代文花、鮑曉明和我均為共青團(tuán)員。在實(shí)習(xí)之前，學(xué)校要求各實(shí)習(xí)小組在各實(shí)習(xí)點(diǎn)上必須做好思想?yún)R報(bào)工作。所以我們到實(shí)習(xí)點(diǎn)上不久，便主動(dòng)聯(lián)系實(shí)習(xí)學(xué)校的黨組織和團(tuán)組織，定期匯報(bào)思想，積極參加黨組織和團(tuán)組織的活動(dòng)并以實(shí)習(xí)團(tuán)小組的名義策劃并組織活動(dòng)。在實(shí)習(xí)期間，我們參加了兩次由學(xué)校黨組織和團(tuán)組織聯(lián)合組織的活動(dòng)：植樹節(jié)前夕，學(xué)校全體黨員和共青團(tuán)員一起參加植樹活動(dòng)，呼吁學(xué)生們保護(hù)樹木，愛護(hù)環(huán)境;2025年05月21日，汶川地震后的第九天，全校師生哀悼在地震中罹難的同胞，并向組織做了思想?yún)R報(bào)。我們團(tuán)小組在校方的支持下，策劃并組織了“慶六一，與災(zāi)區(qū)中學(xué)生心連心”朗誦比賽，活動(dòng)取得巨大成功，受到校領(lǐng)導(dǎo)、各位老師及學(xué)生的好評(píng)。

第五，遵守紀(jì)律。在奔赴各實(shí)習(xí)點(diǎn)之前，帶隊(duì)的仇惠龍老師給我們提出三點(diǎn)要求：一、對(duì)于學(xué)校的安排，只要是合理的，必須嚴(yán)格遵守;二、各實(shí)習(xí)小組必須形成小組的紀(jì)律，各成員必須嚴(yán)格遵守;三、每個(gè)人必須嚴(yán)格要求自己，自覺遵守紀(jì)律。在這一點(diǎn)上，我認(rèn)為我完全遵守紀(jì)律。學(xué)校上午和下午有簽到的規(guī)定，如果沒有什么特殊情況出現(xiàn)的話，我都是準(zhǔn)時(shí)去簽到。如果有事情必須離開學(xué)校，我都會(huì)向帶隊(duì)老師和校方提出請(qǐng)假的請(qǐng)求，直到得到批準(zhǔn)才離開學(xué)校，返校后及時(shí)銷假。此外，我還嚴(yán)格遵守學(xué)校的作息時(shí)間表，準(zhǔn)時(shí)上課，從未遲到。

第六，為人師表。古語(yǔ)云：“一日為師，終身為父?！弊阋砸姷美蠋煂?duì)學(xué)生的影響是極為深遠(yuǎn)的。作為一名人民教師，必須時(shí)刻牢記自己所肩負(fù)的責(zé)任：不但要把知識(shí)準(zhǔn)確無(wú)誤地傳授給學(xué)生，還要教會(huì)學(xué)生做人的道理。俗話說(shuō)：“做一件好事容易，做一輩子好事難?！苯處煘槿藥煴硪惨嗳绱?，做好表率，小心翼翼，容不得半點(diǎn)失誤，這樣才能讓學(xué)生信服。我認(rèn)為這種表率體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一、愛崗敬業(yè)。對(duì)待學(xué)問(wèn)有刻苦鉆研的態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度是必不可少的。老師的任務(wù)是傳授知識(shí)、接觸疑惑及教會(huì)別人做人的道理。所以首先必須保證在知識(shí)上的絕對(duì)正確。二、人格方面。任各方面的內(nèi)容極廣，包括：誠(chéng)實(shí)、守信、樂(lè)于助人、勇于認(rèn)錯(cuò)等方面。在這些方面我都十分嚴(yán)格地要求自己，希望能給學(xué)生做個(gè)好表率?？赡苣壳斑@兩個(gè)方面我做得還不是很好，但我相信我仍會(huì)繼續(xù)努力，爭(zhēng)取做得更好。

第七，服務(wù)當(dāng)?shù)厍闆r。在總結(jié)一開始，我大概地介紹了實(shí)習(xí)學(xué)校。王道寨鄉(xiāng)中學(xué)位于南宮市東邊王道寨鄉(xiāng)的邊上，離市區(qū)很近。校園硬件措施相當(dāng)不錯(cuò)。校園里矗立了一幢三層高的教學(xué)樓，另外還有物理、化學(xué)、生物實(shí)驗(yàn)室及儀器室、閱覽室、語(yǔ)音室、音樂(lè)室和微機(jī)房。設(shè)計(jì)分布合理，校園綠化面積較廣，還有提供學(xué)生運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)所。因?yàn)殡x市區(qū)較近，所以大量學(xué)生外遷就讀，所以生源日漸減少。我們從校方提供的資料了解到，自1999年起，該校就沒有被分配過(guò)新老師。但在這些老教師當(dāng)中，有相當(dāng)一部分老師有著非常豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)及班主任工作技巧。這使得我在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中受益匪淺，在跟隨老師們的學(xué)習(xí)之中，我學(xué)習(xí)到很多在課本上未曾碰到的知識(shí)。

頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)格式模板怎么寫【篇6】 5800字

根據(jù)學(xué)校對(duì)學(xué)生的畢業(yè)實(shí)習(xí)要求頂崗實(shí)習(xí)是人才培養(yǎng)方案的重要組成部分，下面小編為大家提供了頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告模板,僅供參考。

頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)格式模板1

一、實(shí)習(xí)目的

1、使得學(xué)生把課本所學(xué)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)和專業(yè)知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合。

2、鞏固專業(yè)理論教學(xué)的效果，培養(yǎng)學(xué)生調(diào)查、研究、觀察問(wèn)題的能力。

3、使得學(xué)生更好地了解社會(huì)、了解將來(lái)可能從事的行業(yè)，為將來(lái)更快的適應(yīng)工作打下基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)要求

1、 明確實(shí)習(xí)的目的和意義，了解各階段的實(shí)習(xí)內(nèi)容及要求。

2、在實(shí)習(xí)過(guò)程中虛心向現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員請(qǐng)教，認(rèn)真掌握現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際知識(shí)，努力提高觀察、分析和解決問(wèn)題的能力。

3、認(rèn)真做好實(shí)習(xí)筆記，按各階段的實(shí)習(xí)內(nèi)容做好實(shí)習(xí)小結(jié)。

4、了解當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣，注意搞好與所在單位的關(guān)系，維護(hù)學(xué)校聲譽(yù)。

5、加強(qiáng)組織紀(jì)律性，遵守實(shí)習(xí)隊(duì)紀(jì)律及所在單位的各項(xiàng)規(guī)章制度;嚴(yán)格遵守保密保安規(guī)定;服從指導(dǎo)老師和現(xiàn)場(chǎng)工作人員的指揮。

三、實(shí)習(xí)日程安排

盡量讓人了解

四、署名和日期

署名寫在結(jié)尾的右下方，在署名下邊寫上工作總結(jié)的年、月、日，如為突出單位，把單位名稱寫在標(biāo)題下邊，則結(jié)尾只落上日期即可。

寫作步驟

(一)確定論文提要，再加進(jìn)材料，形成全文的概要

論文提要是內(nèi)容提綱的雛型。一般書、教學(xué)參考書都有反映全書內(nèi)容的提要，以便讀者一翻提要就知道書的大概內(nèi)容。我們寫論文也需要先寫出論文提要。在執(zhí)筆前把論文的題目和大標(biāo)題、小標(biāo)題列出來(lái)，再把選用的材料插進(jìn)去，就形成了論文內(nèi)容的提要。

(二)原稿紙頁(yè)數(shù)的分配

寫好畢業(yè)論文的提要之后，要根據(jù)論文的內(nèi)容考慮篇幅的長(zhǎng)短，文章的各個(gè)部分，大體上要寫多少字。如計(jì)劃寫20頁(yè)原稿紙(每頁(yè)300字)的論文，考慮序論用1頁(yè)，本論用17頁(yè)，結(jié)論用12頁(yè)。本論部分再進(jìn)行分配，如本論共有四項(xiàng)，可以第一項(xiàng)34頁(yè)，第二項(xiàng)用45頁(yè)，第三項(xiàng)34頁(yè)，第四項(xiàng)67頁(yè)。有這樣的分配，便于資料的配備和安排，寫作能更有計(jì)劃。畢業(yè)論文的長(zhǎng)短一般規(guī)定為50006000字，因?yàn)檫^(guò)短，問(wèn)題很難講透，而作為畢業(yè)論文也不宜過(guò)長(zhǎng)，這是一般大專、本科學(xué)生的理論基礎(chǔ)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)所決定的。

(三)編寫提綱

論文提綱可分為簡(jiǎn)單提綱和詳細(xì)提綱兩種。簡(jiǎn)單提綱是高度概括的，只提示論文的要點(diǎn)，如何展開則不涉及。這種提綱雖然簡(jiǎn)單，但由于它是經(jīng)過(guò)深思熟慮構(gòu)成的，寫作時(shí)能順利進(jìn)行。沒有這種準(zhǔn)備，邊想邊寫很難順利地寫下去。

頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)格式模板2

一、實(shí)習(xí)目的

頂崗實(shí)習(xí)，其總的目的是為我們大學(xué)生提供一個(gè)讓自己理論聯(lián)系實(shí)踐的舞臺(tái)，而我們大學(xué)生現(xiàn)在需要做的是，如何利用好這個(gè)舞臺(tái)，讓自己在這個(gè)舞臺(tái)上發(fā)揮所能，真正做到學(xué)有所用，用有所成。所以總結(jié)這次實(shí)習(xí)目的有以下幾點(diǎn)：

第一點(diǎn)：學(xué)習(xí)與實(shí)踐，頂崗實(shí)習(xí)為我們大學(xué)生提供了一個(gè)深入學(xué)以致用的舞臺(tái)，讓我們更加貼近社會(huì)，了解社會(huì)。在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中運(yùn)用，在運(yùn)用中總結(jié)。

第二點(diǎn)：轉(zhuǎn)變身份、擴(kuò)闊視野，裝備自己，頂崗學(xué)習(xí)第一步的作用，就是讓我們從一個(gè)大學(xué)生的身份轉(zhuǎn)變?yōu)槁殘?chǎng)員工。我們不在乎自己現(xiàn)在能賺多少錢，實(shí)習(xí)同時(shí)也讓我們擴(kuò)寬自己的視野，增長(zhǎng)見識(shí)。只有經(jīng)歷過(guò)了，我們才知道自己的優(yōu)缺點(diǎn)，才能更好地找到自己的方向。

第三：調(diào)整心態(tài)，我們大學(xué)生大部分都在認(rèn)為，我們大學(xué)生實(shí)習(xí)根本就是在為公司企業(yè)提供廉價(jià)勞工。其實(shí)我們完全可以換一種心態(tài)去面對(duì)這個(gè)問(wèn)題：實(shí)習(xí)是一種雙贏的方式。其公司企業(yè)為我們大學(xué)生提供實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，我們?yōu)楣酒髽I(yè)提供廉價(jià)，我們并沒有吃虧。人在社會(huì)走哪有不吃虧的時(shí)候，實(shí)習(xí)也讓我們明白了任何事情都要以平常心去對(duì)待。

第四：增強(qiáng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，建立屬于自己的人際關(guān)系網(wǎng)。我們大學(xué)生缺乏最多的就是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)人際關(guān)系網(wǎng)。我們不僅可以通過(guò)這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)積累更多工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)人脈，而且能讓我們學(xué)到更多為人處事的方面技巧，讓我們懂得怎么在職場(chǎng)上生活存活下去。

總的來(lái)說(shuō)，正視社會(huì)和正視自己，走出自我，真正融入社會(huì)生活工作的第一步，而且很多時(shí)候通過(guò)實(shí)踐，尤其在不同的職業(yè)中的實(shí)踐才會(huì)真正找到自己感興趣并適合自己的行業(yè)，也是完成從空想到現(xiàn)實(shí)轉(zhuǎn)變的第一步。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

201x年3月26日至今

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

廣州市海珠區(qū)大干圍路38號(hào)海珠創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園12棟601室

四、實(shí)習(xí)單位和崗位

廣州初語(yǔ)服裝設(shè)計(jì)有限公司((淘寶網(wǎng)上)初語(yǔ)木棉天堂)，售前客服

五、崗位工作描述

第一、靈活運(yùn)用阿里旺旺、客道精靈、磚石客服、網(wǎng)店管家等軟件，準(zhǔn)確快速地解答客戶的疑慮。

第二、接受客戶詢單并及時(shí)熱情回復(fù)每位客戶的詢單。速度和禮貌是關(guān)鍵。

第三、積極引導(dǎo)客戶需求和巧妙推薦，實(shí)現(xiàn)捆綁銷售，提升網(wǎng)店的成交率。

第四、備注客戶需求，及時(shí)做好售前、售中、售后之間的交接工作。

第五、核對(duì)訂單信息，修改運(yùn)費(fèi)、查詢訂單

六、實(shí)習(xí)總結(jié)

三月，我獨(dú)自一人背上自己的行李，踏上尋工作的路程，加入了求職人群。我選擇了這個(gè)喧囂繁華的大城市廣州。這個(gè)承載著千千萬(wàn)萬(wàn)年輕人夢(mèng)想的地方，充滿機(jī)會(huì)，同時(shí)也充滿挑戰(zhàn)。每天看著忙忙碌碌的尋夢(mèng)者，他們臉上注滿疲憊但他們依然堅(jiān)持。而我也在這個(gè)陌生的城市里開始了我的尋夢(mèng)之旅頂崗實(shí)習(xí)。頂崗實(shí)習(xí)跟人生一樣，充滿了五味雜全，酸甜苦辣，不同的階段、不同的辛酸、不同的精彩，讓我的實(shí)習(xí)生涯充滿了希望。

第一階段，找工作的辛酸。

匆匆忙忙結(jié)束了插本的考試，第一時(shí)間投入了找工作。有時(shí)候，一天為了面試，，從廣州天河區(qū)越過(guò)海珠區(qū)再跨過(guò)越秀區(qū)最終到達(dá)白云區(qū)，這種日整整持續(xù)了兩個(gè)星期。投出去的簡(jiǎn)歷如同石沉大海，杳無(wú)音信。人才市場(chǎng)，人頭涌動(dòng)，我不得不感嘆，中國(guó)人人口真不少。幾次的面試遭拒，讓我不得不調(diào)整自己的策略轉(zhuǎn)變方向，由為網(wǎng)絡(luò)推廣，轉(zhuǎn)為淘寶客服。在面試網(wǎng)絡(luò)推廣過(guò)程中，雖然自己表現(xiàn)得自信慢慢，但現(xiàn)實(shí)還是狠狠地給了我一巴掌，讓我徹底清醒。第一次遭到面試官以我們公司現(xiàn)在不招經(jīng)驗(yàn)不足的推廣專員的時(shí)候，自己沒有放棄，依然在堅(jiān)持;但當(dāng)面試官第二次以自己公司小，希望招到一進(jìn)門就能上手的網(wǎng)絡(luò)推廣專員再次拒絕我的時(shí)候，我的內(nèi)心在掙扎，但我還是不甘心放棄，依然在堅(jiān)持;當(dāng)面試官以你還沒有畢業(yè)，公司無(wú)法給你買保險(xiǎn)，做網(wǎng)絡(luò)推廣壓力大，你是女孩子，風(fēng)險(xiǎn)比較大為由，再一次拒絕了我。。。。。。一次次的拒絕，讓我不得不調(diào)整自己的策略，退讓一步，轉(zhuǎn)為淘寶客服。因?yàn)槲也桓市模瓦@么放棄了。自己現(xiàn)在的確是經(jīng)驗(yàn)不足，等自己積累了經(jīng)驗(yàn)，我還是可以重新站起來(lái)，繼續(xù)自己網(wǎng)絡(luò)推廣的尋夢(mèng)之路?；ㄙM(fèi)了兩周的時(shí)間在找工作，網(wǎng)絡(luò)推廣方面的就占用了11天。第12天的時(shí)候，我獲得了廣州初語(yǔ)服裝設(shè)計(jì)有限公司(下面簡(jiǎn)稱初語(yǔ)木棉天堂)淘寶客服面試的機(jī)會(huì)，經(jīng)過(guò)面試、筆試、訪談、我獲得這次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。我作為一個(gè)淘寶售前客服的實(shí)習(xí)生涯也正式開始了。

心得體會(huì)：兩個(gè)星期的奔波，讓我明白了一個(gè)道理，夢(mèng)想跟現(xiàn)實(shí)是有差距的，我們不能總是死守著自己的夢(mèng)想，不能在一棵樹上吊死。有時(shí)候暫時(shí)放下比堅(jiān)持更能讓自己夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)。暫時(shí)放下并不證明放棄，放下只是讓我們?yōu)樽约旱膶?mèng)之路做多一點(diǎn)準(zhǔn)備，

第二個(gè)階段，上崗培訓(xùn)的充實(shí)

離開學(xué)校，踏進(jìn)社會(huì)，學(xué)校的一切都成為了過(guò)去，無(wú)論過(guò)去你是多么的優(yōu)秀在這里，你都是一名新人，一切從零開始。陌生的工作環(huán)境，陌生的工作同事以及陌生的工作崗位，都需要自己去慢慢花時(shí)間去適應(yīng)。幸運(yùn)的是我將接受為期一個(gè)星期的新員工入職培訓(xùn)。這份看似簡(jiǎn)單的淘寶售前客服崗位，卻是一個(gè)最接近淘寶平臺(tái)的機(jī)會(huì)。表面上的簡(jiǎn)單，暗含著我需要為份簡(jiǎn)單的工作花費(fèi)更多的時(shí)間。培訓(xùn)內(nèi)容主要分三大部分。第一部分：公司的組織結(jié)構(gòu)和企業(yè)文化以及客服行為準(zhǔn)則的單面?zhèn)魇?。第二部分：售前客服常用軟件的熟悉和操作包括客道精靈、磚石客服、網(wǎng)店管家。第三部分：售前客服溝通技巧和產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)。而這三部分的內(nèi)容，主要分以下三個(gè)階段來(lái)進(jìn)行：

第一個(gè)階段：老師教學(xué)生的單面?zhèn)魇?，客服主管主要是通過(guò)ppt介紹公司制度和文化以及客服的崗位能力要求和一些客服與客戶溝通的技巧和網(wǎng)店管家客道精靈及磚石客服的使用。

第二階段：雙面溝通階段。通過(guò)觀看視頻，讓新員工發(fā)表意見和總結(jié)他人看法，最后由主管做點(diǎn)評(píng)。

第三階段：是師傅帶徒弟階段。通過(guò)一對(duì)一的方式，讓新員工跟著老員工學(xué)習(xí)。邊學(xué)邊用，邊用邊學(xué)。

心得體會(huì)：新起點(diǎn)，充滿了挑戰(zhàn)，培訓(xùn)讓我成長(zhǎng)，讓我充實(shí)。

頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)格式模板3

時(shí)光飛速，實(shí)習(xí)的日子就這樣無(wú)聲無(wú)息的過(guò)去了?；仡^看看這幾個(gè)月，有開心、有難過(guò)、有辛酸，但最多的還是自己對(duì)于工作、對(duì)于社會(huì)的不同看法。2025年12月1日我懷著欣喜的心情來(lái)到了紫薇臻品幼兒園進(jìn)行為期一年的實(shí)習(xí)生活，這次實(shí)習(xí)讓我們感受到了幼兒園的一日生活。工作中有苦也有樂(lè)，但更多的是收獲，這次實(shí)習(xí)我受益匪淺。古人云：紙上得來(lái)終覺淺，要知此事必躬行。這是一次理論與實(shí)踐相結(jié)合的實(shí)習(xí)，把理論應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中并在實(shí)踐中積累更加豐富的理論知識(shí)。在幼兒園老師的幫助下我從一個(gè)什么都不懂的新教師逐步走向了解幼兒的教師。

一、實(shí)習(xí)的目的與意義：

一年說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短不短。一年期間我明白了實(shí)習(xí)的目的。

1、初步獲得組織幼兒教育、教學(xué)的方法，培養(yǎng)從事幼教工作的實(shí)際能力。在學(xué)校的四年里學(xué)習(xí)到很多理論知識(shí)，但沒有實(shí)踐一切只是紙上談兵，沒有人可以在空中架起樓閣，樓閣必須有堅(jiān)實(shí)的地基，而我的堅(jiān)實(shí)地基則是教育實(shí)習(xí)所積累的經(jīng)驗(yàn)。

2、進(jìn)一步熟悉幼兒園的全面工作，加深對(duì)幼兒園教育任務(wù)的理解。在學(xué)校上學(xué)的我們?cè)缫蚜?xí)慣學(xué)校的作息與被別人教育的角色，到幼兒園后，每天的流程還是要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間適應(yīng)，才能很流暢的進(jìn)行下去，而且，當(dāng)我站在教育者、老師這一崗位上時(shí)，我知道我的責(zé)任更重大了，我要帶給幼兒的究竟是什么?難道只是教會(huì)他書本上的知識(shí)嗎?答案是否定的!一個(gè)人95%的習(xí)慣養(yǎng)成是在5歲之前，幼兒在幼兒園最重要的并不是他學(xué)會(huì)了多少本領(lǐng)，而是他是否養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣，這一點(diǎn)對(duì)他今后的入學(xué)乃至一生都是至關(guān)重要的。

3、增強(qiáng)熱愛幼教工作，熱愛幼兒的思想情感，增強(qiáng)事業(yè)心和工作責(zé)任感。幼兒園老師，多少美麗的光環(huán)，但它很重，因?yàn)樗仨氁袗坌摹⒛托?、?xì)心、事業(yè)心、責(zé)任心，所以她必須付出加倍的愛，這不是每個(gè)人都能做到的。在一個(gè)普通的幼兒園，一個(gè)小型班也有十七八個(gè)幼兒，面對(duì)這么多的幼兒，要做到不落下每一個(gè)，這幾乎是不可能的，所以幼兒園為每一位幼兒編寫了成長(zhǎng)檔案，老師們?cè)谔顚憴n案的時(shí)候可以更加了解每一位幼兒的個(gè)性特點(diǎn)，每個(gè)月都可以看到他們的成長(zhǎng)，也讓老師和家長(zhǎng)之間有了更多的溝通。

4、把所學(xué)的基本理論、基本知識(shí)和基本技能初步地綜合運(yùn)用于實(shí)際教育工作。在實(shí)踐中檢驗(yàn)、鞏固、提高、豐富所學(xué)理論知識(shí)和技能，初步樹立正確的教育思想。在學(xué)校老師只是問(wèn)你件事應(yīng)該放在一天中的什么時(shí)候進(jìn)行比較合適，怎樣才能更好的達(dá)到教學(xué)目標(biāo)?但在幼兒園似乎并不怎么行得通，只有當(dāng)你了解本班的幼兒，了解他們針對(duì)某件事情可能會(huì)做出的反映，才能定出合適的發(fā)展目標(biāo)，把教育與實(shí)踐較好的結(jié)合起來(lái)。

5、了解當(dāng)前幼兒教改動(dòng)態(tài)和社會(huì)對(duì)當(dāng)前幼兒教育的要求。明確幼教工作的重要作用及今后的努力方向。這個(gè)世界每天都在變化，幼兒教育也不例外，作為一名幼兒都，不僅要擁有過(guò)硬的專業(yè)技能，還要掌握先進(jìn)的教育理念，才能更好的服務(wù)于幼兒，使幼兒更加健康茁壯的成長(zhǎng)。

二、實(shí)習(xí)的內(nèi)容與過(guò)程：

在到了幼兒園后，根據(jù)我的實(shí)際情況，園長(zhǎng)把我安排在中班。在我和幼兒初步認(rèn)識(shí)和接觸的過(guò)程，了解和他們相處一定要把自己扮演的角色掌握好，那就是和他們成為朋友，并站在他們的角度考慮問(wèn)題。

例如： 1、不要以正規(guī)學(xué)校教育去要求幼兒，減少幼兒玩和睡的時(shí)間。

2、教育方式應(yīng)符合幼兒的心理，以游戲形式對(duì)幼兒施以各種教育，讓幼兒在歡樂(lè)中學(xué)習(xí)，使生理器官和個(gè)性品質(zhì)都得到健康發(fā)展的。

3、尊重幼兒的自然發(fā)展，給以適當(dāng)?shù)膸椭椭笇?dǎo)，促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。教學(xué)的過(guò)程，也就是活動(dòng)設(shè)計(jì)過(guò)程?；顒?dòng)在學(xué)前教育中具有極其重要的意義，活動(dòng)設(shè)計(jì)在幼兒教育理論課程中也占有特殊的地位，在小學(xué)教育中活動(dòng)往往被理解為是教學(xué)的輔助形式，而在學(xué)前教育中則代表著教育的全部。幼兒園里沒有單純的講授和課本，一切教育都需要幼兒心理和身體系統(tǒng)的投入，都需要通過(guò)活動(dòng)來(lái)成。 通過(guò)一年的工作和學(xué)習(xí)我總結(jié)出了幼兒教育的三種模式：

1啟發(fā)式。表現(xiàn)為一切活動(dòng)都不是按照預(yù)先設(shè)計(jì)好的程序來(lái)進(jìn)行的，唱主角的是孩子而不是成人。孩子們可以憑自己的興趣去隨意活動(dòng)，并可以不受拘束的從一種活動(dòng)轉(zhuǎn)到另一種活動(dòng)。

2秩序式。表現(xiàn)為每一東西都有它固定的位置，每一項(xiàng)活動(dòng)都是在有秩序的方式下進(jìn)行的。幼兒有有條不紊的秩序中生活，會(huì)感到舒適和安心，并有助于培養(yǎng)他們做事一絲不茍的精神和責(zé)任感。

3傳統(tǒng)式。在這種模式里，一切活動(dòng)都是由教師安排和指導(dǎo)。這種傳統(tǒng)的習(xí)慣和結(jié)構(gòu)有助于培養(yǎng)幼兒的安全感，并教會(huì)幼兒去組織自己的活動(dòng)和合理的安排時(shí)間。 我認(rèn)為這次幼兒園實(shí)習(xí)最有價(jià)值的就是對(duì)工作的概念有了了解，同時(shí)對(duì)今后要做的工作有了更感性的認(rèn)識(shí)。相信我一定能成為優(yōu)秀的幼兒教師，和幼兒一起去感受成長(zhǎng)時(shí)的快樂(lè)。

三、實(shí)習(xí)的收獲及不足：

在這一年里，從老師們身上，我看到了為人師表散發(fā)出的耀眼光芒，給了我實(shí)習(xí)生活帶很多啟發(fā)性的思維。在校時(shí)總會(huì)以為當(dāng)一位幼兒老師肯定很好玩，很輕松，但來(lái)到這里我改變了這個(gè)想法，每次上完一堂課我都有深的感觸：想要當(dāng)好一名好的幼師真的不是件容易的事!看著帶課老師給孩子門上課，我認(rèn)真的學(xué)習(xí)她的上課方式和管理課堂紀(jì)律的方法。即使這樣，我還是遇到了很多在校期間沒有學(xué)過(guò)的，畢竟試教和正式的時(shí)候的心態(tài)是不一樣的。聽課了之后我開始講課，孩子們還是如我想象中一樣，亂成一團(tuán)，根本不聽我講課，后來(lái)我用小組比賽來(lái)管他們的紀(jì)律，這樣不但可以培養(yǎng)他們的團(tuán)隊(duì)精神。還可以為課堂帶來(lái)一些活力。慢慢發(fā)現(xiàn)，孩子們開始接受我喜歡我，這是讓我最高興的一件事了。我才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)對(duì)待孩子真的是要非常的用心，給他們多一點(diǎn)的關(guān)愛，他們自然就會(huì)喜歡你。雖然我在實(shí)習(xí)期間很忙碌，但感覺到很充實(shí)。同時(shí)也明白了一件事，要做個(gè)好老師除了要有豐富的專業(yè)知識(shí)以外，還必須要有其他課外知識(shí)，這樣才可以讓你的學(xué)生在和你鬧在一起之外還能尊敬你。這個(gè)時(shí)候才知道，其實(shí)幼師還是很好當(dāng)?shù)模灰阌谜膽B(tài)去對(duì)待。就在這樣忙碌的實(shí)習(xí)生活里，一年也就這樣過(guò)去了。這一年經(jīng)歷的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，因?yàn)檫@是見證我這樣一個(gè)全新的成長(zhǎng)。使我認(rèn)識(shí)到正確的人生觀，價(jià)值觀。時(shí)間就是這樣無(wú)情，頭也不回的流逝掉，是的，誰(shuí)都不愿意被時(shí)間丟下.而我們也隨著時(shí)間的流走一點(diǎn)一點(diǎn)的成長(zhǎng).而曾經(jīng)的純真也隨著風(fēng)雨的磨滅轉(zhuǎn)變得成熟.也許這正是成長(zhǎng)的代價(jià)。每經(jīng)歷過(guò)一次，收獲就多一些，成長(zhǎng)也就又邁進(jìn)一步。